医药行业的直播，该怎么做？
来源 | 药店经理人
《第一药店财智》授权转载
前有罗永浩上演“真还传”，后有新东方转型直播带货，“东方甄选”、“董宇辉”大火，以“抖音”“快手”为代表的新型销售方式“兴趣电商”销售一片火热。
笔者有幸作为公司直播带货项目的负责人，负责直播带货新模式的摸索和探索。说来惭愧，做了很久的项目，一直问题不断，所幸目前项目拐点已出现。
针对抖音直播方面，一些雷区和观点与大家分享，供我们广大医药行业人士参考。
01
医药行业是否适合抖音平台？
2022年，抖音日活跃用户为7亿。目前通过抖音平台进行推广和变现的途径非常多，尤其对于客流匮乏的药店来说是非常不错的一个形式。
但笔者要告诉大家，鉴于抖音目前的平台规定，暂不支持零售药店、医药企业（定向邀约、报白企业除外）注册申请蓝V企业账号。
同时，目前抖音不支持药品批准文号的商品在抖店、直播间进行销售，非医疗领域类黄V专家，在直播间讲药品和疾病知识，极容易违规，轻则停播，重则永久封禁（非常常见）。
鉴于抖音平台以上规则，零售药店适合做IP人设账号，比如做情景类、人设类、知识分享类、养生食疗制作类、养生操代教类，目前从这方面切入短视频领域，还是比较容易起号成功。
唯独不建议把抖音当成药店活动宣传窗口，最主要是不符合抖音短视频推流逻辑。
02
药品工业企业能否开展直播带货？
笔者在上面已经提到，药品类的推广和销售是禁止的，当然通过千川（付费推广）站外引流，部分企业和产品可以实现，但是，笔者不建议试点期的企业直接使用付费推广。
当前，在抖音类目中做非药类商品，平台是比较欢迎的，在平台上的销售也不错，叶黄素、维生素、滋补膏方等产品目前在平台销售业绩都是10W+级别，是有销售空间的。
直播销售形式不是大家想的那个样子，玩法比较多，建议做足充分调研，再进入。
03
工业企业做抖音应该从哪里入手？
“加团队、搭班子”是入局第一步，有些人觉得是废话，其实很多时候，很多企业在做直播前，就把品给定了，严格限制了项目前期的推进，不是所有品都适合在平台销售。
另外，笔者项目前期推进慢，是因为笔者所在城市，合适的项目运营人员难找，笔者很小心谨慎的情况下，也被割过三四次，从而耽误了大量的时间，影响推进。
笔者在这里要告诉大家，招募直播运营人员，一定慎之又慎，尽量别相信不熟悉的代运营。在运营人员到位后，做足调研，确定玩法，再进行选品、测品（上面已经说了，顺序颠倒，徒增烦恼）。
04
达人带货是否走得通？
不管是连锁药店，还是工业企业，不建议只做达人带货。
现今和达人合作，头部带货主播没有坑位费，但是选品非常严格，并且把价格压得非常低，能入围抖音一线主播带货的品，想挣钱很难。
除了头部主播，目前一些机构、部分明星带货还在采取收取坑位费的形式开展带货，这种形式更加没有销量保证。有一些是可以使用明星直播切片，一定时间作为坑位费的另外一种补偿。
所以，对于具备一定实力的企业做直播，可以前期通过达人带货积累抖店体验分和商品数据，待企业自播时，有销售和评论，再加上前期达人的推荐，更有利于成交。
05
怎样做抖音成功率会更高？
通过抖音进行变现的形式比较多，如果是开展商品销售，最常见的形式就是短视频挂车销售，以及直播间销售。在不做矩阵和精选联盟推广的情况下，直播间销售量会更大一些。
但是如果想成功率更高一些，笔者建议初期先做短视频，通过短视频积累一定粉丝数据，直播间开播后，更容易建立直播间客户数据画像模型。只不过目前直播间流量有六大入口，不做也影响不大。
如果是大型企业集团，有一定的社会影响力，做短视频是必不可少的。在一定粉丝基础上，对后期直播团队开展工作帮助极大。
因为抖音直播是一个较繁琐的工作，今天先给谈以上五点，大家有问题和交流也可以评论区留言。
2022年，抖音直播电商的GMV目标是1.7万亿，有消息人士说，今年抖音GMV可能会突破2万亿，面对日活7亿的平台，作为医药行业大健康产业的从事者，鉴于抖音变现途径很多，抓紧布局，为时不晚（虽然已经很卷），尤其是人们都健康以及愈加重视的当今，风口就在眼前。
