【导语】怎么增加店铺的曝光？怎么快速将营业额翻倍？利用好流量是店铺升级的至关重要，怎样让单个爆品引爆全店铺？京东考核店铺的标准又是什么呢？一起来听怀化乾诚佰信信息咨询有限公司创始人张海先生做出的分享。
● 本期由优投空间、优投学院、京东智联云济南创新中心、京东智联云创新空间（怀化）等联合举办的线上"导师说"公益直播。
● 专门邀请了乾诚百信信息咨询有限公司创始人张海老师，在3月26日20:00—21:00，进行了线上直播课程，主题为：“京东店铺引流之道”，为学员进行分享并在线答疑解惑，受到一致好评。
● 本文整理了张海老师的部分分享精华，了解详细内容，推荐收看完整回放。
导师介绍
张海
乾诚百信信息咨询有限公司创始人
京东、淘宝多家TOP店操盘手
京东冰糖橙销售全网第一
日均销售超100万
01
产品
做电商的基础是产品，有产品才能进行下一步的操作。
产品一旦确定是不能随意改动的，不管是规格方面还是价格方面。在上架时如果规格和价格方面就定的很低，后期不利于做折扣和活动。京东平台在折扣方面有很严格的定位，必须达到他所规定的折扣量才能参与其活动，所以前期定位太低，就会不利于盈收，建议可以将定价提升至产品本身的2.5倍。
规格方面可以做成多链接的，单链接如果不赚钱就是永远不赚钱。我们要把产品做分级，多规格可以使消费者有多方面的选择，可以专定一种产品做引流，一种产品赚钱。价钱区间很重要，要分析每一个消费群里所能接受的价格，再加以分层也是重点。
但是价格分层也要根据产品来规划，例如冰糖橙分小果、中果和大果，根据你的实际情况与供应链能力，只要实力强规格随便定。现在做农产品都是比较透明的，只要你的供应链有优势，你在起跑线就赢了一半，后面一半是靠技术。就算你的价格再低，不会运营照样做不好。
02
产品的定位与活动策划
有的规格用来走量，有的规格用来引流，有的规格用来赚钱，可以分成很多个spu。一个产品可以做成五六种规格，分高端与低端，目的不一样，规格不一样，用途不一样，消费者就会有更多选择。
如果你的产品很好，流量也起来了，但是还是不赚钱，我们应该怎么办呢？
首先应该把流量应用到整个店铺，京东的副标题可以加超链接，将流量很高的产品附加其他产品的链接，带动流量，让消费者在浏览详情页的同时可以注意到其他产品，增加曝光率。而且也可以将流量引到店铺首页，这样展现的机会就会多很多，每个客户的需求都不一样，你展现的产品多了，那么可供选择可供消费的几率就会大很多。
怎样让单个爆品引爆全店铺？
一个单品要有4-5个spu，最开始不能够确定哪一个spu可以成为转化率高的，所以我们要先了解同行，再了解产品的那一种规格更容易让客户接受，更容易转化。京东考核店铺的首先是坑产、品质，第三个才是销量，就是你的客单价和营业额占权重的是最高的。
前期做爆品要了解市场的TOP10通过什么途径引流，要看他们做活动的日单量和日销的日单量，掌握一个产品的日单量平均为多少，我们就可以做规划了。一般要赚钱的话不能只靠活动，活动完了就没有流量了，得靠自然搜索。
活动只是一个捷径，因为活动的量是比较大的，活动完了店铺的权重等各方面都会上升，但上升的期间，转化率是会下降的。因为做活动的时候价格是比日销要低的，我们要优化产品把转化率做起来，通过直通车把流量延伸下去，然后通过爆款的计划去完成，这样才能把产品做到最前面。因为一个搜索量排前三面的产品占据了一个类目60%-70%左右的流量，剩下的是所有的人分。
要结合这些方面把每个环节做到位，把行业的数据通过京东的商制用表格做出来再对比，看它的转化率是多少，在采取相应的措施。如果你的转化率一直很低，京东也不会一直给你流量，最多2-3天不能实现的话你的产品就会被淘汰。如果你的产品确实很好，京挑客做完了有了一定的权重，后期继续维护相信你一定可以的。
控制好转化率和订单量，自然搜索就会靠前，当自然搜索靠前了，还怕没有订单吗?产品有订单就有流量，有流量就可以分散至整个店铺。
关于优投空间
优投空间是总部位于北京的投资创业服务机构，采取“空间+服务+投资”的模式，为早期创业项目提供创业服务，优秀的项目提供种子投资和天使投资，线下定期举行优投创业营系列活动和创业大赛。同时优投有自己的众创空间-“优投空间”。
其中优投空间（IMOMA），面积近3000平，集开放办公区、独立办公室、会议区、展示区、咖啡区、户外休闲区为一体，是创业企业的孵化和加速空间。目前还有少量工位可以进驻。工位每个每月800元；
另一个空间优投空间（东升国际科学园）位于奥林匹克公园北园北，为低密度的科技园区。正在正接受项目预定：开放工位每个每月1300元，独立空间每个工位每月1500元。入驻：010-57958588，邮箱：bp@utou.cc
优投空间创始人：代瑞红
代瑞红博士，服务于大量早期创业项目，并为优秀项目提供“空间+服务+投资+学院”的系统服务，参与投资近多个天使项目。如知呱呱、光合旅程、臻和科技、汇创宜、奶牛妈妈等。是中国创翼创业创新大赛评委、中国创新创业大赛评委，知名创业导师。同时也是知识分享平台“在行”的创投专家。如果项目想一对一进行打磨和辅导，或者了解投资相关知识，可以通过“在行”预约。
