编者按：近几年来抖音越来越受大众的青睐，尤其是疫情的爆发，让更多的人在抖音上寻找到了新出路，前段时间“罗永浩直播”更引起了大家的热议，抖音上在线教育机构数量也飞速增长，无论是罗永浩还是教育机构，抖音都成了一块抢占市场的“新领域”。
01 抖音可以实现本地引流，教培机构不要错过风口
据艾瑞咨询报告，2015 年我国在线教育行业市场规模为1125亿元，到了2020年，这一数据快速上升为3000亿元，6年时间复合增长高达419.39 %，预计到2022年，我国国内在线教育市场规模将突破5400亿元。
目前，樊登读书、千聊、新东方英语等不少教育培训领域的大佬都已经入局短视频，利用短视频实现流量变现。
“彭志摩”在抖音平台通过每晚9点直播英语课的方式，获取了591.5W粉丝，这位老师在直播的过程中会投放自己的课程、商品链接并推荐自己的课程，来获取收益，实现直播变现。
中小学奥数教育培训机构『艾麦思数学』创始人，刘昕老师2019年初开始做抖音，主账号『艾麦思数学』到目前为止已经累计粉丝74万+。
从『艾麦思数学』绑定的抖音小店销售数据来看，目前抖音小店累计销量已达5W+，其中两门售价299元的线上培训课程累计销量1.1W+，预估收益330W+。
截止到2020年1月为止，学而思的相关抖音号共84个，全网粉丝达到了270万人。主要分为总部抖音号和各地分公司抖音号，但主要的流量池主要集中在总部，全网96％粉丝集中在总部运营的抖音号上。
02 教育机构如何利用抖音规则玩转抖音？
在抖音的热潮之下，许多普通人开始尝试自己制作抖音视频，但许多人对于抖音制作规则还不是特别了解，因此突突特地整理了一份抖音视频规则攻略，一分钟带领大家熟悉规则。
1、赞播比
赞播比＝点赞数播放数，反映了视频在流量池内受欢迎的程度。
大量实验结果显示，赞播比低于3%的视频被视为劣质视频，不予推荐。高于10%的视频就是准爆款了，系统会把它自动归为受用户欢迎的一类，给予一定的流量扶持，加大推荐力度。但如果评论和转发数据一般，终也难成气候。
2、赞评比
赞评比＝评论数点赞数，反映出视频在目标用户中的受欢迎程度和视频的互动效果率。
优质的视频，赞评率基本在10%至50%之间，低于10%的视频是不可能成为爆款的。
3、赞转比
赞转比＝转发数点赞数。反映视频对粉丝的价值度，这是抖音考量视频贡献值的关键一环。
一般而言视频的转发数必定高于评论数，特别是在垂直细分领域的账号视频，高转发数是打造爆款视频的关键组成部分。
4、粉赞比
粉赞比＝粉丝数点赞数。粉赞比也叫关注率，反映的是视频在感兴趣的用户中的关注转化率。
粉赞比越大，代表对应账号的吸粉能力越强。0.1是普通账号，0.2到0.3代表账号吸粉能力不错，0.4以上代表吸粉能力很强。
03 打造教培机构品牌感
想要品牌宣传，可以有两个不同的方式来进行，一个是官方的抖音帐号，还有一个是校长、老师，包括家长和学生自己的自媒体——个人号。
自媒体就是咱们的校长可以去开一个个人号，老师也可以用自己的个人号，统统拿起来注册，在机构蓝V号里评论转发刷起来！
培训机构其实有着天然流量，这是非常具有优势的。
家长没事了看看孩子有没有上镜，学生没事了互发几个同学间的魔性视频，这些都是潜在的流量。这里要注意的是，一定要获得蓝V认证！
官方认证：平台认证号会有天然的信任度up。全ID搜索置顶：蓝V认证用户的ID是唯一的，独一无二，便于你鹤立鸡群；
自定义主页头图：品牌感！市场的第一站！确保用户看到主页时加深品牌第一印象；
多平台分发便利：今日头条、火山小视频一站传送。还能get更多抖音平台的专业推广服务。
视频置顶：可以给重点内容带来更多曝光。
链接跳转：可以放自己的链接和内容进去，直达机构自己的网站。
销售转化服务：这个功能虽然还在内测，但也后劲无穷！后期是可以直接用来实现营销→传播→转化行为，想想就很爽有没有；
营销洞察：热点内容、视频数据、评论口碑等等全部搞定！
抖音现在已经是各大品牌进行短视频内容营销的前沿阵地，蓝V认证是品牌传播的第一站，如果想获得高转化，传达自由品牌效果，那这一环是必不可少的。
04 内容发布有套路
选题规则要怎么玩起来。
说到教培机构能利用抖音干些什么，离不开市场部工作三座大山：“品牌宣传”、“客户引流”、“直接成交”。
我们在平台上直接成交不大可能，当年直播平台火热的时候，有一些在线的培训机构设计了门槛较低的体验课包，半卖半送，在平台上面进行着集客和交易，但是那些地域性较强的实体学校，也就只能做做市场上简单的品牌宣传。
那么想玩起来，就是要达到量产轰炸，品牌洗脑？内容为王！
当拥有一些用户粉丝基数后，就可以利用我们的抖音官方号和一些点赞活动，把一些表现较好小视频逐个突破，进行排名，吸引更多的粉丝。
内容定位准确后，对校内的家长需要进行抖音的导流和宣传，为了让更多的家长使用这个平台，分享日常生活的精彩，我们可以采取一些抖音小活动的形式，督促家长注册使用，形成习惯。只有客户有这个习惯，我们才会有机会成为被分享的一方。
比如：用抖音展示孩子的进步，展示学校的环境等，家长看到了孩子上镜，自己也会主动的传播起来。
一年十亿用户量，“两微一抖”成定局。教育培训机构如何抓住这波抖音流量的红利，让转化翻倍？
