通过以上五天的学习，我们掌握了抖音如何起号；怎样设计抖音主页“门面”，打造属于自己个性化标签的“商业定位”和“人设”；另外，我们明确了客户群体，找到与客户最近的距离，开始发力。
既然选择了“直播”赛道，虽说 0 粉丝也可以直播，我们弄清楚了为什么还要拍短视频、上传短视频。
在第四天我们学习了创作短视频的重要性，并为第五天开“直播”打下了基础。在直播课，我们讲了，就是一张嘴！只要你敢张嘴，直播就能干成！至于直播的一些技巧、小窍门之类的通通都可以通过短时间学习解决。直播主要是要克服“恐惧”心理，通俗讲：克服晕镜头。
这个时代还是在 PK 胆量，你敢不敢干的问题！
第五天《直播课》学习完了，到了第六天就更加简单了。第六天（今天）我们讲《变现》。
会直播了，卖不出东西可不行！（图 6-1-1）
如果真卖不出东西，那我们就要分析具体原因，是东西（实物产品或虚拟产品）不行呢，还是问题出在“人”上了？是我们主播的问题，还是我们没有锁定好目标客户群体呢？
只要一开播，直播间卖不出去产品，问题肯定出在了三个方面：产品、主播、客户。
产品不咋滴，主播不会卖，客户不认账。
解决问题的办法是：
1、塑造“好”产品。
2、主播学会卖货。
3、给予客户满足感。
