不到2年时间，抖音涨粉400万；半年内，直播带货两次，平均每场GMV近500万；单条视频为MALIN+GOETZ带货超百万！
@刘真Eeeeee_L用最平淡的语气，讲出最种草的话，带火一款又一款产品。粉丝纷纷在视频下方留言，“关于我上了个厕所，就花了70块这件事”“关于我刚打开抖音，就花了70大洋这件事”。
作为宝藏带货达人，悉尼大学熬夜专业 @刘真Eeeeee_L必须有话语权！
01
展现真实的自己，粉丝认可粘性高
全网粉丝600W+不是偶然，@刘真Eeeeee_L用她有趣的灵魂，独到的眼光，以及这些年积累的美妆经验，不断输出爆款短视频，因此吸引了大批粉丝。
通过观察她的视频能够发现，她在用真实塑造差异化，而差异化就是表现最真实的自己。
用@刘真Eeeeee_L的话来说，“你是啥样在镜头里就啥样好了，人总不可能有一模一样的。”BGM按照自己的喜好设置，花字也随着不同时期的喜好进行调整、
这样，不仅塑造了与她人的差异化，就连不同时期的自己都具有差异化，人间通透便是如此。
在她的抖音首页可以看到，置顶中有一则“养成直角肩”的视频，点赞量已经达到251.6W，据她表示引爆的原因主要有以下几点。
一．经常进行归纳总结，作为抖音平台骨灰级用户，平时刷视频时她就会对热门视频进行归纳总结，思考爆款视频需要具备的因素，然后在制作视频时举一反三。
二．前期准备充足，洞察粉丝需求。在短视频制作前，她会花费大量的时间去做前期准备，去思考粉丝想要看什么内容，并想要从中汲取到哪些知识，从粉丝需求出发。
三．视频呈现的前后对比，用自己的实际经验与变化，裹挟干货内容进行输出，让粉丝能够感受到，照着做也能变更好的希望。
除此之外，她还会用一些小心思和小技巧来将短视频推爆。
比如，所有短视频采用统一封面，用@刘真Eeeeee_L的话来说，用户点进去一看嘎嘎整齐，需要抓取的信息一目了然，会更有关注的欲望。
再比如，策划更多小众选题，展现日常生活中不常见的事情，请收纳师做收纳分享，自己分享一些生活中很难穿出去，但是又很梦幻的小裙子。
通过多方面的努力，她在不到2年的时间里积累了近400万的粉丝，而且这些粉丝用户粘性极强。
究其原因，@刘真Eeeeee_L表示，主要是我的视频会让粉丝觉得，屏幕对面的也是一个有血有肉有缺点、现实生活中会存在的人。
“早期口播可能还有点尬有点包袱，但现在，基本上嘴瓢也不重拍了，这样会让粉丝觉得没有距离感。”粉丝也更加愿意与她互动。
目前，她在抖音、微博、小红书上都有做内容输出，对于不同平台的属性，@刘真Eeeeee_L也会做不同的内容侧重。在抖音，娱乐类的选题占比会更多，小红书的内容上更偏重于收藏性强的，而在微博，就会比较随意。
02
能挂上老刘的车，一定要是“精”品
单条视频卖货上百万，对@刘真Eeeeee_L来讲，不是难事。
Toomanyshoes新款凉鞋单条视频48小时取得220万+GMV的成绩，MALIN+GOETZ夜间保湿组合单条视频带货117万元，渡美甘草平衡水套装单条视频达到近100万元。
成功的原因离不开粉丝群体画像与她本人标签匹配程度高，选品必属“精”品，此精既代表产品好，又代表选品的精准。
身为黄黑皮小油田，@刘真Eeeeee_L的粉丝画像也与之相重合，因为她使用过不计其数的适合油皮产品，因此，在选品时，她更能挑选出有效果的适合粉丝的产品。
虽然经验告诉她平价流量产品更好卖，但她仍然偏向于推荐小众口碑品牌。
比如让大家印象比较深刻的OOO液体修容，单条视频互动量超百万。
一方面，OOO液体修容是@刘真Eeeeee_L日常使用最多的一款修容产品，且每次在化妆视频中大家也能看到她在用，通过多次种草，粉丝也知道OOO液体修容是@刘真Eeeeee_L真的喜欢的。毕竟说服力不是靠说出来的，而是靠做出来的。
另一方面，视频的可视性效果强，除了她的鼻子适合修容外，她还留着小时候修容修的妆容很脏的照片，可以通过效果对比，让粉丝了解到她的经验积累以及化妆技术的进步，信服度也会升高。
因此，购买过她推荐产品的粉丝，都会对她保持高度信任感，并且还会进行复购。
不过，由于现在竞争过于激烈，品牌与品牌、博主与博主之间内卷加剧，所以挂车的频率会越来越少。体量越大越谨慎，相信自己的人越多压力越大。
所以现在挂车的品，一定是好的产品+好的机制。
03
直播摸索中，单场GMV已超580W
与短视频带货偏向用各种方式种草，讲成分、讲背书、沉浸到各个场景不同，直播带货更加偏向于冲动型消费，只要产品好价格好，不买错过一个亿的氛围渲染到位，下单的粉丝不在少数。
但是@刘真Eeeeee_L直言，“我搞不来这种，我好像电池天生比别人续航能力差一截，直播时体力跟不上，前半场还能说会，后面基本开始乱讲话。所以一直还在寻寻觅觅适合我自己的直播风格。”
尽管如此，通过飞瓜数据也能看到，她的带货能力非常强，有一场直播成交量已经到了580万，最近一场直播的GMV也突破450W，并且开播半小时就已突破百万。
对此，她表示，这个成交量还远远没有到她的理想目标，她还需要不断去努力。
在未来，她也会增加直播的频次，多进行直播，摸索出更适合自己的直播风格，给粉丝争取更好的机制。也会进行品类上的拓展，除了彩妆、护肤、穿搭外，尝试更多其他的品类。
本文转载自淘美妆商友会 作者 星南
