前段时间有粉丝问我，做亚马逊运营为什么这么难？我不确定你公司是什么模式，生产什么产品。亚马逊已经过了可以分销和销售商品的时候了。而面对越来越多的新卖家，很多所谓的“蓝海市场”正在慢慢消失。
首先第一点，做产品是什么意思，赚多少钱？或者每天发出多少订单才算完成？
经过一个月的运营，你想取得什么好的效果？一般产品在到货第一个月就处于促销期，销量不会太多(当然如果低价产品，起量会很快)。我一直走精品+品牌运营的路线。接下来简单分享一下我推新产品从测款到推涨的节奏控制。
选好产品后，我会先选择一个标准产品，一般选择三个标准产品，对应我产品运营的三大阶段:前期(2个月左右)、中期(2-4个月)、后期(产品上架半年后)。我用自己推高品质产品的长期思维去演绎，也认识那些说三个月就能推产品的人(因为我三个月就推过产品，排名稳定在50个品类左右，每天25个订单左右。)
另外，我整理了自己这些年做亚马逊的实践经验和学生经验，以及一些常见的玩亚马逊的方法。想向亚马逊学习的卖家可以分享给大家，希望能帮你少走弯路。
第一步
在准备新产品的推广之前，一定要做好市场调研，包括同行产品的市场容量、同行价格、评价、销量、卖点和痛点，同时要充分了解我们产品的卖点、痛点和切入点。体现在listing的方方面面。
然后设定促销节奏和销售目标。第一批货物一般空运，第一批货物一般准备40天左右的销量。对于肯定会爆炸的产品，会同时发货一批海运过去，但不是很有把握的产品第一批货卖半个月，然后再空运一次，同时再发一批海运。
第二步
在产品上架之前，你可以加入早期的reviewer计划，但现在这个计划取消了VINE Voice计划。那些对产品质量没有信心的人一定不能做这个。
上架后的第一天，每天开始增加QA，前期流量很少，每天增加1-2个QA。产品的核心关键词被埋没在QA内容中，这是运营容易忽略的一个埋词的点。多埋几次词反正不需要钱，关键词权重在增加，一周内完成10个QA左右。然后，在开始销售的第一天，我通过寻找高质量的买家账号开始测评。我开始是不做直评的，风险太大还很容易被撸。在评价上来之前我也不会开广告裸奔。
第三步
FBA上架后的第二周，有条不紊回评。2-3个高质量评论后，开始自动投放广告，也直接手动启动子核心关键词。然后通过广告关键词安排评价进来。然后还是每天加QA，一周内完成10个QA，每天保持1-2个QA的进度。回评包括视频、图片和纯文字高质量的评价。在广告中，开启手动广告三种模式。同时启动一个自动广告跑词，根据情况确定自动广告竞价，大部分会略高于建议竞价或持平。之前我也会赞质量好的评价，但是目前这个方法有点行不通。有时候只给好评点了一个赞然后就被撸掉了。最近风险控制比较严格。如果有差评，请尽快处理，确保至少首页没有差评，最好前一个月没有差评。
第四步
产品上架后第三周，广告投入加大，调整广告继续安排回评，加快回评速度，不过保留率控制初期最好不要超过30%，这一周内完成10个左右评价。放慢QA，主要是表扬重要的QA，对不利于我们买家回复的QA要踩。
观察广告计费情况。在对广告中的单个关键词进行整理后，我们发现了一些好词，并及时调整测评关键词。我通常让广告运行1-2周来观察数据。
对于毛利率不超过20%的广告，可以稍加人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。第二周，针对同一个关键词，同时启动了三种模式，即手动精准、短语和广泛。这周看看哪一个或两个表现更好，关掉那些表现不好的。如果业绩都好，ACOS都低于毛利率，都要保持，持续观察，增加最佳广告组的广告预算。下载广告报告，在手动动词组中整理出自动广告、手动精准、表现好的客户搜索词，重新创建一个新的广告组，此时手动精度更合适。组整理广告报道中不精确的词语，在每一个广告的否定中做出准确的否定。此外，在亚马逊后台开始报秒杀活动。
第五步
产品上架后的第四周，安排秒杀，继续回评。过去一周，这周要突破最低40个VP评价。尽量保证主页没有差评。保持评级在4.5星以上。及时回答买方的QA问题。如有差评，分析差评内容，完善产品描述。说下秒杀，你需要提高listing的流量和转化率。秒杀后需要稳定的排名。产品第一次秒杀很重要，因为如果第一次做得好，后面秒杀会越来越好，否则会越来越差。在整个产品推广期间，需要每天关注listing排名核心关键词的列表排名和自然搜索排名，保持核心关键词自然搜索排名在首页。关注竞争对手的动态，控制ACOS广告，在秒杀和站外推广期间增加广告竞价和预算，关闭所有ACOS值大于等于毛利率的广告，只保留盈利广告。如果核心词ACOS高于毛利率，检查listing质量。
我是经常讲选品，偶尔聊广告，广告很优秀，产品更出众的轩哥，我们下期再见。
