2017年，敦煌网上线站外广告引流系统，创新性地采用一站式的操作模式，通过敦煌网站外广告引流系统投放广告，包括Google Shopping, Landing Page站外自主引流广告，Facebook广告等。

接下来，敦煌网不断升级系统，整合多种站外引流渠道，鼓励卖家去打破以往单一的引流策略，降低学习成本，提升投放效率。值得注意的是，在站外广告引流系统上线的同时，敦煌网也推出了针对站外自主引流卖家的返佣奖励政策。近期，使用站外广告引流系统的卖家数量和广告投放金额持续上升，并且在店铺浏览量、加购物车数量、订单量、出单转化率方面有了很明显的效果变化。

返佣金奖励政策，即将卖家通过敦煌网站外广告引流系统投放广告且落地页为敦煌网所带来的卖家店铺订单对应的平台佣金进行返还，仅收取2.5% 作为支付手续费。佣金减免的部分会作为奖励金额充值到卖家广告账户，可用于进一步的站外广告投放。目前，各行业都涌现出了大批可获得返佣奖励的卖家，他们通过站外引流广告投放提升了订单量，并且在数据分析中找到了店铺优化的技巧。为了引导卖家通过数据分析，正确、有效地进行广告投放和站外引流，现列举不同行业的卖家站外广告营销案例，供卖家参考。

站外引流广告的展现形式是什么？

以Google Shopping为例

Google Shopping作为主流的跨境电商引流渠道，也是敦煌网站外引流广告投放系统中的重要产品组成部分。卖家可以将产品信息以图片加文字及价格的方式展示在Google Shopping上。

用户在界面搜索产品时，产品广告会出现在页面中。用户通过点击谷歌展示的产品图片，将会直接跳转至卖家产品页面，进行购买。

Google Shopping的广告在Google搜索界面的展示形式

数据显示，通过Google Shopping广告来到敦煌网的用户中，不但新用户占比高，并且成单率也高。这也是敦煌网鼓励卖家将单一站内引流扩展为多渠道引流的原因之一。

灯具、手机、服装行业卖家案例

Google Shopping流量的潜力巨大，主要通过谷歌站外帮助卖家获得更多的站外流量，进而让新产品获得更多曝光机会，将已有产品打造成为平台爆款。

什么样的产品适合投放站外广告？

以灯具产品为例

有站外广告推广优势的灯具产品通常具备以下特征：报名产品数量多；出价较高；有海外仓；设置包邮和折扣；有店铺优惠券；起买数量少。

那这些特征对卖家投放站外广告有何启示呢？

出价低，产品推广数量少，影响曝光量；店铺内无促销标识，影响转化。因此，在选择产品进行站外广告投放前，需要对店铺和产品图片、描述进行优化，才能提升投放效果。

如何提升广告投放转化率？

以手机行业为例

该手机行业卖家从5月23日开始投放站外引流广告，连续投放了11天，触达广告人群高达15万次，产品加购物车比率高达11.53%，点击率持续稳定在1%-2%之间。

广告投放转化率如此厉害的攻略是什么？

在运营上，建议保证产品素材清晰度高，做到能通过素材初步了解产品质量以及性能。素材背景建议使用白色、灰色等简洁颜色作为主色调，产品占整体素材三分之二即可，产品特性突出、鲜明。另外，建议卖家重视过程指标，在投放过程中对加购物车的买家进行维护，分析定价、物流、打包数量等情况，实现订单转化。

卖家还需要关注对实现广告投放的良性循环有重要意义的过程指标，前期有稳定加入购物车行为，有助于后期新、老买家的转化，更容易带来GMV;高点击率对于获得稳定的展示有重要意义;需要从根本上做好店铺运营，提高转化率。

除了上面提到的适合广告投放的产品特点，清晰和有质感的图片也有助于提升点击率。并且，进行广告投放的产品，要将和其相关的重要信息往前放。当然，有竞争力的产品价格也很重要。

如何提升产品曝光率？

以成长期服装cosplay为例

Cosplay 产品在国外的服饰类目中，一直占有比较大的的市场份额。服饰类目主营cosplay产品的成长期卖家，在30天的时间里，仅通过Google shopping 站外自主引流产品就使得产品达到40多万的曝光量，点击量快速提升，产品加购物车的比例达到20%，获得上百个订单。

如此大的曝光量，敦煌网给出了什么秘籍呢？

以Cosplay 产品为例，敦煌网运营建议卖家结合产品特性以及产品使用场景、使用效果推广产品，素材背景要简洁，突出广告产品，尽可能将背景虚化，注意素材的色彩搭配。

怎样获得站外营销推广服务保障？

1、 敦煌网广告营销团队具有非常丰富的站外引流和营销经验，在投放过程中会对使用平台站外广告引流系统的卖家进行竞价策略、数据分析、投放优化、立体资源整合等方面的专业的指导。

2、 整个投放过程中，敦煌网会对效果进行跟踪和诊断，为卖家提供更加精准和低成本的广告投放渠道，实现曝光到变现的营销转变。

3、 站外引流广告投放系统能引导卖家避开盲目性的广告投放弊端，针对不同产品、不同买家类型、不同行业进行针对性广告投放，力求让广告投放有的放矢。

小结

敦煌网站外广告引流系统不仅能让卖家在广告投放中提升店铺销量，学习营销技巧，还能切实了解最新的买家需求，盘活各渠道引流，使其变现。敦煌网站外引流广告投放系统持续升级，除了6月份已经上线的 Landing Page 广告，还将会在7月上线Facebook广告投放产品，也会在8月上线Google Remarketing&关键词广告产品。

另外，在站外广告引流系统上线的同时，敦煌网也推出了针对站外自主引流卖家的返佣奖励政策。即将卖家通过敦煌网站外广告引流系统投放广告且落地页为敦煌网所带来的卖家店铺订单对应的平台佣金进行返还，仅收取2.5% 作为支付手续费。佣金减免的部分会作为奖励金额充值到卖家广告账户，可用于进一步的站外广告投放。

背景阅读：敦煌网“王牌卖家”

得益于12年多的跨境电商积累，敦煌网完成了平台品类、区域、功能的布局，采购商遍布全球超过 230个国家和地区，积累了大量的B类买家资源，在跨境电商生态链的所有环节都具备核心竞争力。

2017年5月9日，敦煌网强势启动“王牌卖家”培养计划，希望汇聚一批企业卖家、品牌卖家和有工厂背景的贸易商，引导他们去抓住流量、优化服务、留住买家，实现跨境电商经营模式的转变和产品营销技巧的综合提升。为了让资源得到最优配置，也为了给行业树立更具驱动力的标杆，敦煌网“王牌卖家”计划对于企业资质、经营指标、站外自主营销意愿等方面均设置了标准要求和准入门槛。同时，对卖家的目标进行月度拆解，引入准出机制，规范经营环境，鼓励良性竞争。关注敦煌网（dhgatewx），加入敦煌网王牌卖家计划。

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