昨天分享了品牌IP相关内容第一篇《打造品牌IP指南：或许你没有真正了解过IP》，今天我们开启第二篇《品牌IP化营销方式》。
在开启本篇内容之前，强调：品牌IP化，其实就是从商标变成一种入口符号化的心灵同频共振的呼唤。是从表象到有内涵的过程。
可以说的更直白点，品牌IP化，就是打造品牌IP的过程。
区别于明天将要分享的打造品牌IP的步骤，这里的打造更多是从打造的方向维度上来分享。这是打造品牌IP的策略分享，不是执行步骤。
所以，打造品牌IP有哪些策略方向？如果打造成功了品牌IP，那么又该如何营销应用推动商业价值呢？
带着这两个问题，寻找答案，enjoy！
一、市面上常见的企业IP化玩法
在我们聚焦品牌IP策略玩法之前，我们先收集汇总市面上有多少企业IP化策略玩法：
1品牌常见IP化的3种策略：名字+形象+情境
品牌常见IP化的3种策略
2产品IP化的7种策略：内容化+道具化+情景化+联名化+核心技术化+服务化
产品IP化的7种策略
产品IP化的7种策略
3渠道IP化的6种策略方向：
渠道IP化的6种策略方向
4个人IP化的3种策略方向：
个人IP化的3种策略方向
5活动IP化的5种策略方向：
活动IP化的5种策略方向
6内容IP化的10种策略方向：
内容IP化的10种策略方向
内容IP化的10种策略方向
7发展衍生品的IP化3种策略方向：
发展衍生品的IP化3种策略方向
8未来的技术场景融合IP化3种策略方向：
未来的技术场景融合IP化3种策略方向
二、品牌IP化打造方法
IP是做内容，可不仅仅是做内容，是做具有独立性，可持续性的内容产品。IP本质是内容，但是内容的高阶思维方式。
品牌IP化打造方法
IP+商业的结合，也就是商业IP，往往是品牌化运营之后的内容产品。它自带流量、话题、知名度、影响、粉丝群体，商业化就是在这个基础上，把商业的变现能力与之结合。
所以，品牌IP就是商业IP的运营思路，将各种传播手段、信息载体、信息内容、活动、营销4P等都进行内容化改造，变成可持续经营的内容产品。
1品牌IP化的分解：
品牌IP化打造方法
2品牌IP的五种类型
品牌IP分成这么5类：活动IP、人设IP、作品IP、文创IP、场景IP。
①活动IP
以前在做营销日历的时候，分享过很多节日活动。很多企业每年都在重复着这些节日活动，创新在活动创意上。每年都在这个节点上奔波，一帮人，一堆钱，时好时坏的效果，无限循环着……
而我在分享节日活动模板的时候，总是会提醒，一些契合度高的，可操作性空间大的，是可以固化的，形成企业活动IP。让它变成企业私域的营销阵地，形成不断扩散的品牌效应，还能降低成本，效果会越来越好。
老乡鸡
比如老乡鸡，餐饮行业，每年的营销核心是推新品、新口味、新菜式，抓住消费者的心和胃。没有新的餐饮，很容易在尝味疲劳中，被失去兴趣。而每一次上新都需要花大笔费用去推广，否则谁知道你推了新品，最后花了很多钱，性价比相对不高。
品牌IP化打造方法
老乡鸡基于这种思考，把推新打造成一个固定活动。重复在时间，每月1号，持续上新，并在打折促销上迭代改进，多样菜品上衍生。这让消费者知道每月第一天上新，新菜还有优惠，不用反复告知，降低了新品推广成本。
如果你有兴趣，还可以了解雪花的勇闯天涯。
②人设IP
品牌IP化打造方法
③作品IP
作品IP主要是从广告的被动观看来思考，借助IP思维，来做内容，内容是用户主动观看的。把广告变成作品，是较好的低成本传播思路。
小米的《我们的时代》，这是把广告拍成微电影，在投放央视广告前，它先在小米网、小米社区、官方微博、公众号、QQ空间、百度贴吧等火了起来。
火了之后才上的央视。
④文创IP
文创IP并不固定类型，主要是基于企业营销中的任何一种物料：如台历、x展架等，去融入好的内容，像产品一样持续去运营演绎，自然可以成为好的文创IP。
这需要我们从企业物料的赠品思维，转向内容产品思维。IP是创造价值，用内容创造价值的，结合产品对消费者的价值，摆脱赠品、添头想法，就走在了正确的道路上。
品牌IP化打造方法
比如星巴克的城市杯，将每个城市的经典风景、建筑或风俗人文等特色元素融入杯身，再配上城市名称，有手绘、浮雕等各种风格。受到用户的广发欢迎，现在很多消费者喜欢收藏、拍照分享它。
⑤场景IP
今天的门店，它是打卡场地，是网红聚集之地，具有亮点和社交话题性，自然就能给店铺带来免费的流量。
是的，我想说的是，我们需要重新审视门店的意义。
·首先，它不能仅仅只是陈列和展示，也可以是表演。忘了餐厅名字，主打鱼头泡饼。每次上菜，都得一个小花轿，两个人抬，使劲吆喝着，非常具备仪式感。这的核心，就在于聚焦品牌表演，设计打卡景点，体验流程和亮点，调动观众情绪、激发拍摄和分享欲望。
·其次，它不只是售卖，更是消费者深入体验品牌的入口，是和品牌互动、进入社群的起点。所以，让门店变成一个游乐场或是大party。
美国DTC品牌Glossier（丝华彩妆），其流量来源一是产品包装极具特色，十分适合在社交媒体上分享；二是门店装修成为消费者拍照必去的网红景点。这使得它迅速火了起来。
3品牌IP打造执行步骤
第一步：用户导向感动，文化价值共鸣
我在IP指南里提到过，品牌与IP的一个核心不同就在于，品牌走脑与差异化认知，IP走心与精神共鸣和心灵感动，正是这种心灵共振，才能变成社会流行文化。
所以打造IP，需要从用户出发，基于对用户的理解，才有共鸣和感动。
第二步：独立封装，固化仪式
IP是内容，但不是一篇内容，不是一集电视剧，更不是一页漫画……
IP是立体、丰满的，这就决定了其是集合封装的，非封装的话，它是一集电视剧的主题，一篇内容的主题，而不是一个IP的统称。
它像产品一样，有自己的产品名、logo、标志性特征、包装和介绍语言等。IP就是内容产品，封装的具备“共性”的，能标准化集成的产品。
这种属性，促使我们很多内容化工作，在封装基础上，具备共性仪式，就能形成IP。
品牌IP化打造方法
比如，风靡全球的彩色跑，统一的名称、LOGO和宣传口号。这样这个活动IP就有了识别性，能够让消费者形成记忆。内容也就有了依托，可接承接粉丝。
参赛选手们在跑步途中被从头到脚抛散五颜六色的粉末，收到装有白色T恤和颜色粉包的随身包。全程音乐相伴，抵达终点还有抛晒颜料的集体狂欢和音乐排队。
这种感官刺激和情绪释放，给人以自由、活力之感，广受年轻人喜欢。这种参与形式，带给用户固定的期待，统一的体验，而且很固定，如此能够让用户形成IP的仪式感，让IP对用户来说意义非凡。
第三步：重复节点 持续经营
只有持续，才能形成记忆，积累认知。而持续，就需要一个特定的节点。在这个特定节点期间，重复开展。
马上到来的618，是时间节点的重复，重复经营着打折促销。彩色跑重复的是抛晒颜料，持续经营的是享乐主义的文化内涵。
第四步：迭代改进 多样衍生
成功的IP，最大的好处是可以与商业多样融合衍生。
而IP打造过程中，固定仪式体验，不断重复，寻求形成记忆点，但重复意味着乏味，最好的改进就是创造新鲜感。就像618一样，时间节点上，不断重复着促销，不让乏味的是，促销玩法、活动形式都不同，这使得IP在变与不变之间，寻得平衡。
结语：围绕企业IP化，分享了48种方式方法。同时围绕IP，进行打造IP步骤的分解和分享，并结合品牌IP化的分类，来进一步聚焦品牌IP化打造方向。谢谢观看，明天深耕品牌IP打造方案策略分享，敬请期待！
