雄乐贸易是一家专注保温饭盒的中小商家，自2014年开始经营传统电商平台，在面临原平台产品滞销的情况下，2022年4月开始学习巨量千川课程并进行实践经营。
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投放小店随心推1个月周期内达成支付RO120-31，日常巨量千川日均GMV6.3w积累了“少量高频投放，撬动万元收益”的操盘经验，创造出单次投放560元随心推，得到2.7万元GMV的业绩。通过巨量千川布局短视频与直播投放，雄乐贸易完成了产品从滞销到精准获客的转型。
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一、投放秘籍
做足素材测试，潜力素材助力计划跑量
新品测试时，减少定向给予充分的跑量空间，如果跑量不好则三天更新一个素材，给予8条素材测试;一个视频视频带三四条计划。商家会每天更新计划，根据点击率、ROI调整及时调整创意分类、标签与标题，如果播放与点击率持续较差，考虑换品。
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尝试多种定向，配合搜索广告挖掘客源
新品前期不做过多的定向，使模型能够尽可能测试出货品所吸引的人群，再使用定向工具精准挖掘相关客群。在定向方面使用了三种定向方式，包括莱卡定向、达人相似、人群包圈选，其中莱卡行为兴趣会添加100-200个词，先选直接关联的词，向外慢慢扩大。除了通过人群定向挖掘客户，商家也尝试了搜索广告，将与产品相关的内容尽可能增加进搜索词里。
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多定向产品并用来精准获客，组合出拳
雄乐贸易主推的保温饭盒产品并非家清等日用消耗品，更需要切实存在消费需求或消费场景的用户。因此商家的投放优化以“进来的流量能否成交”为核心，相对不看重绝对的流量大小、人气高低。在投放策略中，使用巨量千川极速版极速推广的智能投放来训练模型，使用专业版专业推广的创意标签/关键词来优化人群定向，计划比例约5:5，投放目标全部为直播间成交。在新号起号阶段，为帮助模型快速识别获客方向，还辅以搜索投放。
二、经验总结
启动阶段坚持有耐心地打磨，持之以恒
直播间承接转化越好，用以引流的短视频也更容易跑量。在启动阶段雄乐贸易重在两个坚持，一方面坚持稳定开播稳定发视频，通过一点点积累的订单来训练获客模型逐渐打开系统放量;另一方面坚持调整优化直播话术，从多个品一起讲优化为主讲爆品，流量因爆品而来再因爆品转化，进而反哺爆品素材获得更多流量。
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讲场景而非材质的直播话术，挖掘兴趣
做直播要找到自己产品所适合的直播呈现方式，才能打动用户，激起用户购买欲。保温饭盒这类产品本身受众比较垂直，消费者奔着产品而来，直播中不必过多去讲材质，而是更多向用户介绍产品的使用场景，演示产品的使用方式与使用效果，让用户感受到用着方便，买着好用。
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实时关注直播投放数据指标，查漏补缺
在使用巨量千川投放直播带货时，雄乐贸易会实时关注直播间流量漏斗各个指标，包括短视频曝光、进直播间点击率、成交转化率等。商家在这个转化链路中及时分析流量缺口，缺直播间人气则重点补足人气，成交不足则投放目标重点偏向商品成交。
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