想做跨境电商，又对其还一头雾水的新手们，可以尝试读读这篇有关亚马逊的跨境入门。本文会提炼一些干货，建议收藏。上次聊了速卖通，亚马逊也是必须了解的跨境电商平台之一。有人说如今TEMU,TikTok,等一些平台，异军突起，速卖通和亚马逊没啥好做了，我想说围城的故事。不管是已经在做跨境的，还是在观望的。都有自己的一套理解。知识储备很重要。所以理论在变为实践，由实践赋予活力，也应该由实践来修正，来检验。
敲黑板：发文后，若亚马逊平台有最新 信息更新，以更新为主！
亚马逊：全球最大电商平台之一 流量大
亚马逊的优势
一：相对应地国家有对应的官网
二：强大的物流体系 FBA.就是亚马逊把自己的平台开放给卖家。亚马逊会做好物流这一块的工作。然后收取服务费。这个优点也省去了自发货的麻烦！它不仅有专业的客服体系，就算店主没空，店铺也能正常运行。若卖家加入FBA,我们的商品就会被标记为prime. 而亚马逊的prime会员，是一种付费会员，和我们淘宝的88vip,京东的plus一样。这样就更有助于接触到优质客源。
三：发达国家用户多。注重品质！利润相对可观，且有完善的制度，对买卖双方都相当友好。客服24小时在线，解决问题能力强。
亚马逊开店流程
亚马逊的站点比较多。在选择上大家要看好。点全球开店，有个站点介绍，上面有：北美站，欧洲站，日本站，等等。
单击开店前准备：了解一些卖家须知的准则。以及我们较为关心的开店成本。可以详细的了解到服务费，销售佣金，物流费用等一些开店成本。
注册资料：公司营业执照彩色扫描件，法定代表人身份证彩色扫描件，付款信用卡和联系方式
开店
1:选自己已经决定好的相对应站点然后sigh-in
2:依次完成 ：业务信息—取件地址—付款信息—商品信息—设置您的店铺
注意：个人信息文件上传需上传：身份证照骗和信用卡对账单截图
亚马逊特点
1:接单后需72小时内发货！超前和延时发货对本店都不利。
2:卖家要选择靠谱的物流。平台规定17-28天内物品需到达用户手中。如果超出时间，对本店的权限也会有所影响。
亚马逊店铺运营模式
1:自发货模式 就是我们自己来发货，自己来找物流，自己来控制时效。但相比来讲，效率比较低
2:FBA模式：亚马逊官方的物流服务。但得花点钱。把商品发送到海外亚马逊自己的仓库，由他们的工作人员来做入库和发货的工作。我们卖家就只管在网上接单就行了，发货的事，他们亚马逊会帮我们发货。当然这一部分的运营成本，大家也要多方位考虑后，量力而行。加入FBA还有个好处，既然花了钱，也会相应的得到曝光的机会从而实现成交。
3:小型精选店模式
精选小店，精选几种产品销售。这类店铺相对资金比较有限的卖家。
亚马逊收款方式
1:传统银行账户
2:虚拟银行账户：像派安盈，网易支付，连连支付等。大家见招拆招，多去对比对比。
查看消息
进入后台后，找到“买家消息”就可以看到买家发的信息了。看到信息最好及时回复。不要超过24小时。
亚马逊前期费用
1:月租 ：全站点每个月39.99美元
2:佣金：一般在8%-15%
3:无法计算费用：商品采购成本，物流费，仓储费，图片费，广告费。这一类的费用都要走一步算一步。按自己的实力进行。
亚马逊卖什么？如何选品？
目前电子，母婴，宠物，办公类，家居，美妆，玩具，户外，服饰等类型商品在亚马逊上都比较畅销。在选品前，大家可以去follow最新的热点商品，这样能更好的帮助选品。
亚马逊回款
大家比较关心的回款。周期是14天！
亚马逊跟卖
顾名思义就是跟着别人卖。比如一个商家共享他的listing，然后其他卖家觉得不错，就跟着卖的一种销售方式。
跟卖好处和坏处
跟卖有好处也有坏处。好处就是自己不用想着卖啥，比较简单上手。坏处在大家都在卖，肯定会价比价，商品利润就会被压缩。还有存在被人投诉的风险。
必须知道的术语
1:listing 产品展示页面。
2:sku：库存的计量单位
3:清关：进出口货物出入时，依照法律法规履行的一种手续
4:upc：产品编码
5:coupon：优惠券
6:FBM：自己发货
7:FBA：亚马逊一条龙发货：仓储，包装，配送，退货等
8:buy box：黄金购物车
9:review：对产品的评价
10:feed back：对卖家评价
11:ppc：点击付费
12:BD：周秒杀活动
亚马逊2024年了还能做吗？
最后，大家肯定都想问这样一个问题。2024年了，亚马逊能做吗？？我想说，做生意，最重要是有拿的出手的商品。重在产品和供应链。其他肯花心思研究，期望值不要太高，抱着学习的态度，不断的优化产品，渠道，遵守平台规则，坚持不断的学习。都会有一定的收获。
守株待兔和小马过河都是不可取的。
