店铺想要盈利,有效转化是必不可少的。如果有更大的目标,想要获取到更多的回报,就要关注两个指标:引流和转化。
引流决定最终盈利的上限,而转化则影响着店铺最终是否能无限接近上限。本期博士店长重点带大家来探索引流转化实操的上篇。
关键词
买家是通过搜索商品关键词来寻找商品的,所以说词也就代表着流量,当词不精准的情况下,也就无法匹配到精准流量,导致店铺的转化上不去。
所以在做关键词选择时,数量不能太少也不用太多,一般建议20个左右即可,然后做数据测试,把数据不理想的词及时替换掉,做好优化操作。
如果关键词可以拿到展现数据,但是点击数据不理想,这时候要看具体原因,是主图没有吸引力还是卖点不突出,或者是创意标题的问题还是匹配方式有问题,这些都会对点击和转化带来影响。
优化的时候要考虑全面,当词可以拿到数据,点击和转化不理想时,可以更改一下匹配方式,要是依然没有转化,就要及时删除并做出调整。
在店铺权重不是很好的情况下,需尽量避开大词和热词,就算类目词不是很多,结合商品属性可做延伸词,在大词和热词基础上做词的扩展。
关键词是快车推广的一部分,为了提升店铺销量,同时把店铺引流做起来,达到可以带动店铺搜索流量的目的,所以说关键词的选择是否精准直接影响到了店铺流量的精准度。
人群
在操作关键词投放的时候,人群也要做基础投放,然后根据词的数据反馈做人群优化,店铺的核心是围绕人群来做的,我们要建立店铺精准的人群标签,只有店铺标签和人群标签匹配,商品的点击和转化才能做起来。
店铺初期可以自定义组合人群做投放测试,要结合店铺属性及商品特点来做,然后根据数据反馈做人群拓展,以此来覆盖更多的人群维度,提升流量的精准度。
到了中后期,为了获取更多的人群维度,就要做店铺人群、行业人群等不断给店铺带来更多的精准流量,提升店铺整体权重,以此进一步提高店铺点击率和转化率。
在操作店铺期间,除了词和人群两个维度以外,还有其他细节也要注意,如创意主图也可以提升点击率,快速把关键词权重做起来,只有词的权重增加了才能提高转化率,操作之间是相互关联的,所以我们做引流操作期间要考虑全面。