最近，古装剧 《梦华录》 火了，除了不拖沓的剧情和高颜值的男女主，更让人惊喜的是剧中赵盼儿经营的茶坊，从开店选址到营销宣传，再到品牌打造，一路高飞猛进，将一家小小的茶坊一步步发展成东京最大酒楼。
仔细追剧发现，剧中茶坊的营销策略与管理技巧，竟与彩票店经营有异曲同工之处，今天小编总结了以下三点值得思考和借鉴的内容。
01.彩票店如何选址？
开一家彩票店，初期选址是十分重要的事，在新华论彩以往推送的稿件中，不少彩票店老板在采访中也多次强调过选址的重要性，直接影响后期的经营，那么究竟如何选址？需要考虑哪些问题？
剧中，“赵氏茶坊”将店铺选址定于马行街，主要考虑到这里没有茶坊，并且人流量也大，有利于避开茶汤巷各大成熟茶坊的竞争，更快切入市场，但恰恰是因为这一点，她们的店铺选址翻车了。
为什么呢？后期做市场调研时，赵盼儿发现虽然马行街没有茶坊，也就没有竞争对手，但马行街都是一些马贩走卒，他们没有闲空喝点茶，更倾向于喝便宜方便的散茶，因而茶坊面临着“供需错位”的局面，即店面经营与消费人群不匹配；还有作为大背景的宋朝，街市以行当来区分，喝茶有专门的街市，无论是产品还是价格，选择也更多。
所以，消费者完成买单，人、货、场三个要素缺一不可，剧中，明显是场景不对，导致错失消费者。面对这样的情况，赵盼儿选择改变运营策略，继续经营，而不是搬店，主要做出如下调整：
市场调研：发现门店冷清，及时走访周边环境，重新分析消费者人群结构，找出问题所在。
翻新装修：基于目前的地理位置与用户群体，重新装修茶坊开业，尽量与消费人群使用相匹配；
走量引流：对消费者进行分层，对于贩夫走卒散客，卖便宜方便的散茶，开水一冲，喝完即可走，这类用户客单量一般较多，以量取胜，达到营造店铺人多的氛围，从而吸引他人进店。
精准盈利：面向文人墨客有闲有钱的消费者，服务为卖点茶，细品茶，听琵琶曲，打造产品高品质与稀缺感，实现精准盈利。
以上方法，直击店面问题痛点，把茶坊从门厅冷落解救出来，这对即将开彩票店和正在营业的彩票店来说，都是满满的干货，可以直接拿来使用，其中市场调研尤其适用正在选址的彩票店老板。
同样，如果彩票店选址偏僻了也没有关系，对消费者人群进行结构分析后，使用走量引流的方法，将彩票游戏进行针对性销售，比如，即开票即刮即中的特点就非常适合快消购彩者。
02.彩票店如何打造品牌？
众所周知，福体彩是国家公益彩票，每个彩票店在品牌打造都离不开公益责任核心，那么，当众多彩票店中，如何在品牌宣传中，体现出本店独有的特色，进而建立稳定购彩群体呢？
剧中「赵氏茶坊」是这样做的，将品牌定位落于“新雅精”三个字上，打造差异化品牌，做出与其他茶坊不一样的东西，来吸引高净值用户。
首先，赋予品牌故事，以三人中知名度较高的“钱王太妃的钦点琴师”宋引章为主，突出品牌特性，并将品牌名更改为「半遮面」，取自“犹抱琵琶半遮面”这一句，增添了一些诗意。
其次，将点茶和果子的价格进行调整，提高点茶客单价，对标用户是文人墨客们，一壶桂花饮卖到80文，一盒果子卖到300文，比茶汤巷那些茶坊的价格高得多，但此情此境此乐，对于文人墨客来说，却是很值！
再次就是产品打造，包括：
延续增值特色：茶名雅致、杯盏不俗、墙上有画、坊间有野趣。
打造爆款产品：由钱塘茶艺+精致茶果+琵琶名曲这三点，打造不可复制的精美产品；在茶饮上，精心打磨桂花饮子，并推出桂花饮集；在茶果文案包装上，升级茶果名字，譬如“桃夭”“笑春风”“春水生”“晚更红”；在礼盒包装上，采用颜值更高的什锦盒子，先从包装上俘获用户芳心。
赋予产品故事：让静态产品富有灵魂。比如，在介绍孙三娘做的茶果时，讲述其为南唐节度使后人，这些茶果是小周后的亲传；在介绍宋引章琵琶琴艺时，谈其是钱王太妃钦点琴师，因爱惜她的琴艺，特立下规矩：一日之内只准许弹奏三首。
以上方法中，延续增值特色不就是彩票店老板多次强调的店面环境，好的店面环境能为购彩者带来更加舒适的购彩体验，虽是一项隐形增值服务，却能为店里增加不少特色，比如安徽省六安市霍山县经济开发区金皖西大市场的34133031福彩投注站，站主张梅玲开店9年，几乎每两年就会装修一次店面，只为给彩民一个兼具舒适感、放松感、娱乐感的购彩环境。
而爆款产品方面，不少彩票店老板也早已进行尝试，比如在节日期间，推出即开票幸运花束，将不同价位的即开票组合一组幸运价位66元、88元等，在原有的产品上打造店内特色爆款，吸引了不少彩民点赞购买。
03.彩票店如何善用营销技巧？
有了好产品，营销方式也得紧随其后。剧中赵盼在营销方式上下了不少功夫，主要有以下几点：
饥饿营销：琵琶曲一天只能弹奏三首，并且每次只限10位进入二楼雅室；“九九归元茶”一天只卖10套；店内茶果每人每天只限1套。
善用KOL营销：找到当地拥有较多优质粉丝的东京第一花魁张好好，与她联合营销，用双赢的方式达成合作，挖掘高端潜在用户，可谓是精准投放。
口碑宣传：老带新是很多店面使用过的营销技巧，剧中赵盼儿找何四帮忙，经常去茶汤巷和众茶客讨论话题：半遮面的点茶250文值不值？便是如此。
事件营销：后期茶坊生意蒸蒸日上，引得其他茶坊眼红，纷纷效仿半遮面产品，但只学到了表面功夫，并没有学到其中精髓，面对效仿，赵盼儿请来茶汤巷弹奏琵琶曲的女子与宋引章同在店内弹奏一较高低，分出差异化，还有赵盼儿斗茶胜出，利用竞争对手进行“反向营销”。
以上营销技巧，其中口碑宣传，是很多次彩票店一直在使用的方法，通过老彩民带新手购彩者，不断实现拉新，而其中KOL营销，对于彩票店来说，最直接的案例便是跨行业合作，比如“彩票店+咖啡、电影院、药店”等，就是在双方合作共赢中，一方面进行了事件营销宣传，一方面挖掘了更多潜在用户。
俗话说，万变不离其宗，虽然年代不同、产品不同、目标消费群体不同，但实体店经营技巧有很多相似相通之处，《梦华录》剧中茶坊后期如何发展还有待更新。在此剧中，关于彩票店可借鉴的经营技巧，大家还有什么建议吗？欢迎留言分享您的看法！
