一、判断题

1、返利网站是一种你购买、网站给你返一定佣金的模式的网站。（√）

2、CPA计费模式是以奖励刺激消费者分享，分享带来回流用户商家才会支付费用，引流越高奖励越高，降低商家引流成本。（√）

3、线上线下融合，全场景导购是发展趋势。（√）

4、公益营销与社会热点事件或话题没有太大关系。（×）

二、问答题

1、简述网站流量的价值。

解析：直接访问来源反映了一个网站被多少人知道、记住、喜欢、收藏，也即品牌度的衡量指标。搜索引擎则是通过各搜索引擎的检索结果点击访问，它是衡量网站优化及排名表现的指标。外部链接是通过外推的时候留下的链接进到网站的访问，它反映了一个网站在外链建设方面的表现。

2、简述返利网站流量概念。

解析：返利网站是一种用户购买、网站给用户返一定佣金的模式，最近蓬勃兴起的这种APP非常多。它们把商品推荐用户，也拉拢用户成为他们的忠实客户。抽取的佣金，就是为了吸引用户成为商家的老客户，从而在淘宝上购买更多的东西。网站与上交达成协议，凡是买家用过合作平台前往商家成功购买商品，商家根据商品金额支付给合作平台一定的费用，主要合作形式为CPS盈利模式。

3、简述社交网站流量的概念。

解析：由于受众面非常广泛，社交网站成为店铺站外推广不可缺少的途径，是店铺进行站外引流的一个不错的选择。可以通过一些软文、或者是广告设计来进行店铺产品的推广。

4、简述导购类网站流量的概念。

解析：大量的团购能够以较低的价格获得商品，这样的话对买家来说也是在节省资金，受到了众多买家的追捧，能给店铺带来更多的流量。导购类网站通过指导对网上购物不熟悉的消费者，把各大电商网站进行对比后，挑选出一些性价比高的商品导购网站。

5、简述团购网站流量的概念。

解析：借助互联网力量来聚集流量和资金，加大网站与商家的谈判能力，以求得最优的价格和单独购买时得不到的服务。目前主要合作形式为CPS盈利模式。以售卖广告位的形式，相对于库存较多的商家依旧是不错的出货渠道。

6、简述广告联盟流量的概念。

解析：广告联盟指集合众多网络媒体资源组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放的数据检测统计。广告联盟推广是一个常见而且有效的推广方式，互联网上的广告联盟推广方式非常多，作为一名站长，不但要找到一个适合自己的联盟推广方式，还要为自己的网站做好引流。

7、简述公益营销流量的概念。

解析：公益营销是一种站外引流的渠道，只是这种渠道是比较难获得的，如果有这样的合作机会店铺一定要把握。公益营销能够给店铺带来的不仅仅是流量，还能够提高店铺中产品的品牌知名度与品牌口碑。

8、简述自媒体流量的概念。

解析：自媒体是近些年来兴起的一种发展势头非常猛烈的渠道，一个好的自媒体有众多的粉丝，如果店铺能够在优秀的自媒体上进行宣传的话，能给店铺带来非常多的流量，卖家可以和他们进行合作，得到在自媒体上进行商品广告投放的机会。

三、课堂讨论

企业应该真正具有战略思维，而非竞争理念。对于一个企业来说，摆在第一位的问题并不是如何竞争以及与谁竞争，应当是为什么客户服务的问题，为自己的客户选择做什么，而不选择做什么。

试讨论：在店铺经营过程中，用心感受客户的需求是否真的会给企业带来流量？

解析：用心去感受客户的需求。