短视频市场的格局，目前以抖音、快手、微信视频号呈“三足鼎立”之势。
一直以来，短视频平台多以大数据测算用户喜好，给用户推荐匹配内容，以广告作为主要变现方式，用户虽然无需付费，却无形中为平台利润贡献流量和用户数据模型。
而如今抖音、快手、视频号，三家短视频平台终于踏入同一条河流，以不同方式发力付费直播。
视频号上线首个付费直播间
1月6日的2022年微信公开课PRO上，微信视频号团队就透露“视频号将上线付费直播间，微信直播上线知识专栏”。
1月底，视频号正式上线首个付费直播间，为“腾讯NBA”视频号直播，内容为NBA常规赛。用户进入直播间只可免费观看3分钟，若想观看全程直播，则需要支付90个微信豆解锁。观看满3分钟后，同一用户退出后再次进入，显示“免费观看已结束”。
不仅仅局限于赛事项目，视频号的付费直播内容正在向KOL以及普通用户开放，只需要有兴趣认证且达1000以上有效关注、职业认证和企业机构认证其中之一，即可开启付费直播间。
不同于B站用户对阿婆主视频内容点赞、投币、收藏的“一键三连”，投币、打赏均是“事后行为”，也就是用户看完视频之后，可选择性的付费，是否付费、付费金额多少都是用户决定的。而视频号的付费直播是“前置行为”，用户需要先付费，才能看到完整的内容。
视频号正在成为微信生态里的“流量枢纽”，链接小程序、朋友圈、搜一搜、公众号等，有着它独特的营销价值。去年年底，西城男孩现身视频号，吸引逾2700万人次围观，最高同时150万人在线，当晚刷屏朋友圈；五月天演唱会也实现了1400多万人观看；孟晚舟回国更是引来了1500万+观众观看，证明了视频号的巨大流量，也给品牌留下探索变现的可能性。
微信此举对视频号付费直播功能的开拓，在于变现视频号内的巨大潜在流量。付费直播看似是给博主直播做出的支付行为，事实上博主需要将直播收入的10%划出给平台，付费直播是视频号新的变现方式。
抖音开启付费连麦
去年8月，抖音尝试了付费直播试水。抖音官方账号开启了一场名为“夏日歌会”的直播内容，娱乐圈当红小花、专业歌手、小众乐队、抖音网红歌手齐上阵，观看需付30元门票费才可以观看这场直播。
一个月后，一些抖音博主也获得了开启“付费连麦”功能的资格。和付费直播不同，直播依旧是免费观看，但用户可以选择支付连麦费用与主播连麦，连麦方式包括语音连麦与视频连麦两种，连麦价格则由主播自行设定，主播也可以选择是否与用户进行连麦。
数据统计，付费连麦功能开启后，主播单场直播收入可高达4000元，极具粉丝粘性的明星则更高。以欧阳娜娜为例，欧阳娜娜在一次付费直播中观看人次高达750万人次，最高在线人数达20.3万人次。
今年，付费连麦被抖音大范围推广。抖音在3月7日-13日发起了为期一周的付费连麦推广活动，大力推荐付费连麦直播间，还推出付费连麦主播排行榜。
抖音付费连麦主播排行榜显示，付费连麦的主播类型大多以情感博主，心理咨询师，线下课程培训师和电商讲师等类型为主。为了大力推行这个模式，抖音平台还给出了奖励机制，付费连麦前十名的主播可以获得平台一定的奖励。
快手课程类付费直播
相对于抖音、视频号的付费观看内容，快手的付费直播多为实用性的技艺教学直播，例如迷你币教程、菜品的做法直播、二胡教学课程、和平精英13种技术教学等等知识技术型的直播，根据分类，付费观看直播的价格也从1元—9800元不等。这种针对知识内容的付费，让快手成为短视频里的“得到”。
和视频号一样，快手的付费直播内容在未付费前只可观看3分钟，不同的是，用户在未付费前，可有一次评论机会，但超过是看时间后就无法再评论了。
快手的付费直播给了线下的技艺表演一个线上曝光的机会，为舞台艺术提供了新的发展机会，同时也拓展了消费场景和新的人群。其中博主多了一个新的收入方式，用户可以更便捷地观看不同的特色技艺，打破时间、空间与地域的限制。
品牌如何在“付费直播”上拿下先机？
短视频平台多以社交娱乐以及直播电商为发展核心，平台都在着急寻找新的商业变现来源，而直播付费则是最快也最有效的方式。
视频号、抖音、快手借助流量优势争相开启付费直播，很明显“付费直播”在未来一段时间内将会是行业蓝海。
·内容优质依旧是关键
吸引用户观看的永远都是优质的内容。无论是短视频时期还是付费直播，同样需要亮点与爆点来吸引用户观看，优质的内容质量是吸引用户留存和付费的关键因素。
当下各大主播直播间内容处于同质化严重的阶段，若要开启付费直播，需要品牌创作更优质的内容来吸引用户，从而促使其做出支付行为，借助这部分用户形成持续的品牌传播，依靠一定的传播密度，形成对用户的持续影响，并通过这部分用户裂变传播找到更多的用户。
·对用户群标签分类，精准运营
一旦开启付费直播，品牌必定会过滤掉一批“白嫖”用户，能为直播间付费的必定是品牌忠实用户。将这一部分人引流进品牌私域内，对其分类标签，借助直播的各类营销活动，对留存用户精准营销，缩短流量变现的流程，打造完整的付费直播引流私域、私域反哺付费直播的闭环能力。
·与用户建立深度联系，培养用户付费习惯
巨大的流量意味着曝光度，但一时的流量并不意味着长久的成功。对于品牌来说和用户进行深度交流，围绕品牌主体建立起情感联系，更有利于品牌持续增长。
在这个以用户为竞争核心的时代，通过与用户进行深层次的接触，用个性化的服务，以及更具互动性的沟通方式，真正与用户玩在一起，成为对用户而言不可或缺的存在，建立起信任关系，从而将潜在用户转化为品牌忠实粉丝，并进行生态圈的建设和布局，提高用户对品牌的粘性，从而培养其付费习惯。
观察近年来互联网产品的付费趋势，从最初的音乐付费、影视付费、软件付费、游戏付费，直到现在的短视频、直播付费，意味着一个知识付费的时代正在到来，也在被越来越多的用户认可。
知识付费这一新兴消费的出现，直播付费也将成为常态，并促使各领域垂直化、细分化。目前直播付费领域还未形成品牌化规模效应，有先见的品牌已开始着手布局直播付费，洞察用户兴趣，正视用户的真正需求，围绕用户服务前占先机。
在这一片未被开发的蓝海领域，究竟谁能杀出重围，我们拭目以待。
