从千播大战到“熊猫直播”等相继关停，直播行业迎来动荡期与天花板。
营利模式较为清晰的淘宝直播却准备进一步扩张。“直播已经是电商标配而不是选配。”3月30日，在杭州举行的淘宝直播盛典上，淘宝内容电商事业部总经理闻仲接受《中国经营报》记者采访时表示，“2018年淘宝直播平台带货超过千亿元。”
闻仲同时曝光了淘宝直播今年的发展计划：打造10个销售额过亿元的线下市场和200个销售额过亿元的直播间。值得注意的是，淘宝直播春节之前刚刚上线了独立APP，这都意味着2019年的淘宝直播膨胀的野心。
渗透线下市场
从淘宝直播公布的2019年扩张计划看，渗透线下市场与产业将是重要方向。
越来越多的行业正在被淘宝直播改造。淘宝直播运营负责人赵圆圆告诉记者：“产业带直播，是扩展场景和货品的开始。未来淘宝直播很可能成为横跨新零售到新制造的重要工具。”赵圆圆分析，电商直播对供应链的速度提出了很高的要求，产业带与线下大型传统商城优质的一手货源，也将通过淘宝直播，更直接地进入电商循环体系。
淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年淘宝直播平台带货超千亿元，同比增长近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。
具体到淘宝直播的小目标，除了打造10个销售额过亿元的线下市场外，还将孵化200个销售额过亿元的直播间。致力于打造1000名跨平台、跨领域和跨身份的“启明星”计划也正式启动。
“启明星”计划意图在于更多吸纳那些符合淘宝特色的主播。闻仲表示，“启明星”计划会提供顾问指导等专业服务。记者注意到，除了现有的服饰、珠宝、美食、美妆等头部品类外，淘宝直播的下一步将会拓展到母婴、汽车、家纺等更多新品类，这也意味着淘宝需要更多专业主播推动其拓展计划。
广东四会一家珠宝经营商经营有自己的淘宝直播基地，她告诉记者，直播给珠宝线上生意拓展了新市场。除了注重产品设计与真伪鉴定，非常需要专业主播。“不一定头部主播效率就高，珠宝是较为专业的领域，需要有专业能力、粉丝质量高的主播。”在她看来，珠宝行业的直播也不是粉丝越多越好，一场高质量的直播人数规模控制在1000人以内最为理想。
“独立”却不孤立
为什么要在手淘之外，上线一个独立APP？
闻仲告诉记者，主要基于多方面的考虑，首先是手淘端淘宝直播的位置不固定，对用户不够方便，其次是手淘更像航空母舰，过于复杂的架构可能导致单个功能运营效率下降。为了帮助直播更好地与粉丝互动，提高运营效率，淘宝直播独立出来都“到了时候”。据记者了解，淘宝直播APP于春节前上线，目前还处于公测期。但闻仲透露，APP和手淘内的淘宝直播下一步一定会做差异化，更多强调与用户互动。
在业内人士看来，直播独立却不割裂的动作很符合目前阿里现在“商业操作系统”的思路，如果直播已经具有足够市场规模，独立能给其带来更多灵活性和操作性。问题在于如何培养粉丝黏性，以及借力手淘实现高效率的引流。
不过记者注意到，直播看似独立的姿态背后是更紧密地与阿里系业务相结合。
淘宝直播正式启动了“村播计划”，将在100个县培育1000名月入过万元的农民主播，用主播带货的形式助力农产品上行。
来自淘宝的数据显示，淘宝直播举行了超过15万场农产品直播，超过4亿人次在线收看，形成了“主播+县长+明星”的特色直播。去年“双12”期间，28个贫困县优质农产品成为“淘宝乡红”，淘宝专门为这些农产品设立扶贫会场、票选网红农产品，淘宝主播则在黄金时间免费带货，为贫困地区农产品打开了新的销路。
据了解，淘宝将与全国县域建立长期直播合作，深入打造直播IP，自4月开始每天12∶30～14∶30打造IP栏目带，上线直播版的“中国原产地图”，深入农产品原产地开启寻味之旅。此外，淘宝还将与央视，以及湖南、浙江等卫视频道，共同打造公益明星扶贫直播PGC栏目，建立地域特产名片。
从合作模式看，“村播计划”无疑是直播和农村淘宝业务相互结合的产物。这也正是淘宝直播和其他类型直播的重要差异点。依靠电商引流带货，淘宝直播的营利模式已经较为清晰。在阿里系内部，淘宝直播更扮演重要工具，可以与不同的业务线进行交叉合作，对细分市场进行深耕。
