今天这期将跟大家分享:如何利用9个引流技巧,用最小的推广成本,将listing流量最大化,并且提升客单价以及整个店铺的销售额。
9个小妙招一览:
促销关联(促销折扣成本)
商品投放广告(广告费)
关联销售(免费)
虚拟捆绑(免费)
New Version(免费)
变体(免费)
A+产品对比模块(免费)
品牌旗舰店和品牌故事(免费)
买家视频(免费)
小妙招1:促销关联
我们可以在亚马逊站内促销设置“购买A产品给予B产品打折“的关联促销,带动互补商品的购买可能性,提高客单价。详细教程:亚马逊促销工具全解析【保姆级教程】
小妙招2:商品投放广告
随着亚马逊广告系统越来越健全,广告位也变得越来越密集,广告竞争越来越激烈,流量防守也越来越难,以listing详情页为例,几乎被广告位包围了:
最近还新增了许多品牌广告:
连买家视频里也安插了广告位:
更完整的广告位的展示,请阅读: 亚马逊广告合集:所有广告种类和广告展示位置
试想一下,如果你的一条listing,前后左右都被竞品广告包围了,那么你的流量或多或少会被瓜分走,订单肯定也会有流失,那怎么办呢?很多卖家已经开启防御型广告,也就是在产品A的详情页打上同店铺同类或互补产品B,C(D,E...)的商品投放广告。这样做的好处是什么?
形成流量闭环,避免流量流失到竞品,而是将流量引入到同店铺产品,这样即使产品A不出单,B,C也有可能出单。
老品带新品,流量款带动其他款。
升级销售,提高销售额。举个:将2条装/3条装listing打在1条装广告位;将新版本(3.0)打在老版本(2.0)广告位;
商品投放广告设置路径:
亚马逊一共有3种广告类型:商品广告;品牌广告和展示广告,每一种类型广告都有商品投放功能。
商品广告:选择手动广告-商品投放
详细教程: 亚马逊广告手册大全
品牌广告:选择视频广告-商品定位
详细教程: 【品牌旗舰店】12个功能模块合集
展示型广告:商品投放
详细教程: 如何通过展示型广告启动再次营销——增加商品曝光和品牌效应(下)
小妙招3:关联销售(Buy it with)
除了第一部分提到的广告位之外,亚马逊listing详情页还是留有一些免费位置的,例如五点下方的“Frequently bought together”至今还是免费的,显示客户经常一起购买的商品组合(可能关联的是你店铺的其他商品,也可能是你的竞品)。
缺点是它是亚马逊自动生成的,你没办法完全控制。但还是有一些小技巧,能够提升2个产品的关联度
(客户点进产品A,同时购买产品B,以上动作重复到一定程度,亚马逊会记录这两个产品是客户经常同时购买的,就有可能会展示在“Frequently bought together“板块)。
方法1就是通过第一部分讲述的广告方法,其他几个方法就是接下来要介绍的小妙招。
小妙招4:虚拟捆绑
通过虚拟捆绑工具,品牌卖家可以将自己的2-5个不同ASIN进行捆绑(须确保每个组件 ASIN 都可单独购买),使消费者可以在一个单独的商品详细页面中一起购买这些商品,起到产品之间相互引流的作用。
展示位置:主商品详情页面,五点下方和Frequently bought together/Buy it with 的中间黄金位置!
虚拟捆绑是提升客单价和销售额的绝妙工具,如何寻找完美搭配,以及如何设置虚拟捆绑,请阅读往期分享: 如何实现产品强强联合、相互引流?- 巧用亚马逊品牌虚拟捆绑工具实行关联营销
小妙招5: New Version/Newer Model
在小妙招2中我们提到“老带新”,可以将同类新品打在老品的广告位上,但是广告是要花钱的,而New Version这个功能则是开放了一个免费的黄金位置,展示产品的最新的升级款,位置如下:
之前设置Newer Model需要联系经理,现在卖家可以自己在后台设置了,详细教程: 如何添加New Version增加流量入口
小妙招6:变体
合并变体详细教程: 亚马逊产品上传之-如何将多个变体合并【最新版】
小妙招7:A+的产品对比模块
在A+的最后可以添加一个“标准比较图”模版,给店铺其他产品引流,增加销售机会。
途径:广告-A+页面-添加模块-标准比较图
详细教程: 亚马逊高级A+上线!解锁多种功能板块!【限时免费】
小妙招8:品牌旗舰店和品牌故事
品牌旗舰店的免费流量来源:
品牌旗舰店的付费流量来源:
品牌旗舰店的详细教程:
【品牌旗舰店】12个功能模块合集
品牌故事的设置和A+模块一个位置:
小妙招9:买家视频
以买家身份上传视频,是一个非常棒的视频流量入口。
好啦,以上就是给listing/店铺扩流的9个小妙招啦,赶紧学以致用,迎接旺季吧!
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咱们下期再见