拼多多怎么就做大做强了？
拼多多，一个2015年新近创立的电商平台，标榜的形象是“新电商开拓者”，创始人是黄峥，这位是前谷歌中国的高管，是李开复的同事，是和谷歌中国李开复总裁当年一起并肩作战的亲密伙伴。黄峥在从谷歌中国离职、创立拼多多之前，曾做过电商运营公司，之后才创立的拼多多。
早期的拼多多，主打农副产品和海鲜产品，后面在客户群急剧扩张之后才发展到全品类，拼多多的发展势头确实锐不可当，短短十年不到，就达到了淘宝花费20年才达到的成绩。
截止到2023年，拼多多的活跃买家数已经突破8亿，活跃人数已经和淘宝比肩，成绩相当喜人，接下来，我们不妨全方位的来探讨一下，拼多多异军突起的那些关键因素。
第一，市场定位明确，方向正确。和淘宝过度强调市场消费升级不一祥的是，拼多多敏锐的察觉到了消费降级这个趋势，事实上，拼多多是对的，因为国人的消费水平远远没有达到消费升级的要求，大部分人其实也就处在温饱状态，你要他们花费更多的钱改善生活品质怕是短期内不可行。正因如此，拼多多瞄准了下沉市场，何为下沉市场呢？就是三四线城市、偏远地区乡镇这些投入产出比低的地方，之前淘宝阿里和京东也不是不想抓住这些地方，奈何成本实在太大，回报又低，不得已才没有抓住这些市场人群，不过，拼多多不管这些，淘宝不做的我拼多多做，京东做不了的我拼多多也做，凭借不计成本的投入，拼多多迅速在下沉市场扎根，拥抱了这一片市场空白的人群，帮助拼多多获取了原始资本。凭借下沉市场的大力支持，拼多多终于获得了和淘宝、京东叫板的实力。
第二，招兵买马，短期内涌入了大量的商家群体。说到平台上的卖家，淘宝可谓是向拼多多输送了不少人才。2014年淘宝上市之后开始挥刀自宫，铡刀挥向了广大中小卖家，为什么要清退中小卖家呢？这就和淘宝的定位有关了，淘宝上市之后，为了摆脱脏乱差的标签，为了取悦金主爸爸，为了迎合资本市场，开始在淘宝内部进行了大刀阔斧的整顿，淘宝方面开始针对中小卖家固有的问题展开了一系列的狂轰滥炸，打击范围包括违规经营（虚假交易）、假冒伪劣、知识产权治理等。小编支持这些净化市场的行为，但是需要强调的是切忌不可操之过急，需要给卖家们缓冲的时间，可事实上，淘宝的步伐太快了，一点余地都没留。在大范围无差别的打击之下，广大中小卖家纷纷出淘，而失去大本营的卖家们正好看重了电商新秀拼多多，这简直是天作之合，一方面是走投无路，一方面是亟需商家入驻，就这样，小卖家和新电商平台一拍即合，完美合作，迅速帮助拼多多占领了脚跟。
第三，平台内部特有的优势。一个新电商平台可以立足，肯定是有过人之处的，就商家而言，拼多多的开店成本更低，开店步骤更为简单。哪怕是旗舰店，拼多多也只需要一千保证金足矣，而天猫店可是需要好几万的保证金和上万的年费的，除此之外，天猫店还需要扣点，扣点比例根据类目不同也有差异，普遍3个点左右，而拼多多不需要扣点，但是需要缴纳技术服务费0.006个点，不过尽管如此，还是比天猫店实惠不少；就买家而言，宠买家是专业的，买家在拼多多购物不需要像淘宝一样纠结在天猫还是淘宝，拼多多就一个窗口，集市卖家和商城卖家扎堆办公，各凭本事吃饭，这样也方便买家购物，而且拼多多还为买家开通了先用后付、退货包运费的权限，解决了客户的后顾之忧，在一系列的便捷政策下，买卖双方迅速向拼多多靠拢。
第四，强力打压商家的不轨行为，出重拳净化消费环境，八买家宠上天。相比于淘宝，拼多多对商家那是真的狠，像最近颇有争议的仅退款就让商家胆寒，一旦商家出售假冒伪劣产品，直接就给买家发送仅退款不退货的特权，如果商家朋友们不服务好客户，还经常面临不文明对待客户罚款300的处罚，在这样的变态处罚下，拼多多的客户在平台俨然就是上帝待遇，而商家就是那小媳妇，战战兢兢，当消费者成了强势群体之后，消费数据简直不要太好看。
拼多多可以迅速的做大做强绝非偶然，时代中的拼多多更多的是必然产物，至于世人怎么看待它已经不重要了，因为消费者已经总购买数据给出了答案。
