董洁在小红书的带货直播，火出了圈。
有说她一场直播带了2亿的，后来又说这个2亿只是直播热度，官方说GMV超3000万。
3000万的销售额，放在直播带货界好像还算不上特别亮眼的成绩，董洁虽然是明星，但明星带货的也多了去了，为什么大家都在关注这个事儿？
因为，只要你看一眼董洁的直播间，你就知道这个直播间，不一般。
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直播界清流
第一个不一般，在于她的差异化。
名人明星直播带货的例子可太多了，贾乃亮，黄圣依，李湘，有流量，带货就是最直接的变现方式。
名人明星直播带货翻车的例子也不少，前阵子郭碧婷的婆婆向太在抖音直播，首秀GMV破3亿。
但这个亮眼的数字背后，是很多网友在质疑她在直播中的表现，说她只负责喊价，不介绍产品，甚至拒绝试吃，更有网友一针见血，说她就是在卖一些自己都看不上的东西。
向太何许人也，她有上百亿资产，是真真切切的豪门身家，全身上下的行头都能有上百万。而这样的人，在直播间喊19.9上链接，卖着她自己完全不会用的东西，就让大家觉得很违和。
不光是她，明星带货常常会陷入这样一个怪圈：每个人带的产品都差不多，每个人的直播风格也差不多。所以前三场直播，用户会因为好奇来看一眼，哦原来也就这么回事，然后就不来了。
在这样的行业环境下，董洁的直播带货，仿佛成了一股清流。
光看她的直播预告，你就知道她的直播一定是与众不同的：干净，简洁，像一张张电影海报，主打“董”生活的买手店。
而她选的品，你在别的直播间也很难看到：衣服首饰都是小众品牌，平时都很少上直播，而你要get一身董洁同款，得要五位数。
这样的选品和直播调性，马上就把董洁直播间的差异化打了出来，你会觉得她卖得很真实。
巧的是，前一个因为直播差异化火的人也姓董，东方甄选的董宇辉，也是因为搞出了一个文化气息浓厚的直播间，带出了超高的热度吗？
董洁的直播间也是，她这里没有“123上链接”，没有所谓的直播间爆品，没有“9.9秒杀”，就是实实在在讲产品，而且是讲她自己用过的产品。
而光是做到这一点，她就已经超越了99%的带货主播。
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直播带货2.0
第二个不一般，在于她给用户塑造的价值。
董洁直播间的火预示了一件事：直播带货行业正在从疯狂九块九，走向一个“不怕买贵的，就怕没品位”的时代。
因为九块九已经泛滥了，它都已经供过于求了，用户都被洗礼过了，直到现在，不少用户对直播带货的理解还是全网最低价。
而一个行业要是一直以“低价”作为吸引客户的资本，它一定做不长久，因为低价养活不了团队，没法让行业进入一个让大家都赚到钱的正向循环。因为“低价”而来的粉丝，也不是真的因为喜欢你、信任你而买单。
现在，大家买的不是东西，而是一种生活品位。
比如董洁直播间有一件风衣，在直播间买其实就便宜了10块钱，要是一个以低价为卖点的直播间，这么操作可能会被人喷死，但董洁直播间不是，当有用户提出质疑时，其他人都在解释，说衣服质量好、要是董洁没推我们也不知道有这个衣服。
包括董洁在直播间做推荐时，她也不会专注去讲价格，讲我这个产品性价比多么多么高。
她是怎么说的呢？我找了几条，来感受感受：
我告诉你，你的衣品，你的形象是你的第二张名片，所以你买裙子，你买品牌就没有错的。
这是一线大牌给你的底气，明白吗？你穿的是xxx，不是白牌，你买那些一两百的衣服叫将就，你买品牌那叫讲究。
真正好的小香风全部是拿手针一针针给你缝上去的，因为只有用手工做出的小香风穿上去才会有那种高级的腔调，上身才会真的显瘦，有那种灵动的状态。
董洁在直播间强调的，都是产品、设计、品牌上的独特，这恰好和小红书上高知女性的生活态度如出一辙，她抓住了这个人群，在直播间贩卖“高级感”，人家买单也就买得心甘情愿。
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直播即品牌
董洁直播带货火出圈，看上去她的直播很高级，好像难以复制，但其实她已经告诉了你，普通人直播带货的出路在哪里：
1、你推荐的东西，必须是自己亲身体验过的，必须是你愿意真心实意推荐给朋友，乃至陌生的网友的；
2、“全网最低价”的神话已经覆灭了，低价是个假象，它充其量只是你给自己的底气，觉得价格低了就会有人买，但如果现在你还在执着于直播卖低价品，一定播不出来，包括各大品牌今年也一定会去做全网控价；
3、“上价值”是每个人必须学会的营销基本功，而直播带货是最能锻炼你塑造价值的能力的事情；
4、直播间就是你的品牌，你希望别人怎么看待你，就去呈现什么样的直播。
在一个同质化的市场，董洁选择了一条独特的路，她也得到了属于自己的奖赏。
我也看到了一种希望，那就是做自己，也能成。
