近日和一位老朋友聊天，他早早进入电商行业，但一直没抓住机遇，整个行业参与跨度将近10年，但仍然没有借此改变钱途。换个角度看，在机遇面前，作为个人，并没有那么容易跟着发财，甚至还会是个美丽陷阱。
在10年前，一个普通人做电商网店，还是相对比较容易，尤其从淘宝开始，但前期费心费力，我这朋友倒是折腾了一番，但没能坚持下去，便放弃了。过了几年再回头看，发现当初再坚持坚持，还真可能把店铺自己做起来。
后来京东开始火热，各大品牌类纷纷入驻京东，其实这些电商平台都一个德性。他的口号再完美，最终还是绕不过盈利的目的，所有电商平台都是，前期你赚钱，后期他赚钱。
在过去，人们做买卖都需要租门店、厂房，那些实打实的房租费用，其实一直存在，并没有被电商的潮流淹没，人们常说，电商让实体没了出路，这话不完全对！门店的租金主要取决于地段、客流量，这不就是流量的成本。
换到电商也一样，早期时候，平台的推广机制并不明显，你疯狂刷单就可以运营出一个高级别的店铺。身边很多早期做日用品品类的朋友都是如此，越往后，大家都挤进线上平台，这主动权自然是给了平台，大家开始抢着要曝光，要搜索考前，尤其是直通车。这些推广费用其实就是过去门店的房租费用，只是换了个叫法。
所以并不是电商取代了门店，而是电商吸引了更多小店主，本来一条街的门店数量是恒定的，租金价格也是确定的。但换到线上就不一样了，这种横向、实际的比较不在了，就会给人错觉，仿佛我也可以，再一看，在淘宝开店铺只要2000元，真是太友好了，于是大家蜂拥而至，原来做买卖不仅仅只有线下。
不可否认，早期参与电商的个人，的确可以赚到第一桶金，就像第一个吃螃蟹的人。我们作为后事诸葛亮看，有失偏颇，在过去的当下，尤其是行业参与者，尤其是普通个人，要想真正的抓住机遇还是不容易的，常常是后知后觉。我这朋友就是，一个非常普通的、早辍学打工者，虽然在这个行业，但个人的挣扎还是很艰难。
作为个人，在前期想要把店铺搞起来，要非常耐得住寂寞，等发现别人赚到钱，你再想参与，平台不给你个人店铺的流量了，你想参与，就得开始烧钱了，朋友的老板就是如此，直接京东开店，前期就是砸钱买流量曝光。随着销售额的增加，广告成本可以慢慢回本，最终实现盈利，这种模式常给人错觉，以为我拿到一个产品的渠道，开个店铺，花点钱曝光，就可以蹭蹭蹭的大卖。真这么容易，岂不是人人都发财。
作为老板，既然敢这么粗暴的投放，肯定是有成本预算的，每个月大几万、数十万的投资，一般人谁吃得消。所以这个思路就不能作为实际案例，结果我那朋友就掉了坑，今年上半年京东亏了好几万，一种模式早期开始搞，可能赚到钱，慢慢这条路子走的人多了，路上的草自然就少了，作为个人拿那为数不多的小积蓄，甚至负债创业，不为明智之举。
这也是诸多打工人的执念，总以为自己离成功的距离，就仅仅是资本的差距，仿佛给他100w，他就可以把这行当玩转起来，怎能这么简单，更何况，谁会给你钱瞎搞，自己攒了点、借了点，真枪实弹的做起来，才发现，原来不是这么玩的。
作为普通创业者，最大的考量就是成本，并不是说，你创业之后就翻身，而是你的最坏打算是什么，那种不管不顾的往前冲，迟早要掉坑。因为只要1%的风险出现，你的项目很有可能就会夭折，何况还有疫情的加持，这个你都无法控制。
作为外行人，我倒一直关注电商，我去年就建议朋友，多多往抖音转型，现在不是卖方市场，现在是流量市场，先做内容引流，再考虑后续销售。这是先后顺序问题，不要想着砸钱曝光成交，这太不靠谱，更何况，这种玩法已经没法在传统电商领域玩，现在这种砸钱模式的电商销售，都是在抖音，这是大势。我那朋友还钻到京东里，实在可惜。
如今，他们公司经营比较困难，但一直存在一个空白，就是公司没运营抖音号，我就建议他做个项目策划案给老板，他来运营。结果，他说当下京东店铺还没弄好，没心思做抖音，哎。
我也是非常诧异，其实作为员工，只要能帮老板赚到更多钱，自然自己也就赚到更多，这就是借势。老板作为主要投资人，抖音号都是归公司，个人参与算运营、带货，靠成交量拿提成，岂不是完美契合。
这样就转嫁了的部分风险成本，或者说自己是技术运营入股，相比于自己当老板，拿那为数不多的钱砸，靠谱的多，并且公司当下的确存在迫切的变通需求。这并不是拿老板的钱去瞎试错，而是彼此互相的合作，朋友正好熟悉母婴的品类，同时有运营店铺的多年经验，非常合适。最重要的，本来公司就在走下坡路，整个行业都在收缩，不求变，只能等死。
作为创业者，非常艰难，不能总想着跟着潮流，分一杯羹，潮流的上面才能呼吸空气，潮流下是更多的暗流，很多寄望跟着发财的创业者，很有可能会就此窒息。
我们在考虑收益的同时，要先考虑成本，并不是一味的资本投入就可以，退一步看，作为公司参与者，是最可靠的投资，利用公司的平台，将自身的想法扩大化、实践化，从中可以获得部分收益，这是合作的优势，个人实现不了，并且个人也失败不起。
你出钱、我出力，是最划算的创业，当然，你需要有一个优质的方案，老板可不傻，精明的狠！
