抖音电商,已经成为越来越多企业的重要销售渠道,毕竟,一个日活超6亿的大市场错过多可惜。而随着越来越多人加入抖音直播电商,99%的商家对千川有着极大的渴望。4月9日,巨量千川的上线,让更多商家看到了希望,可谓是:千川投的好,流量不用愁。巨量千川,整合豆荚、鲁班、电商广告等多种电商广告能力,更加贴合内容电商场景!
接下来,我们就来深入了解一下巨量千川的投放技巧。
我们先来看看直播的四个时间段。
一、开场-测试期 多标题多视频素材,小预算开场!满足投产的留下,不满足的清掉。)
开播的半个小时属于测试期,千川要多标题多视频素材,小预算开场。在测试阶段,满足投产的留下,不满足的清掉。
注意,此时,主播留人能力很重要!广告流量在缓冲中,直播间主要流量全靠主播话术,投放千川要注意,只有当主播半小时内能够稳定第一波自然流的人群,广告才有投流起来的机会!
那这时候,在直播间,我们应该怎么做呢
1、准备好福利产品
建议,这个阶段拿出有吸引力的引流产品(薄利润甚至无利润都行),要记住,这时候重要的是流量,你得让你的客户为你的产品留下来。
2、准备好福利话术
光有福利产品还不行,还要配合福利话术进行引导留人,让用户能够短时间被你的产品和话术吸引,停留在你的直播间以及消费。
二、投放起步-稳定期
开播后的半个小时到一个小时,广告流量开始进来了。广告账户已经有视频开始突出,部分标题开始突出。这时候直播间要有足够的能力能够承接这一波流量,同时,需要提前准备好转场话术,从引流福利款引导到利润款产品,引导用户点击链接进行购买。
这里有一个重要的点,转场话术一定一定要提前设计好,太生硬过渡很容易导致直播间流量下降,掉人太狠。
三、人数增加,承接磨合-爆发期
开播后的一小时,是流量起量的重要阶段。
此时,主播和运营团队能力还不错的话,直播间人数应该是稳定上升阶段,千川计划开始起量。
所以,团队需要优质单素材+优秀标题+新标题!程序化创意,多计划阶梯出价投放。
同时,需要计算实时投产,测试出主播控场能力,能够承受多少人数峰值,把投产利润最大化!
具体怎么做呢?实时消耗-销售额-投产-主播动作-时间!
比如:100-200人可以10分钟算一次,2-4百人需要5分钟计算一次,500-1000人,可以按照2分钟计算一次,投流千人场需要每分钟计算一次!
这样方便复盘!计算投产的时间和主播上下车的时间保持平衡,防止数据延迟误判!
四、结束期
这个时候新号销量可能接近1000单,或者人数逐渐下降,主播状态疲倦主播已经准备下拨。
此时,我们要做的是,控制千川预算,关停引人流计划,保持高投产计划不动,因为主播及运营团队已经没有太大的精力去承接流量。但是,要注意,不能所以计划全部关停,因为,直播间下一次流量是会参照这一次结束时流量的,如果直接关停计划,会严重影响下一次直播的流量。
上面,给大家介绍了开播广告投放的四个阶段。有些用户可能还不清楚,不知道开播前应该要准备些什么。接下来,我们讲讲开播前的准备细节——提前建计划、上产品。
具体如何操作呢?
首先,提前30分钟创建好千川计划,因为千川过审的速度比较快,所以要提前半小时创建,计划过审之后就可以在开播的时候正式运行。
其次,实时投产计算表格准备好,这样,在播的时候就能够清晰争取投产利润最大化,防止播的时候手忙脚乱。
巨量千川投放要牢记一个点:投产高的开,低的关。
最后,给几点实际操作可能会遇到的问题,大家投放的时候要提前做好准备。
1、库存改动问题
在直播间,改库存的情况不少。特别是人少的时候我们一般会靠库存憋单增加吸引力。但是,当人流量进来,助播对库存改动节奏慢一点,就会很影响投产!
2、主播问题
主播,很容易脱离剧本,按照自己的思路去进行直播。所以,在直播前一定要先培训好主播,让主播牢牢记好脚本。
同时,投放广告的时候建议满满去拉流量,因为,你一下子拉的太猛的话主播也承接不住,人气很容易下来。而慢慢拉流量的话也能够引导主播状态,加强主播控场能力。
3、账户问题
这个是很多用户都关心的问题,账户到底要充多少钱?毕竟刚开始不确定直播间流量有多少,如果充的不够流量起来余额跟不上,就会断档,影响效果,直接崩盘。
建议,刚开始测试可以多充值一些进行测试。
4、直播间不起量问题
就算投放广告,直播间也可能会遇到不起量的问题。因为,对于一个新号来说,流量起来需要一个阶段,如果一个新号过了30分钟,直播间还没有人进来,建议下播重来。
5、公屏互动
要积极跟用户进行互动,回答用户在公屏提出的问题。可以提前手机用户关心的问题,对症下药(每个人都渴望被关注),用户听到自己想听的话,就会很容易形成铁粉,直播间效果也会越来越好。