作者：刘易刚
上期我们讲了农村淘宝合伙人，这期和大家一起探讨一下京东乡村推广员。还是一样，我们先来看京东对于农村电商的“大动作”！
2015年到目前，京东在全国500个县开展了服务中心，在1000个县有京东帮和服务店，招募了1.8万个乡村推广员，覆盖了18万个村。那么京东是如何来运作农村电商这个大市场的呢？
京东针对农村电商运用的是：县级服务中心+京东帮！
何为京东县级服务中心？
县级服务中心
县级服务中心采用公司自营的模式，房源租赁、房屋装修、家具采买、办公设备和中心人员都由公司负责，服务中心的负责人为乡村主管。乡村主管可以根据业务量自行分工，乡村主管对其负责区县的业绩负责。“若想成为一名乡村主管，需有乡村生活经历或者非常熟悉乡村生活，且具备一定市场营销能力，还得有与客户面对面沟通的经验。”
服务中心主要承担了代客下单、招募乡村推广员、培训乡村推广员和营销推广等功能。
京东帮又是什么？
京东帮服务店
京东帮提供大家电服务需求在京东下乡上，除了县级服务中心，力撑电商下乡的就是“京东帮”模式，与县级农村服务中心的自营方式不同的是，加盟京东帮服务店这种方式解决电商下乡“最后一公里”问题。
它针对大家电产品在物流、安装和维修上的独特需求，依托厂家授权的安装网络及社会化维修站资源的本地化优势，通过口碑传播、品牌宣传、会员发展、乡村推广、代客下单等形式，为农村消费者提供配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案。“京东帮”服务店与京东之间属于合作关系，但其承载的则是京东的自营家电业务。
具体来看，京东县级服务中心是京东针对县以下的4-6级市场打造的市场营销、物流配送、客户体验和产品展示四位一体的京东服务旗舰店，为客户提供代下单、配送、展示等服务。一个县级服务中心将管理该区域所有乡镇的合作点，通过招募乡村推广员、扩建京东物流渠道等，使京东自营配送覆盖至更广阔的农村区域。
由于农村消费者居住比较分散，订单密度比较小，很多物流公司都无法触及，农村消费者很难享受到与城市消费者同样便捷的送货上门和售后服务。同时许多农村消费者对网购不熟悉，对商品和售后服务政策不了解，对网购仍有疑虑，这都是电商企业下乡面临的难题，也正是京东县级服务中心和“京东帮”服务店击中的农村电商服务的痛点。
大家对京东有了全面的了解后，我们来分析一下：
首先我们来定位一下：京东县级服务中心，京东帮服务站，乡村主管，乡村推广员
如何加入京东农村电商？想必大家都想知道吧？
京东县级服务中心，是京东自营下来的，没法加盟。但是京东帮服务站可以加盟。
京东帮服务站加盟条件：
1、营业资质：具备合法的经营资质及证照，经营范围需具备“家电安装或维修”或类似经营范围，能够开具正规发 票。
2、从业经验：专业服务商，具备1年以上的家电运输或安装维修行业经验。
3、地理位置：京东帮服务店经营地址需在县城区主干道临街位置，有一定的货物存放能力。
4、管理人员：能按要求配备1名店长及负责调度、信息监控、导购工作的店内人员。
5、意外保险：从事空调类高空作业的员工及需购买意外伤害保险。
6、硬件设施：具备独立办公场地，电脑、打印机、通讯工具、网络等办公设备配置齐全;店内配置无线网络，消费者可实现无线上网需求。
7、配送能力：具备2台(含)以上家电运输车辆。
8、安维能力：具备2个(含)以上大家电品类的安装维修能力。
9、品牌授权：具备1家(含)以上空调品类厂家安装维修授权。
10、VI形象：可以使用京东统一设计的店面形象、车身广告、员工服饰、上岗证等。
如果您具备以上条件，恭喜您可以申请加入京东帮服务站了。
京东帮服务店怎么加盟？
1、向京东提出开店申请：公司介绍、联系人发送至jingdongbang@jd.com，邮件收到后3个工作日内会给予回复；
2、填写《服务店加盟合作意向函》，并提供营业执照、税务登记证、开户许可证、厂家授权合同复印件，法人身份证复印件，车辆驾驶证、行驶证复印件，网点门头、店内照片，配送车辆照片；
3、京东对资质进行审核、初步筛选；
4、京东对合作商进行现场评审；
5、确定合作资格，合作商签约培训，并按合同规定缴纳保证金；
6、合作商按京东VI标准装修；
7、京东对服务店装修效果进行验收；
8、京东帮服务店正式运营开业。
等您都通过审核后，大概需要缴纳保证金2-5W元就可以开通了。
加入京东帮真的就能赚钱吗？
我们先来做一下成本核算：
1、店铺要求：150㎡县城繁华地段，有一定的仓储能力。按照正常价格来算20W一年应该不算高
2、人员安排：1名店长，2名导购，1-2名安装人员，至少1名负责售后维修人员，2-3名送货人员。
3、人员工资：店长3000+导购2000*2+安装人员2500*2+售后3000+送货2000*3=21000元/月（还不算补助，奖金，提成等）那么一年的人员工资投入在252000元。
4、装修：按照京东标准装修，预算在10W元左右
5、硬件投入：电脑、打印机、通讯工具、网络等办公设备、2台(含)以上家电运输车辆，运输车按照一辆三轮车，一辆小型货车来算，硬件总投入在10W元左右。
除此之外还有其他的杂费也不少，5W左右吧。再加上加盟费2-5W。还不算家电的存货，展示等。当然有实力的厂家都可以压货的，这个可以忽略。
那么我们一个京东帮服务站总成本大致有了范围了：固定投入在45-50W元。员工工资及杂费等25-30W一年。
总投入出来了，如果您有足够的资金，那么您就要关注他的盈利了。
主要盈利来源：电器返点，代购，安装，售后维修等。
很多人会问，没钱想做京东农村电商怎么办？
别急，也有一个办法加入进来，乡村推广员。门槛低，低要求。
招募条件：
年满十八周岁，为独立承担民事责任能力的自然人
对网购有一定的认知，能独立操作电脑，手机等电子设备
在当地有一定的知名度，诚实可信
如果您满足以上条件，请点击
http://zhaomu.jd.com/XCDLzm.html申请报名。
京东乡村推广员招募流程
京东乡村推广员招募流程：合作咨询-提交申请-资质审核-签订协议-上岗培训-正式运营
京东乡村推广员工作内容
1.在约定区域内对京东品牌进行宣传;
2.指导村民注册京东用户，推广京东商品;
3.提高村民网购认知，解答村民疑问，鼓励村民网购;
4.协助配送货物。
有力的支持
宣传物资：京东将提供丰富的宣传物资支持，
业务培训：京东可提供专业的、全面的定期培训，如市场开发方法、产品信息说明等，帮助合作伙伴攻克业务难题
促销支持：京东不定期开展电视、广播媒体及现场促销活动
物流支持：京东拥有最快捷的自营配送团队，支持货到付款
丰厚的收益
佣金返还：合作者在约定区域内发展的客户下单，将按妥投订单金额的一定比例提取佣金作为报酬；
物流费用：合作者协助京东物流，将按完成配送订单数量获取相应金额报酬；
奖金激励：京东公司设立奖励机制，合作者除正常佣金收入外，业绩排名突出即可获得丰厚奖金；
其他收益：随着公司业务发展，合作者承接新开业务，将获得更加丰厚报酬
可是真的加入了就能赚钱了吗？
笔者调查了很多已经加入京东乡村推广员的朋友，总结回答，能
笔者问过10人加入京东农村推广员，有河北的，湖南的，吉林的，来自各个地方的。也有赚的多的，也有赚的少。
但是平均数在1000-1500/月。多的有4000+，少的也有三五百。
做任何事，都要努力付出，就算再好的平台，再好的资源，您不愿意去努力，也等于零。付出了总有回报的。
农村电商也一样，农村电商是一个很漫长的过程，农民的网购意识还需要一段很长的时间来培养，农民对电商的信任还需要大家来维护提升。当然，农村的物流，网络等都有待提升。
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