回顾
2018年双11直播稳步增长，机构增速明显
头部账号继续爆发，中腰部及头部商家直播意识和质量提升明显，今年继续巩固加强，保持超强的增长势头！
主播无论是在直播场次、观看流量、引导进店，还是浏览、成交转化率、客单价上都有明显提升；机构主播的各项增速显著高于纯达人主播（个人主播），纯达人主播在流量获取、引导进店能力上较去年相比还有所下降，机构主播和个人主播的能力差距进一步拉大。
2019年双11直播核心关键词
好内容，看过瘾；
好互动，天天来；
好福利，边看直播边下单！
双11直播内容看点：全明星+全品牌+全商城
品牌明星、启明星全阵容加持，联手超品大能量爆发，线上线下拉通粉丝体感
淘Live内容承接方案
明星Live秀
榜单每天秀
集团N+秀
品类N+秀
粉丝运营互动玩法
独客分享立减（已上线）：拉新粉、老粉成交
直播连连看（9月版试水中）：拉新粉、活跃老粉
调度流量，为直播间注入用户转化粉丝深度爆发
私域流量，需充分调动，提前部署用户转入直播间，加大商业化采买力度，开源获取更多新用户，同时，合作商家的地盘上积极透出直播信息。
紧跟平台玩法标准，积极获取公域链路曝光，具体要求9月中旬披露，请密切关注淘宝主播APP公告。
流量运营tips
1.公域链路流量获取宝藏-直播看点
直播看点拓展直播内容分发周期，有助于从手淘其他拉回用户，提升直播间下单转化，聪明的主播都在用！
2.商业化采买，站内超级推荐+站外全渠道，广告奖励+秋实行动
依据人群包，不断优化投放数据，直播频道及时进行流量反哺，全方位优化投放机制和效率，最大化获取流量采买的价值。
引导粉丝下载并观看淘宝直播APP，获得奖励，请关注。
货品运营tips
直播赛道主力品类与大盘优质品类强互补，加大商家合作宽度
在优势品类上提前布局，保证品牌宽度和货源充足
在大盘品类上，提前种草，了解粉丝需求，大促节点爆发
直播场
固定直播场+线下行业场相结合，满足粉丝“生活宽度”需求
固定直播安排大众消费品，穿插线下卖场/展厅直播，提前收集粉丝需求，全维度满足消费需求。
商业化合作
1.结构丰富的双11千人主播天团集结，鼎立支持商家冲刺
天团主播个体爆发极强，今年持续进行天团孵化，增加垂类主播的培育
2.模式多元化，八仙过海各显神通除常规主播合作外，抓住机会拓展合作模式，大促爆发型行业商家的直播服务提前勾兑。
密切关注直播通的大促商品池，会是另一个主播成长的通路。
3.集团日+品牌日
大促期间促成确定性预算与确定性合作流程，孵化垂类及腰部优质主播成长。
整体时间计划节奏
敲黑板，划重点！
准确时间请关注淘宝直播APP公告！
关键时间节点
啥也没记住，只要这个码！
淘宝直播双11进入“备战期”，还在为流量、内容、获客成本发愁？了解了以上双11直播玩法，一手抓硬实力，还要一手抓软实力哟~做好内容，你还差这本最全指南吧。
