（本文首发于“泽宇咨询经”公号，订阅公号查看更多赚钱方法）

卖课已经不像前几年一样好做了，这个赛道只会越来越卷。那么应该如何突破，才能才在今年赚到大钱呢。

1

低价竞争没有未来。

绝大多数人卖课，就是标个199、299的客单价，卖不了几万一份。尤其是在竞争如此激烈的市场，你卖几百块的课程，同行直接卖9.9。

或者总会有一些人过来学完以后，再给你盗版一遍，再二手9块9卖出去。只要时间一拉长，你不管做什么样的知识付费，最终一定会沦为9块9的。

所以说低价竞争最后一定是失败，唯一的出路是锁定高端。

2

其实每一次大的量级的突破，都是因为我们做了一个更高客单的产品，所以这就为什么会奠定就是我们要去做高客单的这个逻辑。

从表象上看，好像是做了一个新的产品，但其实每一次都是商业模式，本质发生了改变。

商业模式决定了你能赚多少钱，如果不懂商业模式，明明可以赚大钱的生意，硬生生做小了。

一直在低价内卷，跟同行打价格战，卖10份才抵得上人家卖一份赚的钱...

所以想盈利核心一定要做高客单。

就像我们奢侈品战略咨询的客户「金僖颜」，以前她不敢收高客单，也不懂怎么做高客单。

金僖颜是一家人才管理咨询公司创始人，擅长解决从公司流程战略视角，解决人才管理效率提升问题。

通过我们的服务，设计出高客单价产品，10W/年的产品抵的上10多个低客单价产品。

做出产品矩阵：引流产品+中端产品+高端产品，一步步承接流量提高变现。

打造好个人品牌，做好引流-成交-交付这三个环节，跑通商业闭环，现在每个月稳定变现。

3

“锁定高端”后你会发现开始没有太多的竞争了，因为当你的客单价提高以后，你会想去做一些独一无二的服务。

很多人现在卖课，但卖课这件事情他其实是不值钱的，因为我9块9就能在某宝上面去直接买一个50G的资料包，所以说卖课是最不值钱的一个板块，那么怎么才能把课程做的更加值钱呢？

有的去做训练营，也就是你不仅仅只是给他知识，而是要带他一起去做，那这就是训练营，训练营可能卖的贵一些，那么我们怎么能把它做的更加值钱呢。

就是1V1咨询，定制化的去帮他解决问题，从课程升级到训练营，从训练营要升级到1V1的咨询，但本质上你还是在卖自己的时间，而对于高端用户来讲这个东西它不是很值钱。

再继续往上提升，你要想办法把它变成一个解决方案。但最值钱的一个模式叫做陪跑，就是你能够带着这个客户一步一步拿到结果。

在任何一个环节当中，你要赚到更多的钱，那么你就要开始去往上去做，做更值钱的事情。

就像我们奢侈品战略咨询的客户「Olivia」，升级定位做更值钱的事情，营收提升10倍。

Olivia的定位是职业规划，以前她的个人定位很宽泛，没有突出自己的核心竞争力，而且做职场课赚钱有限，营收总是陷入天花板，客户画像比较模糊，所以引流也有问题。

在我们的帮助下，完成了定位升级，打造出更值钱的新产品。客户群体更加高端，由职场骨干变成个体创业者，服务好这群人，未来做高管教练就是降维打击。

产品体系，又从时间纬度做了拉伸。以前，只有一个私教，不知道私教后还可以提供啥服务，要不断去开拓新客户才行，无法持续。

现在从单纯卖课到提供落地陪跑服务，1对1的定制化咨询服务。并且产品从初期的3个月辅导到年度服务，再到赋能HR孵化导师。

不光当下可以做的，还有中长期的规划，收的客单价是卖课的10倍以上，成交一笔就能超过原先10倍的收入。

她不仅找到了自己的核心优势点，而且对产品打造也更加清晰，做的事情更值钱，营收也更是随之增加。

最后送大家一个福利：私我，领取我亲手写的《如何从0做到千万》

如果你想提高营收赚大钱，或者你有一技之长，此时在努力，只是苦于没有商业方法和思路，希望别人帮你一把。可以私我，送你一份资料。