在阳光地带sunbelt国家增加太阳能冷却系统数量方面，非技术壁垒往往起着关键作用。商业和融资模式是克服非技术障碍的重要因素之一。为了对成功的模式进行知情的讨论，重要的是要对它们有一个明确的定义，并了解可用商业模式和融资选择的局限性。来自奥地利的Energetic Solutions的高级顾问和所有者Jan W. Bleyl是生命周期成本效益分析和商业模式开发方面的专家。IEA SHC任务65-阳光地带地区的太阳能制冷项目邀请他起草一份概述，以澄清条款。

“我们应该明确区分商业模式和第三方融资 - 这些术语经常混淆，”Bleyl说。第三方融资（TPF）可以是商业模式的一部分，但后者远远超出了融资的范围。

简而言之：首先，商业模式的价值主张必须为客户提供“收益”和“止痛药”才能成功。第三方融资（部分或100%）可能是此价值主张的（可选）部分。商业模式还规定了客户细分、关系和销售渠道。在公司方面，商业模式描述了公司如何通过其关键活动、资源和合作伙伴创造、交付和获取价值。当然，收入流和成本结构也包括在内。

Bleyl为Task 65团队列出了可用于太阳能制冷系统的最相关的业务和融资模式（见表）。

商业模式和第三方融资概述。某些选项的组合是可能的。显然，自筹资金实施节能或可再生能源系统始终是表中未提及的替代选择。
来源： Jan W. Bleyl – 能量解决方案 2023

ESCO（能源服务公司）模型的一些例子在太阳能供热领域已经存在了很长时间。美国亚利桑那州的斯科茨代尔沙漠山高中是首批从制冷能源供应合同中获利的客户之一。2014年，来自奥地利的前SOLID资助并安装了3.4兆瓦的制冷系统，并与学校签署了为期20年的制冷能源供应合同。https://solarthermalworld.org/news/usa-solid-operates-34-mwth-cooling-system-esco-arizona/ solarthermalworld.org 创建了一个关于 ESCO 的整个子部分，您可以在其中找到更多案例研究。https://solarthermalworld.org/keyword/esco/

美国亚利桑那州斯科茨代尔沙漠山高中的太阳能屋顶，用于绿色空调 照片：SOLID

特殊目的工具有助于降低风险

特殊目的交通车辆（SPV）很普遍，例如在风电场或大型光伏领域。在这里，成立了一家独立的法律公司，负责规划、建设、融资和运营能源生产单位，并签署所有相关文件，如EPC合同、运维协议或贷款合同。“优点是，您可以将大量投资的风险与核心公司分开。然而，交易成本很高，因此这种商业模式只适用于通常至少10万至20万欧元的投资额，“Bleyl解释说。

第一批太阳能供热公司已经成功地使用了这种模式——例如法国的NewHeat。该公司已经在2018年创建了一个SPV，为一揽子太阳能工业和区域供热项目提供资金和运营。来自荷兰的Solarfields最近还为格罗宁根正在建设的37兆瓦区域供热厂建立了SPV。

综合公用事业服务：太阳能制冷投资由水电费偿还

Bleyl认为，基于公用事业的账单还款模式适用于一些经济较弱的阳光地带国家的特殊情况。Bleyl说：“你很少能找到技术公司，例如在加勒比海岛屿，除了电力供应商可以签订超过10年的家用太阳能制冷装置的能源服务或租赁合同。

在美国，账单还款广泛用于住宅部门的节能改造措施或供暖升级。在这里，如果业主必须搬家，包括再融资协议在内的资产可以与房屋一起出售。Bleyl已经利用综合公用事业服务的业务模式在四个加勒比国家实施了提高效率措施。他补充说：“公用事业公司依靠长期关系，因此它们是传播需求侧能源效率和可再生技术的优秀合作伙伴。

“Jan W. Bleyl创建的概述是与任务专家讨论的良好基础，”任务65主席Uli Jakob博士强调说。“我们肯定会更仔细地分析这些模型，并确定它们与阳光地带地区太阳能冷却市场细节相关的优缺点。 编译 陈讲运