直播破冷启动找对标账号，但你一定不知道对标账号，最重要的参考是什么——人群受众。虽然粉丝数据、选品情况、主播及账号定位等也是参考之一。但是找人群受众相似的账号参考对标，是直播破冷启动的最重要一环。你可以通过人群定向投放，去测你的直播间客群。这就是我们今天要详细给大家讲的【巨量千川-人群管理】投放指南，很有用，建议收藏！
巨量千川-【人群洞察】功能已于12月14日全量上线！这些玩法，你需要知道。
///重要提示：
什么时候你的直播间需要投千川？
1. 新号开播需要测品+打人群标签的时候
2. 直播间一直没流量，需要突破种子流量池
3. 直播间配合平台极速流量，做集中转化
4. 直播间1-10破流进阶
除此之外，建议你先考虑优化直播间人货场，不要一味幻想依靠投流就能做起来。
千川投放的8大人群标签
掌握8大人群标签，可通过人群包帮助商家快速通过冷启动、降低无效成本，最终达成拉新促活等营销目标。
功能入口在这里~
巨量千川【人群管理】包含标签广场、人群列表，能帮助商家的计划精准跑量，不浪费每一分预算。标签广场覆盖全面电商维度，包含八大消费人群，基础人群及丰富的品类人群标签，商家可以配合电商场景对人群标签进行交集、并集以及排除圈选。
八大消费人群画像
小镇青年：四线及以下城市青年群体
小镇中老年：四线及以下城市中老年群体
Z世代：三线及以上城市年轻群体
精致妈妈：三线及以上城市，备孕或已生育白领女性
新锐白领：三线及以上城市，青年白领、IT、金融群体
资深中产：三线及以上城市，中年白领、IT、金融群体
都市蓝领：三线及以上城市，消费能力中等群体
都市银发：三线及以上城市，中老年群体
图源：巨量引擎
上图是目前抖音平台的人群分布情况，可以看出Z世代的人群占比最多，他们是三线及以上城市的年轻群体。其次是都是蓝领、新锐白领及都市银发人群。
了解了人群标签分布和特征，你还要知道如何建立千川投放策略。
千川投放起量的底层逻辑
在讲述投放前，我们需要拉齐一个认知，这便是：在竞价投放中，大部分商家都在亏钱！且亏钱并非个别现象，而是行业的普遍现象。为什么会出现这样的情况？就要涉及到纳什均衡的概念了。
举个栗子~假设有两个商家A和B，他们都能通过投放赚钱，投放ROI高达5，那么他们下一步肯定是加大投放预算来赚更多的钱，在流量池没有变大的情况下，若竞争加剧，A和B就势必需要抬高投放价格，若A和B原先出价都是50，A先提价到55，B一看没有流量了，就提价到60；A继续提价到65，B再提高出价，这样循环下去，直到A和B都不赚钱。
如果A非常有钱，就是想要流量，那即使亏钱，它也会继续抬价，而B如果也是同样情况，则会死扛到底，积极参与竞争。这时候，新的商家C和D进来了，而他们同样想要获取流量，出价势必也得跟A和B拉平，否则不会得到太多流量，最后，整个投放就进入到一种行业大部分玩家都在亏钱或者盈亏平衡的状态，这个状态就叫做纳什均衡。
问题来了：我们经常看到的：ROI≥10的案例，又是从哪来的？
有的随便一条计划的投产比都200-300。这其实很可能和直播间品类有关，如果是珠宝玉石、二手奢侈品这些品类，一个下单的出价是300元，客单价10000元，那么ROI也有30，通常情况，这些高客单价的品类，ROI高是正常的；此外也与主播有关，比如罗永浩、李佳琦这些头部主播，肯定ROI是很高的。了解基本面后，投放到底如何做呢？
千川投放撬动自然流量
千川投放计划可以根据账号的不同阶段、带货方式（直播或视频）、带货品类等维度建立不同的策略。但其实，无论哪个维度为核心的投放计划，都可以拆解成“投前—投中—投后”三个阶段。虽然计划千千万，按照这样的思路走，能确保你不乱阵脚。
-投前：明确账号阶段目标
-投中：及时调整投放计划
-投后：复盘并调整投放计划
捋顺复盘逻辑后，我们说下千川撬动自然流量的底层逻辑：自然流量是平台根据账号标签，智能推荐的流量，不受我们控制，假设自然流量的点击率和转化率都是3%，GPM是1000元。
大家都知道，在投放中我们可以进行人群定向，控制直播间观看人群，这样我们就可以优先让更有把握进行转化的用户进入直播间，从而提高点击率和转化率，假设点击率、转化率都提高到了5%，GPM则提升到了2700元，投放拉升直播间的整体GPM。在进行下一波流量竞争的时候，因为我们的GPM提高了，排名提升了，那么平台就会给我们分配更多的流量。
当然，这个过程最重要的就是，流量主播能否接得住。
加速账号冷启动
这里，你可能会问：纯粹用自然流量冷启动行不通吗？当然是可行的，只是速度会比较慢。
巨量千川上线后，比较软的广告可以在内容池获得流量，加上千川开户和投放门槛很低，导致免费的自然流量会受到千川软广告流量的侵占，自然流量会越来越难得到。且千川现在是赛道制，对于赛道头部玩家会有流量倾斜，所以我们要尽快抢占赛道有利地形，这就是投放加速的意义。
灵活配合直播间节奏
这一点在前面也有提过，投放给直播间运营带来很大的灵活性，可以做到“缺啥补啥”，比如上架了性价比很高的爆品，可以迅速拉一波人，提高下客单和GMV；在线人数下跌了，可以通过投放迅速提高人气；极速流量来了，优秀的主播可以通过投放加速下转化，来波流量持续助力，综合能力一般的主播，可以借助千川投放提高场观或测爆品。
另外，还能提高流量池的等级和商家等级，其实这是前面这些作用的综合效果，投放放大了直播间的成交额，平均在线从100提升到了500，成交额从10万提高到50万，那么就会提高流量池的等级，流量池的等级直接影响直播间流量上限。
千川投放核心要诀
直播间最重要的两个抓手，账号标签和账号权重。GPM（直播间千次观看成交）是由客单价、点击率和转化率决定的，在赛道无法更换，且客单价没有太大变化的情况下，我们核心能提升的就只有点击率和转化率。如何提升，就要做好人群定向。在巨量千川投放中，人群定向既影响账号标签也影响账号权重，是非常关键的部分。
账号冷启动期，我们可以选择比较精准的人群帮助直播间打标签，人群是否精准，会影响到点击率和转化率。
如何做好人群定向？
我们以美妆直播间为例：
我们可以判断，购买类的用户把握度是最高的，而互动类的人群比购买类会差一点。一般来说，私域数据的把握度大于公域数据，行为类定向的把握度大于属性类定向，核心类目的把握度大于关联类目。这些千川投放要诀你一定要把握好。
