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我总是能听到很多老板、高管说，现在的实体店生意太难做了，市场环境变差了之类的说法了，其实，任何的东西都有解决它的方法与窍门，下面我就简单地跟大家分享一些实体店引流技巧。

流量大体上可以分为自然流量和营销推广这两种来源，自然流量是天生的、有限的，但营销推广的流量是可以创造的、无限的。为什么很多公司千方百计地砸广告、做等顾客上门营销推广，因为只要宣传了，就能有流量。无论多少，总会有成果，对吗？现在已经不是等顾客上门的时代了，现在是千方百计抢夺流量的时代！

最重要的是要了解顾客的两个心理：占便宜心理、从众心理和坚持一个原则：利他原则。所以，在这里，跟大家分享几种高效的引流方法。

1、免费引流

免费体验引流的方法比较试用客单价稍高的休闲娱乐行业。比如说：儿童培训、游泳健身、婚摄摄影、KTV试营业等，用来收集客户信息用的。

为什么适合这些行业呢，因为这些行业获客并不是那么容易，因为客单价比较高。有些还是小众的领域，一般人接触不到。

当然，有一些多元化的餐厅（一道菜）和饮品店（一小杯）也会推出类似的免费试吃活动。

2、超低价引流

这是一个在线上和线下都非常常见的一种引流手段。超低价引流是个很常见的引流方法。因为它狙击的是人的便宜至上的心理。

在厦门乃至福建地区的很多地方，都有周麻婆（2元1份的麻婆豆腐）和醉得意（8元一份的福州醉排骨）这两个餐饮品牌店的身影。

3、超级赠品引流

说起赠品，这个绝对是威力很大的武器。为什么呢，因为赠品大大地增加了你产品的附加值，也增加了产品的吸引力。

举个烧烤店的例子：充值100元办一张会员卡，100元无门槛消费，再送100瓶啤酒、价值68元小龙虾1份、夏天用USB小风扇一个。

这个方法的核心在于增加客户复购率，设置100瓶啤酒分20次赠送的规则，让顾客有20次进店的可能，通过其它消费盈利。

4、顾客转发引流

这个方法也比较常见：帮我点个赞、帮我砍个价，都是这样的套路！这个方法玩得好的话，引流效果也很好，但要兼顾的点也很多，比如：福利怎么设置、推广渠道在哪、文案怎么写、裂变海报怎么设计、裂变转化流程怎么设计、成如何把控等，想做好不容易。

5、合作互推

这个方法类型比较多，最简单的方法就是在朋友圈互推，重要的是怎么选合作方，要有相同的用户群体。

（1）找附近的商家合作：在他的店里消费可以获得你店里的优惠券；

（2）异业联盟：对于一些不是高频购买的产品，选择和同样不是高频购买的产品合作，比如建材、眼镜、鲜花、家具、电器等，互相贡献流量。

6、附加价值

什么叫附加价值？说白了，就是多干一些本来不是你要干的活。当然，你也可以理解为利他。就是无条件地多付出一点点，多为顾客提供一些必需的服务。

社群超市，为小区居民代收发快递；洗衣店免费帮助小区的人修改裤脚，钉纽扣；妇婴店免费帮小孩子剪头发等。都能给你带来精准的用户群和超高的转化率。

7、本地社群红包营销

每天固定在群里发一个大红包，进群需要添加群主微信，发完红包后发广告，投入成本比较高，最好是选择普遍需求的产品，增加购买率，否则，亏大发。

所有的引流方法，其实都要遵循一个原则，就是充分利他。利他这个词，理解起来很容易，但是实际应用是不是都很容易呢？各位总裁是不是都能打破长期固定的利己思维？

很多人说利他，那是不是就是盲目地给予呢？当然不是。任何东西都要有个平衡，都要有个限度。不然，就会适得其反，把自己搞死。那么，其实有两个主要的考量维度，就是让顾客觉得占了便宜，然后你也有了钱赚。

给顾客价值的时候，一定要记住，给顾客输出刚需的价值，在当下他最迫切想得到的价值。如果你提供的价值是那种不痛不痒的，那么就是白忙一场。要想投入小，效果好，就一定要击中顾客最根本的需求。

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