随着营销方式、渠道升级,商家推广直播正成为日常性推广手段。在这样的趋势下,一方面,商家可以接触到更加丰富的触达渠道;另一方面,如果不懂得更好地利用营销工具形成转化,也会失去竞争优势。
一、定位好自己
不管发作品,还是开直播,首先就是要定位好自己,以后就围绕自己的定位去发作品,去开直播。这样从年头玩到年尾,都不会再迷茫,至少不会为“干什么”而迷茫。
如何定位自己,大家记住四个字,三点一线,这是最好的定位,也是最佳的定位,那什么是三点一线呢,给大家解释一下。
三点:作品定位,直播定位所,售商品。一线:三个点的方向都是属于一个方向,完全就是一条线垂直下来,只专注在一个领域,只卖这个领域相关的产品,服务。
二、每天发视频
一旦自己的抖音号定位确定好,接着就是开始发作品。通过作品积累第一批粉丝,接着开直播,通过直播为作品导流、为账号涨粉,为自己变现,不断地循环。作品,最好在固定时间发,每天固定1-3个,让粉丝养成习惯,每天在这个时间点来看你发的作品,或者直播,提高粉丝的粘性。
通过发的每一个作品去累计,形成一个势的叠加,从而增强作品的威力。如果一个月只发十几个作品,甚至只发几个作品,再加上作品质量不是太好,那么就很难去打动目标客户,很难留住这些粉丝,还会出现掉粉现象。你发的每一个作品,都是积累粉丝的一个节点,把这些点连起来就成为线、成为面、成为一个空间,这样精准粉丝才会越来越多。然后把每一个点都导入到直播间,通过直播间来转化,通过直播间来变现,来建立信任。
三、环境布置
如果是室内,那环境的布置一定精致,特别是背景,不要搞得太low太乱了。如果是室外,那光线一定要把控好,不要出现背光死曝或者黑屏等问题。
抖音直播怎样赚钱
一、直播购物车
开启直播带货的第一步就是开通直播权限,而开通权限需要完成个人主页【橱窗权限】开通,个人主页【橱窗权限】开通后会自动开通直播购物车权限,也就意味着可以在直播过程中进行带货了。
开通入口:打开抖音 app - 点击【我】 - 点击【创作者服务中心】- 【商品分享】个人主页橱窗权限的开通要求:①账号需要实名认证;②个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条;③账号粉丝数要>1000。
二、商品上下架
开通了权限的下一步,就是直播商品的上下架。商品必须要先上架到个人主页的橱窗,也就意味着我们需要先把商品挑选出来,放到橱窗购物架上,然后才能在开播前或者开播的过程当中,把商品添加到购物车,展示给用户。
三、音浪
音浪是什么呢?就是直播间那个打赏,因为这个是和抖音平台分成的,也就是说谁给抖音赚钱越多,抖音给了流量也就越多了。
再有呢有一个小技巧,就是榜一、榜二、榜三,你就引导你的粉丝去关注榜一、榜二、榜三,如果听懂的人他就会去给你打赏了,因为每个人其实都想拥有更多的粉丝嘛,他打赏你,你说诶感谢榜一的谁谁谁、榜二、榜三哎直播间的小宝宝帮我关注一下榜一、榜二、榜三或者榜榜榜几的人,是吧?这样呢就会有更多人去打赏了。