二淘宝直播介绍

淘宝直播未来3年计划引导成交5000亿

大类目：服装、美妆、珠宝、美食

利润薄类目：村播、母婴

潜力类目：医美、家居生活

1 淘宝客户画像

三四线城市的宝妈、学生党、女性人群为主，淘宝网的主要买家组成；

根据有关数据分析，女性网民成为淘宝网网购的活跃人群，在网购用户中的份额已经超过男性比率，并且进一步增大。

另外，网购用户年龄大多集中在18-30岁，并且以企业白领和学生为主。收入越高的用户，网购金额和频率越高；30-40岁的网民，在各年龄区间的用户中网络购物频率和金额最高

2 淘宝直播浮现加权

第一，一周要直播5天以上才会有直播浮现加权，2天一下没有展示，主播一个月一定要播满50个小时；

第二，不能出现其他平台链接，不能直播做违法违纪的事情；

第三：每次直播时长不能低于2个小时，才能慢慢累积人气；

三快手、抖音直播介绍

南抖音、北快手

抖音、快手用户画像还要更下沉一点，以乡镇为主，而且品质比淘宝直播的要低。抖音以南方青年居多，快手以北方青年居多，抖音直播较晚，最后才发力，去年请了李佳琦，只洗了美妆一个类别的粉丝，今年签下了罗永浩，没多久其粉丝已达170万。

快手直播电商，比淘宝直播要早些，大概是2017年初的样子，帮助达人变现。

“散打哥”的快手达人，在快手开直播，同时在线人数突破100万，3小时带动5000万的销售额，一天带货1.6亿元。

去年3月，微信公众号“女神进化论”在腾讯直播发起内测直播，1小时的直播中得到4212订阅，同事哦观看人数有1363人，完整观看人数占总人数的28%,小程序店铺的下单转换率则达到了48.5%

除向快手开放小程序端口外，还带了一帮小兄弟：有赞、有播、特抱抱，也获得小程序端口，可转换私域流量。

提问& 解答

小白：企业如何选择平台来做直播？

小编：1.考察了解各个平台的客户群；

2.根据客户匹配度选平台；

小编建议

小白客户先选腾讯系，既获得小程序端口平台

原因：可邀请微信朋友直接看直播，用活私域流量；

梦想从直播开始，事业从开播起步

《直播平台的选择！详解淘宝、抖音、快手、微信系平台》

下期精彩继续！

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