自从19年下半年以来，直播一直以不可阻挡之势野蛮生长，各大一线明星下场直播卖货，官媒央视公益直播卖货，麦当劳、携程等大型企业CEO直播……更是无法阻挡直播的迅猛生长之势，而小红书自然也不甘落后，想要瓜分直播卖货这块"大饼"。

而小红书在"撕"资源这方面还是挺厉害的，小红书的直播平台成为了顶奢路易威登LouisVuitton的首场国内直播平台。

然而在3月26日， LV在小红书上开启的第一场直播，找来了程晓玥和钟楚曦当嘉宾，但是时长1小时10分钟内累计观看人数仅1.5万。对于这个直播卖货已成热潮的时代来说，这个成绩难免有些"难看"了。LV直播带货首秀，引发网络的热议，但是讨论度都在LV的"廉价"的直播布景上，惹来不少网友的调侃。

可以说，蓝血的直播首秀，没能为小红书入局直播带货，带来什么实质性效果。

但无论如何，此次直播将布局了近半年的小红书直播引入大众视野。

今天，波普娱乐就带大家分析一下其中的原因。

"我可以收藏1000篇笔记却不想看完小红书的1场直播"

波普娱乐从微博话题里，搜索"小红书直播"与"小红书"关键词。

发现两者话题阅读量和讨论度都有着非常强烈的对比，关于小红书的话题阅读量破亿的比比皆是，也拥有较高的讨论度，而小红书直播的讨论度、阅读量真的相形见绌。

为什么这样呢？

有一位小红书深度使用者表示，"小红书一直是我找答案的地方，哪家餐馆好吃？哪个色号显白？哪又多了个网红打卡点？小红书上一搜就有，我不需要花太多时间就能得到答案。我看了关注红人的直播间，发现他们的直播内容跟他们笔记差不多，再说了带货品类也有限，所以我可以收藏1000篇笔记，但我不想看完1场直播。"

在这里，波普娱乐给大家总结一下小红书直播带货的问题所在。

首先是属性问题，小红书社区性质很强，类似于美妆版本的大众点评，用户习惯于快速获取内容、完成种草。这个过程让小红书看起来更像是一个为其他电商带货赋能的"导购员"。甚至写一篇小红书的文章，字数也要被限制在1000字以内。

其次是小红书的流量问题，小红书的直播入口隐蔽，没有回放，找不到就算了，想回看也不行。

还有就是其内容问题，很多主播直播的内容和笔记内容几乎是一摸一样的，看一篇小红书笔记就能知道的东西，我干嘛要大费周章看一场一两小时的直播？

最后，则是品类问题，美妆是小红书的一大特色，是其招牌，但同时，这也为其带来了局限性。意味着小红书带货的商品种类相对局限，以美妆时尚类为主，相对难以吸引男粉丝，且在观看直播的粉丝年龄段也是有所限制。

当然了，除了上述的几个原因阻碍着小红书直播带货快速发展以外，不够成熟的主播专业度、主播社交影响力、平台明星效应、营销传播策略等问题也是需要注意的。

看数据来分析小红书

据网络公开数据显示2020年春节前后，小红书已达3000万DAU(Daily Active User)日活跃用户数量规模。

另外，根据小红书的官方数据显示，截至2019年7月，小红书3亿多的用户中，70%为90后，50%的用户为95后。小红书的用户画像呈现出女性居多、年轻化的特点，用户年龄分布主要集中在18~35岁，其中18~23岁用户是最大使用人群。

从以上数据来看，小红书虽然没有达到亿级DAU，但有着丰富的年轻高消费力女性群体，这一点跟美妆产品直播带货的属性是非常吻合的。

这个也是小红书能够启用一线奢侈品品牌，在自己平台做直播的重要原因。

但其实小红书目前的直播设置还是比较不足的。小红书的直播入口以及购买链路等方面都存在一定的问题，这导致小红书无法像淘宝那样完全发挥带货的转化率。

2020，直播带货的市场竞争，只会越来越激烈。

罗永浩直播首秀成功，抖音借此进一步打开了直播带货的新局面，反观LV直播首秀却没能帮助小红书开拓更多价值。在这个全民直播时代，超高的竞争度就要求每一个平台都要有自己的独特优势和核心竞争力。小红书进军直播界，说早不早，说迟不迟，没有打好开头第一仗的小红书能否逆风翻盘，后来居上？