签了某明星直播,大几十万坑位费付出去,结果产品只卖了几万块?找了网红小姐姐带货,坑位费一早给了,结果销量为0……
这种魔幻现实主义的翻车案例,在直播电商里还少吗?针对这种行业弊端,淘宝直播快刀斩乱麻,下定决心彻底改革。
就在4月28号的淘宝直播盛典上,淘宝直播正式推出了“坑位费改革模式”:不再“一刀切”收取,而是采用与销量直接挂钩、等比例结算的收费方式。
商家若选择“坑位费和销量挂钩”模式,就可在合作前,与主播互相约定目标销量,并填入淘宝直播后台系统,当最终销量出炉后,卖多少就付多少坑位费。
如果在第一个15天没有达到销量的20%,这笔坑位费将由平台全部退还给商家;第一个15天结束之后,如果销量超过了20%,就再看第30天最终确认收货率,按照最终收货率结算坑位费。
比如,销量目标是5万件,而最终确认收货的销量是2万件,那商家只需支付40%的坑位费即可。而如果最终卖的比设定销量更多,商家也无需支付更多坑位费。
摆脱坑位费一口价,商家得到了更多的利益保障,也能使其更加后顾无忧地参与直播,有效促进直播电商整个行业的有序发展。这种模式试行后,目前商家和主播的反馈都不错,可行性得到了验证。
除了坑位费,还有一个大难题是关于选品。而此次淘宝直播直接宣布:开放官方货品池,至少1亿件从淘宝天猫平台精挑细选的商品,可以让主播们随心所欲从中挑选契合自身直播风格的商品。
不仅如此,后续“选品会”的组织,淘宝直播官方基地的硬件设施提升,也将大大利好主播工作的开展。主播、机构的账期,也从原来的45天缩短15天左右,再一次优化淘宝直播运转体系。
一波接一波的惊喜,真是想让人不激动都难~可以说,在直播电商这条赛道上,淘宝直播是当之无愧的引领者,也是行业变革的发起者,促进直播电商生态规范有序,创新优质服务与经营环境,淘宝直播,当仁不让。
此次的重磅利好也只是一个开始。当核心用户越来越多,粘性越来越强,淘宝直播的发展,也进入了下一个全盛时期。但最终,它能创造多少价值,带来多少消费形态的改变,且让我们拭目以待!