对于亚马逊开店卖家而言，把一款产品推起来的确不是件简单的问题，亚马逊开店卖家每日的销量是不全然相同的，它会在一个区间内有所波动，我们发现一款产品明明在店铺卖的很好，可突然有一天销量呈现出了断崖式的下降，一番排查下来却始终找不到原因，令众多的卖家感到疑惑不已，不过事出反常背后定有原因，那背后的原因究竟是怎么样的？我们一起来揭秘真相。
一、产品具有季节性元素
除了市场的销售季节之外，产品的季节性也会导致销量下降，具体取决于一年中的不同时间。例如，可能看不到一年最后几个月泳衣、沙滩伞、太阳镜、露营装备、园艺设备和喂鸟器的所需销量。
二、通货膨胀加剧和购买力下降
在某些情况下，收入下降不应归咎于销售策略或亚马逊市场。有时，更大的外部事件和经济前景会影响销售。简而言之，如果销售的产品价格较高，可能会面临销售额下滑。在这种情况下，需要密切关注每月的通货膨胀率和突出近期购买趋势和倾向的客户调查。
三、你的定价没有竞争力
对于许多客户来说，最终一切都取决于价格标签。在电子商务领域，价格也变得非常重要，因为更容易比较多个卖家提供的类似产品的价格。因此，即使在亚马逊等竞争激烈的领域只贵几美分或一美元，也可能会将客户流失给竞争对手。在批发和套利领域，竞争更加激烈，因为多个卖家都在争夺同一列表的Buy Box。在这里，即使是几美分的差异也可能导致您失去黄金购物车并影响您的销售。
四、库存管理不善
如果产品经常缺货，将面临严重的库存管理不善。首先，如果长时间缺货，列表就会变得不活跃。在相当长的一段时间内没有任何销售的列表将具有较慢的销售速度。这反过来又会影响其自然搜索排名，使其排名下降，从而形成一个循环，进一步加剧销量下降的问题。这里可以建议卖家选择海外仓进行备货，避免缺货带来的损失！
五、没有跟上活动的步伐
如果是这种情况，那么销售额的下降可能与营销活动的结束有关。它可以是 PPC 活动，也可以在特定时间范围内提供的一些折扣价格。当卖家知道促销活动的结束日期时，他们通常会预料到这种销售下降。
然而，跟不上的卖家可能会在看到销量下滑后感到恐慌。所以如果发现销售额大幅下降，则需要引起关注，并表明列表在很大程度上依赖于付费促销或折扣优惠。值得注意的是，如果关联的信用卡或银行帐户中没有足够的资金，也可能面临 PPC 活动的突然结束和销售额的下降。如果亚马逊的 PPC 付款因缺乏资金而被拒绝，亚马逊更有可能在不通知情况下停止投放广告。
