旺财谷CEO曾克庆：因为前面的同行都讲的很清楚了，所以我就直接讲旺财谷是怎么为企业提供服务的，这就是我的主题。
我们的业务就是应收账款融资，就这一方面，我们就只做这一件事，就是说你肚子饿了可以去美食城，你想吃肠粉就到我们这来，我们是一个专业店。我们服务的对象是中小微企业，有一些条件，但这些条件都非常的低，我们关注不是初始如何，而是应收账款如何。第一个个要求是生产贸易型企业，如果是咨询服务类的那我们不太敢接受，因为服务的内容过于不确定。第二项是企业成立时间要两年以上，其实通过我们融资的大部分企业营业年限都有6、7年，长的10年。要求两年以上是因为你企业确实在主营方面经过了一段时间的运行，不是说你刚拿了执照就来找我们融资。第三是你和你的买方或者欠债方都有很好的记录，我们要求至少6次以上的结算周期，我们一会说为什么要有这个原因，这个要求。然后的话大家都知道，银行都是1加1的模式，我们也没有创新到说两边不管多少都可以，我们还没有这样的勇气，我们也是希望买卖的双方有一头是比较大的，然后的话或者是如果说两边的企业买卖双方都属于高层的组织，都是亿元的销售级别的，那它的资产结构都比较优良，即使没有好几十亿的核心企业也可以在这里融资的，这是我们对中小微企业的条件，大家看到这个条件其实是没有什么的。
说了这么多入门的条件是很低的，可是我们实际成本各方面是什么样？这个可能要颠覆一下刚才上面所有嘉宾给大家普及的这些数据。首先我们的利率是年化9.5—10.5%，如果说你的月息相当于只有千分之八九的样子，低到你不可想象，这是我们的利率。第二个问题是期限，我们可以是不同的时间，最短是有15天，最长是180天，我们还没有做过180天的，大部分正常的都是三个以内的，这是期限，因为我们的每一笔都是基于你的应收账款来的。那你某单应收账款15号到期，期限就是这么长。我们只说你有某一单应收账款，这个到期时间还剩下多久，就只能借款多久。所以的话我们时间上要做到绝对的匹配，金额上和单一的项目上也都是绝对的匹配，这是我们的期限问题。第三就是速度，在旺财谷融资会不会麻烦其实我告诉大家，非常的快捷，我们现在很多都是成熟的客户，就是说已经在我们这里借款多次的企业，基本上我们的原则或者说90%都能做到从你递交资料到你拿到钱就30个小时，当然第一单不是这样的，第一单我们是要考察的，所以第一单比较长一点，大概是一个星期左右，如果你是同类型的业务发展是同一个买方那我们大概就是30个小时，所以我们30个小时是我们目前90%的项目的时间，这个也是大家没有办法想象的。那金额的话我们现在最低的做到了8.5万一单，最高的做到504万，应收账款要打折，那打折的比例最高是8折，一般在7—8折之间，比如说是140万，那我们就可以给你140乘以7的，对，我们怎么赚钱，其实9.5%—10.5%是全部给网民的投资者，我们写的是10%，网民拿到就是10%，我们没有任何的中间的理查，我们只收每一单金额的千分之五的手续费，也就是说如果企业向我们融资100万我们成功之后收5000块钱的手续费，给你99.5万，这5000块钱我们就为网民垫付了充值费，所以我们实际上说如果我们企业通过我们融资100万，我们就挣2000块钱，这是我们的手续费，我们的融资成本和收取的手续费都是全行业最低，所以如果大家都企业家欢迎向我们平台投资。然后这种情况下还需要抵押担保吗，我们的答案是不需要的，因为就是对的应收账款来融资的，所以不需要担保，只有9.5—10.5%的利息，原则上30个小时到帐，这就是我们的事情，这不是我们的构想，而是我们现在就是这样做的。
那如果要上旺财谷融资怎么融资呢，其实很简单，在网站上面有一个融资的LOGO，在那里直接点击填一些特别简单的资料，然后我们就会跟你联系，因为我们会跟你联系一下看你的业务状况，我们才能判断说需要你提供进一步的信息，因为有些网站一上来就要求你提交各种数据，填很多的东西，就像上午那个兄弟说的一样，填了半天之后就给你说没有通过，那既然 现在没有那么明确的数据化的标准，那你就先给一个沟通方式，我们通过电话沟通过之后如果这个业务是我们目前把握不了或者说这个行业有风险，那这个时候让你填及时上百条的话其实就是采集你们的信息而已，我们也希望采集信息，但我希望是在提供价值的时候采集。所以在我们平台融资是很便利的事情。当然说了这么多，我们企业的条件那么的优厚，我们的入门那么的低，是不是这个事情就很容易取得，那也不是这样的，就是因为我们的利率条件这么的好，所以我们其实风险控制也是很严的。互联网金融本质上的金融差别在于互联网，金融本质是风险定价，你要找什么样的客户，给他定什么样的价格，我们是定位在一个较低风险较低利率的这么一类客户，所以我们就会对降低风险有比较多的考核，我们审核的点第一是应收账款，我们是做应收账款融资的，那我就要看你的应收账款到底是怎么样，我们对它的审查就有三个方面。
第一方面就是真实性，就是这一单要在我们这里来融资的应收账款是不是真实的存在，不是说有发票就可以的，因为银行为什么做诈骗就是因为不真实，所以对于应收账款的真实性来审核要通过很多的证据来形成一个完整的证据链来综合的判断这个应收账款是存在。总体有非常多的单据要完整的提供给综合的判断说这单应收账款是真实发生的，没有真实的存在一切就没有依托。
第二点是应收账款的可靠性，第一就是品质可靠，第二是付款习惯可靠，品质可靠就是说你每次给这个企业供货之后他跟你借款都没有问题，你给他供50万就是给你付50万。我们知道企业如果你是大型的企业，是非常的强势的，你稍微有一点的问题就会各种的克扣你的钱，所以如果你发过去的产品有质量瑕疵说不定你这一单的钱都拿不到，所以如果真实性问题解决了，但你供的货是不是品质有问题，如果品质有问题那是不行的，所以的话你要判断它的品质可靠这是非常重要，那品质可靠还有第二是付款习惯可靠，这是说我们知道核心企业给上游的供货商结账，比如你是60帐期，大家知道没有一个核心企业真正就按照60天一定把钱结给你，这几乎是不太可能，可能今天领导不在没有签字，甚至可能是出纳不在上班，这种情况是很多的，这种情况下你是不能跟他急的，所以我们会判断这个付款习惯可靠不可靠，那这个我们怎么来判断呢，就是说我们的融资方和他的合作伙伴都有两年以上的合作记录，如果说我这次发货是157万，那我结算的2个月之后回来的就是157万，如果你24次都是这么正常那就证明你在你产品上的品质我们认为是比较可靠的，当然是不是绝对可靠那也不好说，但是总比有这样一个相对长周期的验证那证明你们在你这个企业提供的产品可靠性是可以证明的，连续24次你居然没有被他扣过钱证明你确实做的是比较不错，第二就是付款习惯的可靠性。应收账款到账期可能会拖欠，也许就是部长跟你的关系好可能每次一个星期之内就结了，如果不熟悉可能要拖你30天，那同一个供应商都是60天帐期的情况下，可能结算的时间不一样，就说60天之后这家是习惯性的拖你3天还是30天还是2个月，这个我们需要你过去多次结算的银行对账单的时间点来证明每次他大概都是10天以内给你结账的，那我们根据这个借款的付款习惯来设定你的付款时间。怎么讲如果我们是10月1日到期是60天，我们看到他过去24次都是在10日之前，那我们认为借这个款是70天比较合适的，因为面向网民你逾期一天就跟你急，你逾期3天就要报案了，也就说这一单的借款是70天在后10前你的人随时还，这样的话网民也能理解。因为他知道大型企业结账几天的延迟，所以事实也表明我们根据这样的办法我们目前做的已经还款的几十单，每一单都是还款的，但是没有一单会比10月1日更提前是因为企业是等着那笔钱来还钱的，所以这样的话网民也会感觉比较好，企业也比较好，这就是我们判断说它的第二个问题就是品质付款习惯的可靠性。
第三点就是说回款的可靠性，我们说不要你抵押担保，我们成本那么低速度那么快，入门条件也低，我们什么都不管也是不可能的，我们基于应收账款来融资那我们也是很看重应收账款的，你要在我们指定的银行开户，有的时候我们会变更你的账户名称，但一定要新开一个单独的监管的账户，这个监管账户的首先是要满足还了网民投资者剩下的钱你才能拿走，这个是已经比较看重的回款可控，这是我们相对要求的。
当然我们对主体资质的要求虽然低，但也不是完全没有要求，我们会看你是不是有不良的记录，甚至我们会看跟法院有没有官司，还要看你的股东。如果那一家的股东有几千万官司在打，但这个企业我们认为它基本上是问题没有的，但我们考虑到面向网民，包括你的财务报表的一些相关数据，当然可能基本上是假的，但假的也有一些是真的，我对这方面要求严一点。我们现在面向企业主要是三种产品。第一就是金账通，第二是保险理通，就是说保理公司给你钱，然后旺财谷撮合公司给你钱，我们还有第三个产品叫租金宝，就是你未来的代收租金也可以来融资。
那旺财谷的综合优势总结一下前面的，第一个是我们是基于企业的应收账款融资，别的东西我们都不关心也不介入，我们只专对做这一碗粉，我们是成本低的无法想像，速度快到你无法想像，费用少的无法想像，最后是金额足。这个地方我还要解释一下为什么我们只抽千分之三这个问题，其实这也是互联网的做法我们是希望以最低的成本获取最优质的，最安全的资产我们可以走的更长远走的更长远，所以我觉得安全是最小的成本，不安全才是最大的成本，这是我们的理念。第二我们现在是差不多免费模式去吸引到更多的客户，将来我们希望在应收账款的评级这些上面去获取赚钱的机会，而不是说企业你来我这里赚钱就收你8个点的差，我们认为资能够承受到20点的利率的话，我们希望是能够承担1分就可以了。当然的话还要说一下我们自己是绝对的合法合规的平台，我们是不自融，不自保，不过手资金，不设资金池。而且是可靠的，我们是有律师的，还有专业的信审还有财务审计，我们其实是一个非常重风控但是给客户提供最优质服务的平台。旺财谷是一个可信赖合作伙伴，应收账款融资，就上旺财谷，谢谢大家。
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