提到淘宝直播，我们脑海里就会自动浮现“带货”两个字。在很长一段时间里，淘宝直播一直以叫卖式直播和客服式店播为主，实质上都是以交易为核心的直播。这样的交易是冰冷的、理性的，甚至叫卖得有些麻木。
在9月1日的淘宝直播盛典上，阿里巴巴淘宝直播事业群总经理道放表示，接下来，淘宝直播将进入2.0新内容时代，要围绕内容进行大的变革，在单纯的流量消耗场之外，建设以内容为核心的流量创造场，让整个消费是有温度的、富有情感连接的。”
淘系的新战略——从交易走向消费。即不仅要关注用户来买什么，更要关注用户的消费决策在哪里发生，是否能在淘系闭环中完成。目前整个阿里的AAC（年度活跃买家）已经达到了10亿，在这种规模下，淘系平台要如何续写增长的故事？坐拥10亿消费者，从组织融合到战略转型，看得出来，淘宝的野心很大，底气也很足。而此次围绕直播展开的内容化，只是这场生态大迁徙的开始。
“你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过。”淘宝直播新生态事业线负责人虚罗表示，淘宝正在全网网罗红人。据了解，这个全网找人的项目，自今年年初就已经启动，它的大背景是整个淘系的内容化战略。
是的，淘宝今年以来，根据内容化战略部署路径，已经引入了不少具有IP号召力的内容型达人，比如曾在快手带货的艺人“小沈龙”、抖音短视频达人“一栗小莎子”、微博母婴博主“年糕妈妈”等。接下来，其他内容平台的“当红炸子鸡”，知名造型师小P老师等这样的行业达人都可能与淘宝直播展开合作。
未来，淘宝将采取“成长+内容”双轮驱动的模式，不仅鼓励效率优先的带货模式，还鼓励主播通过内容化的方式作为成长的主路径。同时根据提出的内容价值主张——专业有趣的人带你买，重新设计了围绕「专业有趣」的运营体系，制定了账号基础的质量标准，并通过行业趋势、品类蓝海挖掘、用户搜索热词等用户洞察，持续给主播提供内容创作的方向。
随着整个消费互联网的流量规模见顶，各个平台之间的竞争，现已从拉新变成了留量。更丰富的内容，带来更高的用户时长，也就意味着更多的商业可能性。专业有趣的主播、网红，通常有非常鲜明的人设，他们会通过人设的可信度和专业度，再加上背后的专业选品能力，让内容实现溢价。
自今年年初开始，淘宝直播就有意从金字塔型，向橄榄型转型。今年，淘宝直播的目标是发展100个粉丝超过百万的新咖。1月19日，淘宝直播发布了2022年激励计划，扶持中腰部和新达人。近期，淘宝直播又推出了新领航计划、超级新咖计划等扶持政策，为他们提供“行业绑定+佣金激励+专属流量+全域宣推”全套运营组合。针对刚刚入淘的网红新咖，淘宝直播的“超级新咖计划”可以让他们先在小场上做内容、立人设、种草，然后再在大场上进行交易转化、做爆发；针对中腰部主播和新人主播的新领航计划，目标是让2000个账号成交翻倍，新增GMV规模500亿。
内容型主播显然在未来会受到更大扶持，更为吃香，一大批内容人也将吃到红利。总的来看，淘宝直播内容化的路径，是从内容种草到成交爆发的“双轮驱动”，目的是提升用户使用频次和时长，增加活跃度和黏性，最终实现新一轮的销量增长和爆发。
