返回
快速导航关闭
当前搜索
网站分类
栏目推荐
实用工具
热门标签
子分类:
创奇学院 >文案 >销售信 » 正文

不适合做销售的人特征,为什么大多数企业销售人员的收入相比其他岗位更高?

销售信 更新时间: 发布时间: 销售信归档 最新发布 网站地图

大部分企业中,销售的收入是偏高的。

不少人会反驳说销售的底薪低。其实底薪低的话,对应的提成奖金就会比较高。不然人早跑光了。而且不少企业对奖金是上不封顶的。

销售享受的补贴也很多,比如电话补贴,出差补贴,汽油补贴,等等。

所以如果从统计报表看,不少企业收入最高的,往往是销售冠军;企业费用最大的部门,也是销售部。

这种情况,有其逻辑上的必然性。

我们从小就被教育,努力就有回报。这是个朴素的道理,但并不绝对。它只是在统计概念中,能体现这么一种正相关性。具体到单个案例,努力未必有回报。

企业中大部分的岗位,其个人努力程度与工作成绩获得,线性相关性比较强。而一个岗位“努力就有回报”这个规律的确定性越强,在管理逻辑上,就更多的倾向于通过内部制度规定你“必须努力”,因此薪酬容易被定量评判,最终结果就是薪资结构中大部分是固定报酬,少部分是奖惩考核。

销售岗位最大的特点,就是不确定性大,“努力就有回报”这个规律不明显。如果用统计学来衡量,短期内“努力”与“回报”这两个指标的线性相关度不强。

有两个小事例。

一个是我老婆近期买车。我们去了某4S店,销售招待也挺热情,介绍也专业,也安排了试驾,还加了微信。几天后我老婆决定买,但是自己没空,让我去定车。而我上班的地方,离另一家销售店近,所以去那里订车了。我过去见到第一个销售员,开口就是订车,没有聊一句废话。所以第一名销售虽然付出了努力,却没有收获;第二名销售没有任何努力,只是正好站在那里,就收获了订单。

第二件事是近期和公司营销老总的一次聊天。具体什么事情忘记了,只记得聊到某一点时,我说“销售即使做对所有的事情,也只能决定30%的成功率,剩下的70%并不在销售手中”,营销老总稍作沉默,也是洒然一笑,感叹称是。他在国内市场奔波近20年,显然深有体会。我这么些年一直是在外贸圈子里,其实国外客户相对来说确定性比国内还要强一些。

所以,销售岗位的收入相对较高,销售部门总体上的高待遇制度,本质上是一种补偿机制。

第一,销售岗位相比其他岗位,其工作成绩的不确定性更强。所以销售岗位的人员,承担了更大的个人利益风险。作为风险补偿,销售部门总体的薪资水平,会高于其他部门。

第二,销售岗位虽然“努力”和“回报”的正相关性,只是短期内不强,并不是真的不相关。所以销售人员往往只能依靠超额努力,去弥补其随机波动大的特点。销售部门的高福利,本质是对超额努力的补偿。

第三,销售岗位的不确定性,决定了销售的管理制度,只论结果不论过程。因为过程管控无法获得确定性的结果。既然制度上都不规定你努力,也就只能假设你不努力了。所以低底薪、高奖金就成必然选择。销售业绩不佳时,其收入很可能是低于同等努力的其他岗位的。作为补偿,当其业绩优秀时,薪资高过同等努力的其他岗位,也就合理了。

最近职场上,动不动就是小企业倒闭、大厂裁员、 “35岁被毕业”等负面信息。择业的时候,还是要考虑岗位经验长期增值的问题。其实销售岗位虽然压力大,起步难,但是长期来看,确实能稳步增值、不太怕被裁。哪个企业都把好销售当成宝。年轻人还是可以考虑迎难而上的。

转载请注明:文章转载自 http://www.320g.com/
本文地址:http://www.320g.com/xsx/16326.html
考高分网交流群

扫一扫加入QQ交流群

和更多志同道合朋友一起交流,分享干货资料!
创奇学院客服

扫一扫加客服微信

有疑问请咨询创奇学院微信号,在线为您解答!
我们一直用心在做
关于我们 文章归档 网站地图 联系我们

版权所有 Copyright 320g.com Rights Reserved. Powered · 创奇学院

ICP备案号:陇ICP备2020003353号