各位同学大家晚上好，我是全民社群的熊冠亮老师，今天给大家讲几个社群经营的案例哈。
案例一、从 0 开始，1 年做到 1 亿销售额，可能吗？
不可能，你肯定认为不可能。 但是，成立于 2015 年 8 月的奢瑞小黑裙,是一家只出售黑色裙子的互联网服装公司。虽然只卖一条黑裙子，却能通过将粉丝转化为销售员的 设计，短短的一年，就发展了 700 万粉丝，产生了 1 亿元的销售额。
案例二、从 0 开始，1 年内从 0 干到 2 个亿的销售额， 可能吗？
不可能，你肯定认为不可能。但是，成立于 2015 年 7月 4 日的肆拾玖坊，通过两级众筹+社群模式，销售一款中高端白酒， 一年时间就在全国除台湾之外的省份、建立了39 个分舵，覆盖了 300 个地级市，创建的社群 1000 多个、粉丝 20 余万名。1 年的销售额轻松达到 2 亿元。
案例三、年发展 600 万不发底薪的业务员，月销售破100 亿。可能吗？
不可能，你绝对认为不可能。但是，不可思议的是，碧桂园于 2014 年 8 月 4 日上线的销售众包平台（凤凰通），从0 起步，用了仅仅 3 年时间，就发展了 600 万不发底薪的粉丝业务员。其中一位竟然是竞争对手的销冠，为碧桂园单个项目推荐了 79 组客户，最终成交29 套；另一位业绩强人，竟然 3 年时间独获 241 万元佣金。碧桂园凤凰通 3 年时间累计成交房屋 10 万套，现在月度成交业绩已突破百亿大关。
借助“知识社群+产品电商+创新众筹渠道合伙人体系” 创意，很多传统企业成功构造价值生态链商业模式，转型成为产业升级服务提供商。
这个新的思路，今天我给大家揭晓这三家企业成功密码是：知识社群+产品电商+粉丝裂变营销。
那么企业如何借助“知识社群+产品服务+粉丝裂变营 销”模式，实现轻资产运作的技术方法。
第一步、高管团队做好公司精准定位，从现有业务体系提炼出最具有价值创造性的产品服务。
任何一家公司，任何一个创客团队都拥有自己最擅长领 域，我们称之为最具有价值创造性产品服务。那么如何从现 有业务体系和团队掌握知识中提炼出最具有价值创造性产品服务呢？
下面老师给大家分享一个提炼最具有创造性的产品服 务标准：
产品服务的知识产权属于公司或公司核心股东所有：比如全民社群我讲的课以及书籍知识产权归我个人所有，小米手机的知识产权归小米科技所有。总之一句话 产品服务要拥有自己的核心竞争优势，别人无法复制。
产品服务要有足够的盈利空间，来保证公司盈利收入。
依据职创学院研究数据显示，最具有价值创造性产品服务年 度盈利收入占到企业总体盈利收入 30%比重，否则难以支撑公司未来盈利收入。
研发团队在垂直细分领域，拥有一定知识 IP。如果研发团队自带知识 IP，更容易帮助把这个产品服务打造成为公司爆款产品。
第二步、高管团队给这套最具有价值创造性产品服务， 做好目标客户精准定位分析。
高管团队给提炼出的最具有价值创造产品服务做目标 客户精准定位分析，主要分析以下几个方面：
目标客户细分群体是谁？ 目标客户分布哪些渠道？
目标客户细分群体是公司组建知识社群的粉丝群体，也是知识内容读者。
目标客户细分群体是谁？ 目标客户分深入布哪些渠道？营商是谁？ 下游渠道分销商谁？ 第三方服务商是谁？ 高管团队要深入研究整个价值生态链知识，有助于企业构造一套强大价值生态链商业模式。
第三步、重构商业模式，以最具有价值创造性产品服务作为价值连接点，通过创新众筹渠道合伙人体系，跨界整合价值创造合伙人：上游供应商和第三方服务商，跨界整合下游渠道合伙人，构造一个强大价值生态链商业模式。
价值生态链商业模式是一个集价值创造核心+价值传递 平台两位一体化的创新商业模式，它不仅适用于创业型公司， 也适用于成熟中小型公司。
如果价值生态链商业模式+内部裂变创业体系，就适用于大型集团公司，可以把集团公司企业定位内部裂变创业孵化平台，因此价值生态链商业模式能够让企业适应未来”平 台+创客个人或平台+创业团队“的发展趋势。
1、价值创造核心是指拥有极强价值创造能力的创客个人和创业团队。如果价值创造核心是创客个人，他可以从自身掌握知识、能力和经验提炼出一个有价值的知识产品和商业服 务，能够帮助客户创造收益。
比如，我的课程和书籍，可以让帮助很多人成为社群营销高手。如果价值创造核心是创业团队，他们可以从自身掌握知识、能力、经验和资源提炼出一个有价值产品和服务， 帮助客户创造收益。
2、价值传递平台是指给创客个人和创业团队匹配企业 资源的创业平台。
它们可以提供价值创造核心—创客个人和创业团队提供所需要销售渠道资源、创业导师资源、供应商资源和服务 商资源，比如猪八戒网，给创客提供销售渠道。
第四步、组建知识社群，做好知识社群正确的定位。
知识社群是指拥有一定共同使命感和价值观的知识技能专家和垂直细分领域知识关注者组成人与人之间交流学习组织。
社群人群定位是最具有价值创造性的目标客户细分群体。
知识产品体系是可以让粉丝会员深度学习和系统学习的知识内容产品体系，知识内容可以满足客户知识学习需求， 产品服务可以满足基本需求。
社群爆款产品是《免费知识内容+最具有价值创造性产品服务》。
社群盈利模式是知识付费订阅+最具有价值创造性产品 服务销售。
第五步、搭建知识社群官方自媒体营销矩阵“今日头条号+微信个人号+微信群+微信公众号”
运营自媒体：按照知识社群的知识产品体系，编写原创文章，吸粉，运营 3 月—4 月。
挖掘忠实粉丝，组建 500 人初级知识社群。邀请忠实粉丝免费试用公司最具有价值创造性产品服务，邀请他们成为
公司分销合伙人，比如我们的全民乐学，我们也将于 5 月 31 日下去在郑州大会结束后举行全民乐学合伙人大会。
跨界整合所在垂直细分领域行业大V 微信公众号、今日头条号、知乎专栏、微博等自媒体资源，然后输出公司原创 文章。
第六步、通过线下促销活动+线上创意网络营销，把最 具价值创造性产品打造知识社群爆款产品。
创造热门事件，结合热门时间+创意网络营销软文。 第七步、公司高管团队做好成本核算，设计一套科学粉丝裂变营销分成方案。
公司要做好成本核算，核算处经营成本是多少，净利润是多少？
公司要设计好粉丝裂变营销分成方案，就是给粉丝分销合伙人多少销售提成。
大家对于我们的全民乐学感兴趣的，也可以报名参加这次千人大会，或许你也可以成为这个知识付费分销平台的合伙人哟。
其实简单地说，刚才上面说，如果你不好理解，那你可以这样理解，这是一个新风口，知识付费+社群+分销。
好了。今天就分享到这里，如果你喜欢全民社群熊冠亮老师的分享，记得点点关注头条号，你有任何疑问，也可以私信留言即可！晚安。
