短视频市场的格局，目前以抖音、快手、微信视频号呈“三足鼎立”之势。
一直以来，短视频平台多以大数据测算用户喜好，给用户推荐匹配内容，以广告作为主要变现方式，用户虽然无需付费，却无形中为平台利润贡献流量和用户数据模型。
而如今抖音、快手、视频号，三家短视频平台终于踏入同一条河流，以不同方式发力付费直播。
视频号：主打语音付费直播
视频号官方正在加大对付费直播的推荐力度。
从微信直播入口进入，会发现推荐频道下多了很多“付费直播”。健身博主付费教人瑜伽，音乐主播通过声音让用户买单。这些直播间试看三分钟之后必须付费才能继续观看直播。直播形式包括语音和视频两种，主播们可以根据需要自行设置直播形式，还可以自定义付费门槛。
不仅仅局限于赛事项目，视频号的付费直播内容正在向KOL以及普通用户开放，只需要有兴趣认证且达1000以上有效关注、职业认证和企业机构认证其中之一，即可开启付费直播间。
而视频号的付费直播是“前置行为”，用户需要先付费，才能看到完整的内容。
视频号正在成为微信生态里的“流量枢纽”，链接小程序、朋友圈、搜一搜、公众号等，有着它独特的营销价值。
微信此举对视频号付费直播功能的开拓，在于变现视频号内的巨大潜在流量。
抖音付费连麦：主播单次直播收入近4000元
抖音是主动深挖付费直播场景比较早的平台之一。
早在去年8月份，抖音便启动了付费直播，抖音官方账号推出“夏日歌会”专题活动，邀请娱乐圈专业歌手、小众乐队或是话题度比较高的明星参与，价格从几元到几十元不等。据公开资料显示，欧阳娜娜那场付费直播达到了750万人次观看，最高峰值20.3万人。
本质上，夏日歌会与付费线上演唱会相同。一个月后抖音付费直播演进到了2.0版本，寻找到了更细分、客单价也更高的付费场景——付费连麦。这种直播不需要先付费再观看，但主播设置付费连麦，直播间只跟付费用户连麦咨询。
付费连麦在今年得到大范围推广。今年3月，抖音专门在3月7日-13日推出了为期一周的付费连麦活动，大力推荐付费直播主播。
为了大力推行这个模式，抖音平台还给出了奖励机制，付费连麦前十名的主播可以获得平台一定的奖励。
快手付费直播：直播版“得到”
快手的付费直播可能“基建”最完善，辟有专门入口。
付费内容广场上，既有热门课程，热门娱乐，还有付费录播与付费直播，俨然一个知识付费产品“得到”。
目前，付费直播频道下提供了近百个直播预告，价格从1元-9800元不等。直播类型比较多元，大多为实用的技艺教学直播。
品牌如何在“付费直播”上拿下先机？
视频号、抖音、快手借助流量优势争相开启付费直播，很明显“付费直播”在未来一段时间内将会是行业蓝海。
内容优质依旧是关键
吸引用户观看的永远都是优质的内容。无论是短视频时期还是付费直播，同样需要亮点与爆点来吸引用户观看，优质的内容质量是吸引用户留存和付费的关键因素。
对用户群标签分类，精准运营
一旦开启付费直播，品牌必定会过滤掉一批“白嫖”用户，能为直播间付费的必定是品牌忠实用户。
将这一部分人引流进品牌私域内，对其分类标签，借助直播的各类营销活动，对留存用户精准营销，缩短流量变现的流程，打造完整的付费直播引流私域、私域反哺付费直播的闭环能力。
与用户建立深度联系，培养用户付费习惯
巨大的流量意味着曝光度，但一时的流量并不意味着长久的成功。对于品牌来说和用户进行深度交流，围绕品牌主体建立起情感联系，更有利于品牌持续增长。
知识付费这一新兴消费的出现，直播付费也将成为常态，并促使各领域垂直化、细分化。
目前直播付费领域还未形成品牌化规模效应，有先见的品牌已开始着手布局直播付费，洞察用户兴趣，正视用户的真正需求，围绕用户服务前占先机。
在这一片未被开发的蓝海领域，究竟谁能杀出重围，我们拭目以待。
