大家觉得现在生意好做吗，是不是各行各业都比较难，而做生意最难的事情莫过于吸粉，大家同意吗？

你觉得吸粉难，可能是营销流程设计不合理，文案缺乏吸引力而已！

现在分享一种独特的商战收钱文案式广告方法：从客户本身的自私欲望出发，让他为了满足自己的欲望而主动上钩！

请问你们想要学会这套独特的文案爆粉方法吗？

为什么现在吸粉引流越来越难？

• 因为消费者已经天天被广告轰炸得产生免疫力了，普通的吸粉方法已经不起作用了。

• 比如实体店常规的吸粉方法无非是免费送礼品，送优惠券，送折扣卡，送会员卡，投放媒体广告等，但是往往钱花了，客流却并不见增加。甚至越打广告，越搞活动越亏本！

• 在网络上引流无非是用红包引流，美色引流，软件吸粉，营销手机加粉，引来的都是垃圾流量，转化率会非常的低；

• 百度竞价烧不起……时间成本太高；

还有，如果我们想去其它QQ群，微信群引流，绝对不可以发硬广告，发了马上被群主踢出来，而且硬广告基本没啥用。

大家说情况是不是这样？

下面为你们揭密吸粉最核心的秘诀：

一个核心秘诀是：了解客户

为什么绝大部分人写的广告缺乏杀伤力，首先一个最根本的原因只有卖货思维，从不去了解客户想要什么。

就象谈恋爱一样，假如一个男生想跟一个陌生女孩谈恋爱，完全不懂女人想要什么，能把女人哄回家当老婆吗？

做营销也是一样道理，90%的人在写广告之前，完全不知道客户想要什么，写出来的广告怎么会有用呢？

一、卖货思维

因大部分老板的营销方法，都是来自于以前卖方市场的生意经验，包括你学习的方法，可能就来自于过去传统生意的经验。

传统的生意方法，是以产品为中心，认为只要生产出好产品，做好服务，再来说服消费者购买产品就行了。

这种以产品为中心的卖货思维，写出来的广告通常有以下几种形式：

A、自卖自夸型：

1）、介绍产品的科技含量

2）、客户使用效果前后对比，比如图片，视频等

3）、客户见证

4）、公司实力证明

5）、促销，价格优惠

例如：

B、无所不能型

这类广告最常见于保健品行业，比如一款保健品它可以包治百病，无所不能，仿佛医生全得下岗，医院要关门一样。

很多人写广告，生怕客户不知道产品的优点多，列举了一大堆产品各种优点，结果客户根本看不出来产品跟其它同类产品有什么区别；

C、深奥难懂型

通常需要做广告推广的产品，都是比较复杂的产品。比如直销产品，保险，金融，软件，保健品等等。

这类产品有什么特征呢？

1、产品的功能比较复杂；

2、奖金制度比较复杂。

很多人写广告，为了说服陌生人行动，往往又是图片又是文字又是视频又是语音，希望能让对方听懂，马上采取行动；

你们看，这样的广告，是不是容易让人看到会晕倒？

如果不是做直销出身的普通消费者，谁能看得展懂呢？

D、苦口婆心型

总有一些做直销的，卖保险之类的销售员，不管遇到熟人还是陌生人，开口就是谈公司优势，谈团队的优势，谈产品的优势，谈赚钱的趋势，苦口婆心地想说服你加入进来。

请问你写的广告，属于以上A、B、C、D中哪种类型呢？

当然，缺乏吸引力的广告文案还有很多种类型，总体来说，这些广告的共同点就是卖货思维，总是千万百计想说服陌生人购买产品；

只要是卖货思维的人，哪怕的你是中文系毕业，能写出非常有创意的广告文案，写出华丽的文章，设计出美仑美奂的广告图片，最终也不会产生好结果；

为什么？原因很简单：

你卖货给客户，意味着对方要从口袋里掏钱给你，他能不抗拒吗？

难道你愿意掏钱给一个陌生人吗？

既然你不愿意，那为什么天天要发这种强迫式的广告去骚扰别人呢？

可能有的人听到这里一脸苦恼，一脸茫然地说：

我也知道发这样的广告效果不好，我也讨厌别人给我发广告，但我是生意人，不发广告哪来的客户，不卖产品哪来的利润呢？

做生意当然离不开广告，但是当你发的广告效率低下，你想过改变策略与方法吗？

可能有人会说，我也尝试过很多种广告方法，我想破脑袋就是想不出来有杀伤力的广告文案……

那你们想不想知道这背后原因呢？

很多人为什么写不出有杀伤力广告文案，问题往往不是出在怎么写的上面，跟你的语文水平并没有半点关系！

真正原因是：你没有从客户的角度出发！

二、客户思维

首先，我们必须要清楚，工业革命时代过了，现在是一个商品过剩的时代，这个时代根本不缺好产品，你以为天下独一无二的产品，其实有一堆可以替代的商品。

好产品是标配，这是前提。现在的客户要的不仅仅是好产品，而是独特的产品，满足他们不同的物质需求或情感需求。

其实不会写广告的人，99%跟你的语文水平没关系，跟你是不是懂得从客户角度来思考问题100%有关系。

要写出有杀伤力的广告文案，必须先去了解潜在客户的物质需求与情感需求。人的物质需求很容易满足，但是你有认真去了解潜在客户的情感需求吗？

广告文案有没有杀伤力，最核心的是你能否说出客户想说的话，一下子戳到他痛点，几句话聊到他产生情感共鸣，勾起他内心潜在的欲望。

广告文案的作用是用来传播品牌，培育客户，吸引流量，成交客户，它最终的结果是要能转换成现金的，不能变成钱的广告文案，就是TMD废话！

广告有没有效果，取决于你对客户了解的程度；

想了解客户，首先是思维的转换，走出自我意识，必须要以客户利益为导向。

从今天开始，你要学会转换思维，永远是先有客户，再有产品。从产品思维转换到客户思维。

传统的生意模式，诞生于物质稀缺的时代，是以产品为中心；现在是商品过剩，一切营销要回归到人本身；时代变了，现在一切要以人为中心；

写好广告文案，必须100%从客户的角度出发。

首先，当我们设计广告的时候，第一个要考虑的问题是客户对商品的价值判断。

三、价值判断

不知道你有没有遇到这样的困惑，你看到百货商场搞打折促销，生意爆满到排队。

于是，你销售的化妆品，保健品，服装，软件等等也搞打折促销，但是对于吸引新客户好像并没有什么用处？

你就很郁闷了，为什么别人有效的策略，到我这里就没有用了呢？

原因很简单，促销有效是因为这些商品消费者能够马上判断出它的市场价值。

1、产品的价值简单。

比如鸡蛋多少钱一斤，苹果多少钱一斤，客户通过对比就能判断出商品的价值。

2、产品功能复杂，但是已经用户已经被教育成熟了。

比如手机，电视，电脑，汽车等等，都是功能比较复杂的产品，但是因为多年的教育，客户也能快速判断出市场价值。

比如同样配置的手机，品牌影响力也差不多，别人卖2800元，你只卖2200元，那么肯定能马上吸引到一批消费者。

假如你卖的手机是小品牌，高配置低价格还是没有人要。假如你推广的是一款新产品，那么你这时候用打折促销的手段，也吸引不了流量。

就以拼多多举例，上面主流产品都是高频刚需产品，消费者可以快速判断价值的商品，所以低价策略才能吸引人。

假如卖保险，卖软件，卖保健品等价值复杂的商品，上拼多多卖只会死得快；

【举例】

原价3980元的西湖龙井茶叶/500克，618大促销只要980元/500克。

谁会相信呢？

原因很简单：客户没办法根据他大脑中的认知，快速判断商品的价值。

听到这里，你有没有恍然大悟？有的话，请回复：原来如此！

3、消费经验

消费者对商品的价值判断，还有一个很重要的因素，就是跟他过去的消费经验有关。如果他过去认为某类产品很有价值，突然搞促销活动，他就会感觉占便宜。

【举例】

比如你开家男装店，旁边是七匹狼专卖店；过五一节的时候，七匹狼搞了个8.8折优惠的促销活动，结果店里挤爆了。

你店里也是中档男装，为了抢生意，你推出力度更大的优惠活动6.8折，结果发现并没有提升太明显的销量。

为什么？

因为潜在客户即使从来没有买过七匹狼的服装，但是他知道专卖店服装比较贵，平时很少打折。所以突然打了个8.8折就会感觉占便宜了，客流就会大量地涌进来；

而你的新店，客户缺乏经验来判断店里服装的价值，你打6.8折他并不会有占便宜的感觉。所以，并不能帮你扩大客流量；

四、消费场景

当我们写销售文案时，还有一个重点常常被营销人忽视，那就是客户当下所处的消费场景。可能你从来没有意识到，更没有人告诉你这其中的玄机。

其实，目标客户消费有二种典型的消费场景：

A、有明确消费需求

什么叫有明确消费需求呢？

比如你准备买件衬衣，这时候无论你是去逛步行街服装店，还是上淘宝店、微店购买，你是不是有明确的消费需求？

所以，如果销售文案是在购物场景下展示，那么广告当然要以利益为吸引为主。

比如：夏装新款，8折优惠，满200元再送价值30元太阳帽一顶；

这样的标题，可以放实体店门口的广告牌上，也可以放到淘宝，微店的产品展示页；

因为客户来这些地方，本来就有购物需求。当客户有消费动机的时候，广告文案的重点是要突出跟客户有关的直接利益。

B、没有明确消费需求

叫没有明确消费需求呢？比如你坐火车，并没有打算买玩具，结果有个人在火车上表演魔术，很吸引人，于是你掏钱购买魔术道具了。

再比如你去旅游，你目的是玩，并没打算购物，如果导游把你带到一个商店，强行让你购物，你会很不爽。

但是，假如导游讲了个当地土特产的故事，这个故事很有吸引力，让你也想尝尝这个土特产的味道，这时候导游再销售产品给你，你会很开心。

这种没有明确消费需求的场景，叫随机性消费。

那么请问客户在微信买东西，属于哪种消费场景？请选择：

A、有需求消费

B、随机性消费

C、二种情景都有

凡是选择A、C的人，通过微信销售产品将会非常困难！

难道你今天想买件衣服，不是去淘宝，或者去逛街，而是先看朋友圈有没有人卖衣服吗？

很明显，人在微信上面属于随机性消费。正确答案是B。

随机性消费有个什么特征呢？

就是消费者本来没有需求，前期你需要教育客户，引导客户的产生消费需求，有了足够的铺垫，时机成熟了才能销售产品；

假设你今天开了家新店，但是你广告宣传单并不是在店门口派发，而是雇人去其它街上派发，请问别人有消费需求吗？

你今天要推广一款保健品，美容产品，直销产品，一套软件，一个微商城，区块链产品，请问你发广告给陌生人，他们确定了要购买产品吗？

是不是我们今天需要去推广的产品，去吸引新用户进来的广告，绝大部分都是针对没有消费需求的人？

那你们还发那种自卖自夸式的产品广告，还会有用吗？

任何处于随机性销售场景下的广告，广告内容都不能暴露明显的销售动机。

你现在知道微信营销是随机性消费，那你还天天在朋友圈发产品信息干嘛呢？有没有恍然大悟？

五、行动风险

任何一个人收到商家信息后，他是有风险的。比如免费送的东西，别人怕浪费时间；收费广告，别人害怕被骗，害怕你的东西不卫生，或者带来其它安全隐患；

1、安全风险

人天生就具有自我防范意识，防止财物被骗，防止身体伤害，防止多花冤枉钱等等；

每个人在消费时都面临以下风险：

A、财产风险

B、健康风险

但是很多生意人根本不理解这一点，写的几乎全是自恋式广告。比如：

你们看，这种广告文案不仅仅内容缺乏吸引力，更严重的是：思维方向错误！

请问作为一个女人，你今天微信上有个陌生人免费送你一瓶祛斑霜，而且还是没有听说过的品牌，你敢往脸上抹吗？

所以，并不是送礼物别人就一定会要，当你送出的东西，别人都不敢用，请问你花钱去打广告，是不是等于烧钱？

很多卖保健品的，推广社交电商的，推广金融产品的人，上来就说送陌生人一款超高价值的礼物，或者让别人免费体验……

陌生人完全不了解的东西，明显有安全风险的礼物，他敢要吗？这样的广告思路神仙帮你写也没有用！

那要怎么写广告？方法其实超级简单，你不要送自己的产品，你要送陌生人熟悉而且了解价值的商品，作为吸粉诱饵，这样你写广告就会非常容易。

等你先把人吸引到店铺，会场，或者你的微信群，等陌生人熟悉你，了解你之后，你再来慢慢跟他们讲产品的各种功能，培育信任，激发欲望，最后才销售，是不是更容易成交？

2 、机会风险

什么是机会风险呢？以大家熟悉的恋爱为例：

假如一个男孩子，逛街时候遇到一个心仪的漂亮女孩，上去搭讪就说：美女，你好！

我叫张峰，武汉大学中文系毕业，目前在光谷一家互联网公司任产品经理，月薪10万元，已经在武汉市三环内购房一套，有部30万元的车。请你做我女朋友好吗？

那么我请问一下你们，假如你是这位女生，会答应一个刚刚搭讪的陌生男人求爱吗？

A：马上答应

B：断然拒绝

C：神经病

D：看情况吧

请选择，正常情况下是不可能的，除非这个女人没脑子！

选A、D的人，很容易被人忽悠加盟项目，然后掉进一个又一个的商业圈套中。

很明显，虽然这位美女跟这个陌生男孩子去恋爱，有可能钓到一个高富帅，但是更大的可能是遇到一个骗子，被骗财骗色的可能性更高；

这就叫机会风险，明摆着上当受骗的机率更大；

我经常在微信上收到一些广告，说可以免费领运动鞋，免费领电饭锅等等，你们有没有收到类似的广告？

为什么你们不去领呢，因为天上掉馅饼，背后必有陷阱，你又不傻！

很多人设计的广告文案，明明是真事，但是让人怎么看更象是一场骗局，当陌生人不相信的时候，你的广告不是白做了吗？

请问你在设计广告文案时，有考虑过陌生人这方方面面的心理因素吗？

我敢打赌，90%的人并没有站在客户的立场去认真思考。要不然，就不会有那么多烂大街的自夸式广告；

做生意并不是拿到一款产品，确定一个项目就马上迫不急待地去写文案推广。

你得先调查研究目标客户人群，把他们心理状态，行为模式了解清楚之后，再来设计吸粉诱饵，设计广告文案，这样才能写出有杀伤力的广告来。

而且，文案还有一个非常关键的因素：那就是陌生人的行动成本。

如果有人认为要写好广告文案仅仅只是练习文字技巧，语言技巧，模仿复制别人的广告文案，那么您可能学会点文字表面的功夫，并不能带来流量的增长与销售利润的提升；

其实销售文案首先考验的是营销思维能力，比如洞察人性，了解客户，精准定位，设计流程，这些是内功；然后才是驾驭语言的能力，文字技巧只是表面上的功夫；

营销高手不一定是文案高手，但是文案高手必须是营销高手，否则写出来的广告文案就会浮于表面，表面好看但是没有销售力；

所以，当你动手设计广告的时候，首先要想清楚，你的产品客户能感受到价值吗？客户是否处于消费场景下？

你如何从客户角度出发，来设计广告的驱动力，让客户以最小的行动成本，获得最合理的收益？你又如何解除他的安全风险？

因为可能你之前使用的推广方式，花的时间精力，投放的广告费用，绝大部分时候都是在做无效营销！甚至就是将广告费扔进水里！

好广告并非凭感觉想象出来的，而是需要有一套系统的，科学的方法，才能写出有杀伤力的广告。

思考：

1、你的产品，对于陌生人来说，他能快速判断出价值吗？（用户理解的产品）

2、你的广告是发在有消费需求的场景下，还是没有消费需求的场景下？

3、客户如果响应你的广告，他有风险没有？他的投入与收益是否合理，他的行动成本高吗？

广告案例：

举个例子：

你看这个销售广告，主要是什么问题啊？

像这样的广告，明显的说教式广告，意思是告诉客户：你都不会买BB霜，听我的推荐没错！

你觉得这样讲话的语气，陌生人能接受吗？

不要说是陌生人，就是熟人对我们这样说，都会极度反感。客户本能反应：你算老几，凭什么对我买化妆品指手画脚？

那么像这种产品，应该怎么写呢？你应该从帮助客户的角度，来推荐这款产品。

比如修改后的文案：

l 大部分小姐姐买化品，都是BB霜、隔离霜，防晒霜分开来买，

l 这样花费不仅高，而且化妆的时候相当麻烦，要反复弄三遍才行，

l 我呢，刚刚使用一种KO霜，三效合一，不仅花费少，

l 而且化妆也容易，出门前5分钟就搞定了。

l 哪位小姐姐想要，可以私信我，我告诉怎么才能买得到。

l 我工作挺忙的，今天仅限10位朋友

最后切记：

1、满足他们不同的物质需求或情感需求。

2、广告有没有效果，取决于你对客户了解的程度。

3、要写好广告文案，必须100%从客户的角度出发。