这是海哥过去6年走过的知识付费之路，和IP的亲身经历。希望对想入行的你，或者是同行的你，有新的启发或者有更多的交流碰撞。如果可以让你多获得更多结果，或者少走歪路，那就是这篇文章的意义了。

1、年入10万靠内容

在一开始，只要你的定位清晰，且这个定位下有一定的市场需求。只需要你坚持源源不断地在社交媒体平台上（比如微信、小红书、抖音、知乎等），去写对别人有价值有干货的高质量内容，吸引新粉丝新流量。

然后去销售卖咨询服务和培训课程。比如一对一咨询、定制化培训、业务咨询；提供行业培训课程，训练营，私教等，这一层的收入门槛，还是很多人可以达到的

但90%的人会卡死在这第一步：定位不清晰，定位三五天变一次，没有坚持输出内容，困于没有新流量，课程产品不会打造和不会交付…

2、年入百万靠IP

在第一点的基础上，你因为不断地输出自己有价值的知识、经验，吸引了越来越多的粉丝用户，形成了一定的影响力知名度，还有了粉丝经济和商业价值。

就好比你流量池又上了一个新层级，成交更容易，客户的案例也更多了。

更重要的是，开始有你的学员客户，或者是线上好友，会自动给你转介绍裂变分销。你隐约开始有了一批很忠实为你成交的线上销售员。

3、年入千万靠模式

①个人模式：是最简单和常见的知识付费模式，即一个人，作为超级个体，主要去创造知识并销售知识付费产品。个人模式适合那些已经具备了一定的品牌影响力和粉丝基础的知识付费者，他们可以凭借自己的专业技能和知识，吸引粉丝和用户购买自己的产品。

而且！！一定要在这个（个人模式）下，有越来越多的线上代理销售员，去帮你成交更多客户。比如说樊登读书会，玩赚的合伙人终身制。

②企业B端模式：从流量引流端（矩阵号）、到承接成交端（矩阵号）、到运营交付端，到知识产品打造端，都有专门的部门团队去分工协作负责。

补充一下，如果自己一开始没有团队怎么办？可以参考一个【社群模式】：是指一群人共同创造、分享和销售知识付费产品，并通过社群的力量，来增强个人IP影响力和用户黏性。

适合那些具有共同兴趣爱好、需求和价值观的人群，他们可以在社群中分享知识和经验，形成良好的互动和交流。

这个也是玩合伙人的模式之一。

4、年入过亿靠资本

在走完前面的3步后：你已经具有较高的内容质量、品牌影响力、用户体验和市场竞争力等，资本可以作为一种支持手段，带来更多的机遇和优势。

去帮助知识付费平台或个人知识付费品牌获得更多的投资、资金支持、人才、资源、供应链、人脉等，从而扩大规模、拓展业务、优化产品服务。

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我是知识付费教练海哥，6年时间从业于知识付费行业上下游，待过平台公司、MCN公司。累计服务过200+机构&知识IP，操盘的课程训练营流水过千万。

如果你在某一领域专业知识、技能、经验，或一项兴趣爱好和特长，希望把它变现，却不懂方法，想学习的，关注我，学习更多知识变现干货。