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关于直通车低出高溢，我们来打一个简单的比方，破洞牛仔外套女 出价0.5元，分时折扣100%，智能出价50%，抢位助手50%。也就是包含了所有人群的情况下，我的出价1元。是针对于关键词的。

这个出价是出给所有在淘宝上搜索破洞牛仔外套女

那如果我们出价是0.5，人群溢价是300%。最终的扣费是2块钱。

简单的来说，低出价高溢价，就是把钱用在人群上。

比如上面的出价0.5元300%的溢价，不是对所有人出价都是2块钱，比如女25-29岁 溢价300%

也就是说淘宝账号标签是符合女 25-29岁这个标签的人，我的关键词出价才是2元。其他的人群我们的出价还是0.5元。

这种低出价高溢价的方式，在你前期推广资金不充足的时候，这种方式可以有效过滤掉一些和你设置的人群不相关的展现量。可以有效的提升初期的点击率及转化率的数据。

比如2元的出价 0%的溢价。

他在女25-29岁这个人群上，是在什么位置？

就是2元的位置。

如果他设置了0.5元，300%的溢价。

这种情况下，

还是2元的位置。

举例子：

如果你的产品本身的客单价

牛仔裤女

59块钱客单价左右的，转化率5%

79块钱客单价左右的，转化率4%

99块钱客单价左右的，转化率2.5%

100+客单价的，会随着客单价的提升，转化率越来越少。

比如：卡夫卖牛仔裤阔腿裤，产品价格129元。

那他的关键词适合高溢价吗？

30岁以上的人转化率比较高。

30岁以下的人转化率会偏低。

本身关键词30岁以上的占比只有50%

这种情况下，完全可以锁定高溢价过滤掉30岁以下的人群。

所有中低客单价的产品。他们的受众层面就是在30-40%左右。因为类目特性，所以大多数都是正常出价，低溢价的打法。因为你定价在中低， 就是要做高销量的。

低溢价高出价也好，低出价高溢价也好。取决于你的产品，是拿关键词流量，还是要拿特定人群流量。

你不能开5-10%来判断一下到底是人群好还是关键词好。

你对比一下，哪个好哪个差。你开1天，就什么都知道了。初始的情况下，你丢31%人群，关键词出价出到一个可出展现量的阶段。拿到数据，自己分析。直通车最佳的方式就是测试，切勿根据自己的认为认知来随意开车。

文末福利

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