直播间运营涉及广告投放、直播调控、数据复盘、素材与策略优化等工作，但细分化的繁琐工作可统合、归结为三个步骤：与直播各团队打好配合，在直播前/中/后期做好投流，应用产品做好营销基建。
打好配合：做好前置计划，关注玩法、数据与素材
巨量千川优化师需要与运营、主播等伙伴共事，在连接各方的合作过程中，优化师如何与各团队打好配合，提升经营效率？
巨量千川优化师除了具有数据敏感、要量有量、保住ROI的基础能力外，还应对应账户不同发展阶段，培养灵活变动的“打配合能力”：
破圈启动期，要“让系统知道我们是谁”，应着重通过货品测试与投放建立模型；
高效转化期，核心在于“留住核心购买人群”，需协同自然流量提高ROI；
人群放量期，“提升人群体量层级”极为关键，应将放量作为重心。
不同阶段又可具体拆分为播前、播中以及贯穿优化流程的关键动作：
播前需要做好前置的投放打法，设置好预算、计划储备与出价；
播中需要调整抽奖、免单等玩法，关注流量数据变化以及素材是否跑通；
关键动作在于学会“盯场”与“找茬”，了解种草、计划组状况；与团队互相辅助、进行灵活反馈。
做好投流：前/中/后三大策略，优化直播间“放大镜”
巨量千川投流已成直播间引流的重要手段，服饰鞋包、日用百货、彩妆护肤商家投流量尤其大。“巨量千川投流就是进水管，直播间为水池，同时直播间的排水管常年打开”，以“水池问题”，形象道明了巨量千川投流与直播间互相配合的关系，以及投手可应用的工具：作为流量输送“水管”的自动计划、专业计划，作为“全开/控制阀门”的系统推荐+通投与精准定向，作为“过滤网”的引流/形象视频等。
在具体投流过程中，从发挥巨量千川“放大镜”作用出发，刘超从直播前/中/后阶段，总结出以下三大策略：
直播前准备：将视觉效果、商品、话术、活动内容、节奏等前置信息深度拉齐；
直播中配合：策略调整时，直播间与投手动作需保持同步，用规范化的标准制定，驱动灵活配合；
直播后配合：将投流数据合并到直播间板块，对整体直播状况进行拆解，避免整体流程过于割裂，实现共同脑暴输出。
用对产品：「支付ROl」与「成本稳投」为生意增益
巨量千川可以在提升跑量的同时，以低门槛的投放产品帮助商家迅速上手，加强营销基建。从服务商实操的角度出发，重点可以使用哪几个产品功能？杭州微甜巨量千川全行业王牌操盘手昊全总结了「支付ROl」与「成本稳投」的使用技巧。
「支付ROl」具有流量获取效率更高、投放效果更稳定、管理成本更低三大优势，在具体使用时需关注：
账户基建：单场直播ROI出价计划数≥20或占比总计划数40%以上；
ROI系数：首次使用建议设置0.8倍的系数值，ROl计划稳定后可在1-1.3倍内优化调整；
耐心测试：使用初期模型需要积累，前一周是模型积累的关键周期。当计划的转化数≥10，或者投放1-2小时后再进行计划调整。
「成本稳投」是直播场景下，极简且智能的自动化托管投放工具，具有操作简单、适用人群广等优势，使用时要注意：
单计划预算可放开，给予每条计划更多跑量空间；
「成本稳投」生命周期较长，计划学习期内不要过早放弃；
不建议堆积计划数，防止出现挤压，影响跑量。
聚焦建模、流量与产品，圆桌讨论碰撞出可实操方法论
问题1：如何建模？怎样投来的流量会更加精准、稳定？拉来的流量转化率不高，怎么去调整和解决？
关于“如何建模”问题，三位大咖聚焦“定向”关键词，认为专业定向计划，以及莱卡定向、达人定向、粉丝定向等产品投放可帮助商家进行精准定向。此外，巨量云图不仅可以圈定人群包，还能了解行业同类型产品，效率更高。大卓认为，拉来的流量转化率不高，有可能是主播、画面、货盘、人群问题，在综合分析的基础上，一般可以先调整货盘。
问题2：不知道怎么样去控制流量，把握不好投放的节奏怎么办？
在投放节奏的把握方面，提到了前置、规划与准备的重要性。昊全认为，控制流量与节奏，其核心在于直播前充分的沟通与时机节点的把控。控制节奏需要做好实时沟通与前置化配合，尤其是要把握主推品/利润品的时机，此时是拉动人群的良好契机。
问题3：在直播过程中不知道几个产品如何组合怎么办？
账户不同阶段，产品组合方式需有针对性调整。虽然阶段性策略不同，但产品运用仍然有相近似的底层逻辑。刘超认为，投放基本上遵循一个大的原则——增量工具，即类似于自动计划这种类型的以放量为目的的工具。具体应用时，“用窄定向保本，保成本的工具，用宽定向把人群包就打得宽泛一些，整体跑量会比较好”。
巨量千川直播间运营秘籍，离不开前置化的沟通配合、精准化流量定向，服务商不仅要学会「支付ROl」与「成本稳投」的应用技巧，同时还应做好莱卡定向、达人定向、粉丝定向等产品配合，才能获取更充沛、精准的兴趣流量。
作者 | 大卓 魔范璐玛联合创始人、刘超 申坤互动运营总监、昊全 杭州微甜全行业王牌操盘手
