直播带货的本质人、货、场加流量到底是什么?下面就跟随拓今直播经纪总监魏女士给我们分享的知识来了解下直播带货的本质。
人货场加流其实说白了就是好主播加上好品，加上装修好的场地，配合着付费流量去拥动免费流量。
那好主播怎么去定义:首先激情有自信，话术逻辑清晰，承接流量能力强。然后到第四个级别，那基本上就是平台级的，会运营、投手、控场思维这些，那么好品、好场地，再加上好流量。
流量首先是直播广场的流量，就像我们自己的私人主播，95%是直播广场的流量，就像短视频不投钱也有爆的，几十万、几百万的，和直播间一样的道理。
新手小白团队快速突破冷启动期从0-1，我们从直播前的必备心态、直播选品四大策略和直播间如何突破0-20人来说一说。
1.主播如何在直播前调整心态，做好准备
下面我们拆开来说。可能你们不太理解为什么叫敢播比会播更重要。
1)主播需要有敢播比会播更重要的心态
主播的心态，他的第一步是不敢播，作为面试者我们可能不知道所有人之前有没有面对过镜头，我觉得不是所有人都可以面对镜头直接说话的，尤其我们又要求他们能执行好直播脚本和套路。
如果有既不怯镜头又可以快速的执行好直播脚本和套路，那请直接就秒签她，娶了都可以。所以我们一直强调敢播比会播更重要，因为只要敢说话，直播间才能做得好。
2)主播的精力分配
70% 放在直播前的准备上:脚本话术、排品策略、承接能力。做好充分的准备;30% 放在直播上:直播中要百分百投入。
主播的精力一定是70% 放在直播前，为什么?只有准备好才能去打仗，直播间就是跟上战场一样，我们在直播间里面就是要完美执行我们直播前的所有计划，不是在直福间里边想边干。
主播的承接能力一定要练习好，做好充分的准备，30% 的精力放在直播，它指的是整体分配比例。当然我们在直播的时候肯定需要百分百投入。面对镜头就一定要敢说话，你再厉害，你再有技巧，你不败说话，那不扯淡吗?那我们剩下的 70% 要做什么呢?其实前文中有提到过，我们要做直播间的准备。
3)直播前期需要准备什么
a.熟悉产品:产品的成分，解决用户痛点、卖点。
b.参考同行:对标竞争对手，对标行业优秀直播间，去学习、去执行。
c.话术整理:直播间话术，万能脚本，直播各环节话术。
d.练习复盘:把对标直播间视频截取出来，摘取优秀话术、反复练习。
e.录制成视频进行对比，每场直播要看录屏切片，总结提高。
总结下来:面对镜头一定要敢播，做好前期准备，直播的产品熟记于心，掌握技巧，月销千万不能尽快达成。
4.直播间人气增长后，主播怎么掌握好节奏
1)单场节奏:
a.100人以上，拿福利款拉人气，升高后上引流款和利润款，人气下降到150 人福利款拿出来让粉丝参与互动、参与购买。
b.100-500-1000，人气上来快速过品，每2分钟过一个品，利润款循环卖，人气从1000掉到500，再用引流款拉人气。
c.人气达到高峰，主播可能会飘了，一定要注意违禁词。
2)投流节奏:
a.明确自己的账号投流规划。前中后期的流量规划要提前和主播沟通好。
b.制定好主的话术和玩法，让主播有承接力。
C.做好出价、控价，用最少的付费流量摄动量大的自然资源。
我们在不同时间段、不同晨级内的实时在线人数，我们说的话和我们套路一定要是不一样的，就用一个简单的方法理解十个人在线和一万人在线，你能说一样的话?肯定不能，你说的话、你的套路、选品的逻辑肯定都不一样。一百人以上怎么办?我也都写的很清楚了。把底层的逻辑告诉你之后多琢磨、多实践，因为实践出真知。
