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优秀营销软文范例1000字,衣邦人:软文营销成功案例

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    在农夫山泉起来之前,有一个水,乐百氏听过没有,乐百氏说我的水是27层净化哦,那个广告太牛了,其实讲来讲去就是告诉你,我的水很干净吗?所以农夫山泉怎么搞呢?农夫山泉拍了一条广告,专门拍给他看的,农夫山泉从来不生产水,


    我们只做大自然的搬运工,所以你27层,你37层,你77层,你多少层都没有用,你不过是生产水的,我们农夫山泉有100个水源工程师,全世界去找最好的水源,我们不生产水,我们只做大自然的搬运工,这个认知怎么样?所以有一个学员就告诉我说,我喝茶只泡农夫山泉,我说为啥?因为有点甜,这成功了吗?成功就是建立认知吗?

    啊,所以我告诉你,特劳特先生发明的这个定位理论核心是什么?所谓的定位不是产品定位、市场定位、价格定位、区域定位呢,都是不是本质定位,只有一种消费者认知的定位,认知这里不要去改变认知,要去顺应认知,而且我告诉你认知。强大到什么程度?中药世家霸王,他说我是中药世家呀,王老吉搞凉茶,和其正搞凉茶,

    那我也搞凉茶,霸王凉茶结果卖不好,因为我们怎么喝都喝出一股洗发水的味道,对吧?你有那种感觉吧?广州恒大如日中天的时候,徐家境多有钱呢,恒大冰泉谁做代言?范冰冰做代言,恒大足球队前面的广告,恒大冰泉啊,马云都出来站台,恒大有钱吧?有资源吧,那个水据说还很好,是长白山的水。那为什么恒大冰泉最后被卖掉,恒大没有搞起来,因为我们怎么喝都喝出一股钢筋混泥土的味道,这就是认知。

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