现在的家 长越来越重视 小孩 子的知识能 力 的培养，从 小就开始教 小孩各种各样的知识，在众多的知识学习中，除了 玩具以外有 一样是很多 小孩都喜欢的，那就是 儿童绘本，就像有很多 人读书的时候爱看 老 夫 子 一样。记得以前的漫画书多数都是去书店租的，租 一次好像是5毛钱。这种是传统的漫画书的租赁模式。但是现在 比较流 行 的是 儿童绘本，多数的家 长都会购买 一些 儿童绘本给 自 己的 小孩看。
所以，今天要和 大家分享的是 儿童绘本相关赚钱项 目的商业模式，对于 儿童绘本 一般 人是怎么赚钱的呢？就是卖。不 管是线下实体店还是线上搞个 网店，基本都是采 用卖的模式。这种模式赚钱吗？当然赚钱， 大家去某宝点击销量 排名看 一下就知道了 ， 一个 月卖 几万件不 在话下，但是，这 里 面除了 广告费，到底是赚钱还是亏钱引流，这只有商家 自 己知道了 。
因为这种 儿童绘本的价格并不 高，所以，传统的书店租赁模式基本 走不 通了 ，买 一套才 十 几 二 十块，谁愿意为 十 几 二 十块跑来跑去啊对吧，但是这种 儿童绘本的种类 非常多，似乎永远都买不 完。但是，有很多 小孩买回去只看 一两次就不 爱看了 ，但是你 又不 能 一 大堆的买回来啊，这样就造成了 一种浪费，因为 小孩都喜欢新鲜感，怎么办呢？
所以，接下来，要和 大家分享的是 儿童绘本的共享模式，传统的租赁模式赚不 到钱，买回去 又造成浪费，所以，共享模式就刚刚好解决上 面的两个问题。因为 儿童绘本它不 是纸做的，所以第 一不 容易 损坏，也就是说他可以重复使 用 几年 ，甚 至是七 八年 ，也就是说符合共享模式 里 面的重复使 用条件。
那么共享 儿童绘本是怎么赚钱的呢？收费 一年 收 365 块，可以让你的孩 子 一年 阅读 几百本 儿童绘本，你愿不 愿意？如果你买 几百本至少需要上千块了 吧，但是现在 一天只需 1 块钱，你就可以让你的 小孩 一年 读上 几百本。那么，他们是怎么样的 一个模式呢?可能很多 人了解的是共享图书，但是，他们不 是这么玩的，他们是直接和幼 儿园合作，把绘本的图书馆建 立在幼 儿园 里 面。因为 儿童绘本的真正精准的 用户就在幼 儿园 里 面， 里 面全部都是精准 用户，所以，只要搞定幼儿园把 儿童绘本的图书馆建 立在幼 儿园里面。
那么，如何搞定幼 儿园呢？分钱嘛，这是最简单的是吧。所以，他们和幼 儿园合作，幼 儿园不 用花费 一分钱还能赚钱，有了 这些 儿童绘本的图书馆，还可以吸引招 生， 小孩 又喜欢看， 老 师就省 心了 ，如果你是幼 儿园的园 长不 花钱还赚钱你愿意吗？
当然，再好的模式也不 是每 一家幼 儿园都愿意的对吧，只要找到愿意合作的就好。所以，他们就是采 用这种模式，搞了 一个 APP 软件，家 长直接在上 面购买，对于家 长来说， 一天 一块钱也不 多对吧。
当然，也不 是每个家 长都会购买的，只要计算好好付费的 用户就可以了 。 比如 10%的付费率不 亏本，做到 20%就赚钱。
那么，可能你会说，这样 一家 一家的谈，啥时候谈到 一万家？你要谈成 一万家，你就要谈 几万家啊，因为毕竟有些是不 愿意的啊。
所以，他们 又 用了 另外 一种模式，直接招代理 ，让代理 去谈，那么这个代理 就很关键了 ，如果是 一个没有资源的 人做代理 ，你去谈，可能谈 十家有 八家都不 愿意的。所以，他们的代理 商是些什 么 人呢？你本来就是为幼 儿园提供教材或者玩具的供应商，你本来就跟幼 儿园熟悉，你再去谈是不 是很简单的事情？很轻松吧。所以转换 一个思路 ，既然 自 己谈不 好谈，让已经和这些幼 儿园有合作的商家去谈就很简单了 ，这些商家为什 么愿意呢？还是分钱嘛，你谈成 一家给你 50%你 干不 干？ 而你 又不 花钱。
直接把这些供应商找来，直接开招商 大会，我现在有 一个让你不花钱还 100%赚钱的项 目， 而且我还教你怎么 干，能赚多少钱等等，所以搞定 一个代理 商， 一个城市的 大部分幼 儿园基本已经搞定了 。
所以，他们通过这种模式直接覆盖了 10000 多家幼 儿园超过 200 多万的精准 用户，有了 这些精准 用户可以 干的赚钱事情其实还有很多，对于幼 儿园来说，你们的这些 老 师想不 想提 高技能？我们这 里 有专 门的培训你要不 要来？我们还有很多专 门为教师开发的教材你要不 要买？
再说，他们还有 200 多万的精准家 长 用户， 儿童绘本仅仅是 一个开始，你 小孩要学的东 西还有很多，我软件上 面有很多名师的教程哦，你要不 要让你的 小孩学习下？怎么学习？付费嘛。有的 人可能有疑问，这些 儿童绘本 小孩看多了 重复会不 喜欢的啊，其实这个问题很简单，怎么解决呢？他通过批量 的采购 儿童绘本，然后尽量 做到每个幼 儿园的不 一样，然后 A 幼 儿园的 儿童绘本过两三个 月就换到 B 的幼 儿园，B 的幼 儿园就换到 C 的幼 儿园，这样 风 水轮流转，就解决了重复的问题，当换 一圈以后，估计那个 小孩都已经幼 儿园毕业了 。
所以，他们就是通过集中采购 儿童绘本降低成本，然后和幼 儿园合作，幼 儿园提供场地，向家 长收年 费的模式， 用共享绘本的模式赚钱，再结合后端的赚钱模式，最终就变成 一个赚钱的项 目。
