从去年开始，淘宝直播就火了起来。
“超级主播5小时带货7000万”，“小伙香港专柜直播月销量超1000万”，各种关于淘宝直播的话题铺天盖地的袭来，作为中小卖家的我们，没钱没人没流量，看着那些直播传奇，心里那个酸爽。。。
小编今天就和大家讨论下中小卖家如何玩转淘宝直播？如何利用淘宝直播卖货？
老规矩，先介绍下淘宝直播的入口都在哪？
a. 手淘首页：第一、二屏，在有好货和必买清单下面，曝光率妥妥的；
b. PC淘宝：首页第二屏，淘抢购的下面，也是个巨大的流量池。
一. 如何入驻淘宝直播？
淘宝直播主要分为个人直播和机构直播，个人直播可以是商家或个人，机构直播就是一个类似经纪公司，旗下有一大票签约主播。我们主要讨论个人和商家直播是怎么玩的。
个人主播（含商家主播）要求微淘粉丝数1万以上，但因为各个行业的不同，对主播的要求也不各不相同的，以每个行业的要求为准，因此需要商家明确自己的所属行业！
入驻渠道：
https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?spm=
a210m.8128235.0.0.57965eb7rRH4DScontentId=307000017763
入驻形式类似于活动报名式，在满足基础要求的情况下提交申请材料，由小二审批。
那么问题来了，我是一个小卖家，我家的微淘没有一万粉丝怎么办？
小编回复：亲，请加油积累到一万微淘粉丝，淘宝直播随时欢迎您。
二. 中小卖家如何玩转直播？
看过或玩过直播的人都知道，那些粉丝多、观众多、商品销量大的主播个个都是高颜值、有才华的美女，我就一普通人，不靠脸不靠才华吃饭的那种。。。我要怎么玩直播呢？
小编将从“人格化”和“场景化”两个要素来阐述中小卖家也可以玩好直播！
1.人格化
人格化是啥意思？用通俗话来解释就是你身上有别人没有的东西，可以是外貌好看、性格开朗、有趣，或者在某个方面你是独特的，把这些特点变成你的标签。
举个栗子：比如我喜欢踢足球，但是喜欢足球的球迷那么多，我也不算是最特别的那一个，但是我即知道98年世界杯是阿根廷的西蒙尼主动碰瓷，导致万人迷小贝吃到红牌被罚下，最终导致英格兰被淘汰；同时也明白赫尔南 克雷斯波曾经创下了南美球星的最高转会费记录，最后我还明白齐祖的马赛回旋并不是那么难学。
刚好我又在淘宝开店卖球衣和运动鞋，这样，我就可以开直播和球迷观众一起聊球，聊欧冠，聊世界杯，聊有关足球的一切，在直播聊天的同时推荐我家的球衣、球鞋、护腿板等商品。
最终，在粉丝看来，你是一个懂足球的运动品卖家，同时也是个会玩淘宝直播的足球迷。
这就是人格化。
大家可以对号入座，觉得自己擅长什么？别人不会的，或者自己有跟别人不一样的东西？如果有，那么你已经拥有了运营淘宝直播的基础条件。
2.场景化
场景化很好理解，是指我家的商品是在什么场景下使用的？或者依据商品的特性，延伸出一些场景，让商品出现在那些合适的场景里。
举个栗子，我家是卖茶叶的。作为掌柜的我，刚好也爱好喝茶，同时我知道我家的茶叶制作工艺很棒，我是否可以开个直播回到茶园里去，让镜头带着观众去看看茶园里排排整齐正在成长的茶树呢，给观众们展示一下我家晒茶、制茶的过程，再给观众演示一遍专业沏茶的场景。
这就是把你家的商品展现在某个场景下，观众跟着被带入，被你的直播吸引，同时即得流量又卖货，真是喝着小茶就把货给卖了。。。。。
关于淘宝直播的第一篇就写到这儿，希望能对广大中小卖家有帮助，让你们知道自己也可以有机会利用淘宝直播获取流量和卖货。
