流量，是所有项目的生命源泉，只要有了源源不断的流量，不管你做什么项目，都能够一直存活下去，不管你做的多差，项目多烂，都会有人给你买单，就算你拿着路边的一个石头卖，都能卖出去。
但是如果没有流量的话，你的项目就像一颗被埋在沙漠里的金子，没有人去挖掘，没有人知道，不管你这颗金子的纯度有多高，价值有多宝贵，都没有人会去了解，只能埋没在沙漠中。
所以，流量的重要性是不言而喻的，就算你不会打造人设，不会促销产品，不会服务售后，只要你有了流量，你都能把你的产品卖出去。
很多人在网络上都在说着项目不好做，归根结底，是流量不好做，到最后死于没有流量的项目实在是太多太多了。就像猫姐大学的时候做的一个项目，也是因为最后没有流量而失败。
今天，以及接下来的18天要讲的内容，就是关于大学生流量的获取，这直接决定了你整个项目的命脉，学会了这大学生流量的降龙十八掌，那么关于大学生的引流将对于你来说易如反掌。不管你做什么项目，你都可以拥有源源不断的学生流量。
地推引流，这是引流的第一掌，也是人人能上手，能操作的最直接有效的引流方法。
何为地推？
从字面意思上来讲，就是地面上的推广，如果你没有主动去地推过的经历，那么你肯定有被别人地推过的经历。
在购物广场跟朋友一起玩耍的时候，是不是会有人出来拿着小礼物或者名片，出来介绍自己是谁谁谁，是干什么的，然后想让你们干什么呢？
或者走在学校里，是不是有人挡住你的路，然后问你想学英语吗，想过计算机二级吗，想学吉他吗，想干嘛干嘛吗，接着介绍自己是哪家机构的，可以留下联系方式或者加个微信了解一下吗之类。
这些都是地推，而今天我们要说的，是在大学里进行的地推，面对的主要对象是大学生。要如何通过地推来吸引大学生添加自己的联系方式呢？
正所谓，知己知彼，百战不殆，要想引流大学生，首先要熟悉大学生。
大学生的特点是什么，年轻，单纯，活力满满，喜欢社交，年轻人喜欢的一切他们都喜欢。
所以，如果我们去地推大学生，一定要朝着他们的喜好来切入，有着他们相同的喜好，就能拉近与他们的距离，开着年轻人都懂的玩笑，就能很快的熟络起来，大家都是同龄人。
地推的首要工作就是选址。大学地推地点肯定是要在学生流量大的地方。
比如说学校食堂门口，当然，饭点的时候学生的流量最大，但是不是饭点的时候，流量也挺大的，因为大学生的作息没有初中高中那么严格，可能只是饿了就会下来吃饭。
比如说宿舍门口，大学宿舍，相当于学生的家，每天的生活都要从宿舍门口经过进出，流量可谓全天最大的地点。
比如说篮球场，打篮球的学生每天都有，看篮球的学生也每天都有，在篮球场的学生都有一个共同的爱好，那就是打篮球，大学生爱打篮球的男生可多的去了。
比如说田径场，每天跑步的学生，热爱锻炼的学生，饭后散步的情侣，几乎都喜欢绕着田径场一圈一圈的走，这个地方饭后和晚自习的流量较大。
比如说小卖部的门口，每天买零食的学生数不胜数，奶茶店小吃店人群也是络绎不绝。
比如说教学楼的门口，在下课的时候，人流量是十分巨大的，一栋教学楼可能有几个班级甚至十几个班级一起下课，这个时候的教学楼门口都是下课准备回寝室或者去下一个教学楼上课的学生。
比如说学校的后街，一般来说，学校都会有一条小吃街，在晚上的时候，人流量是很大的，因为大量的学生不用上晚自习，所以晚上都会约着出来吃饭或者唱歌或者玩桌游。而这些娱乐的项目，都在学校的后街。
找到了人流量大的地方之后，接下来就要开始我们的地推。
地推分两种，一种是纯话术地推，一种是话术+礼品地推。
第一种需要极其高超的话术，成功率才会高。而第二种虽然对话术的要求不是很高，但是需要十分诱惑人的礼品，成功率才会高。
比如说在篮球场地推，如果是纯话术引流的话。
请教型："同学你好，我看你打篮球的技术很好，我有个弟弟也想学习篮球，可以加一个微信，方便以后请教你一些篮球方面的技术知识吗。"
如果是一个软萌萌的妹子，这样子对一个打篮球的男生来说，满足了他内心的好色和虚荣，被一个妹子请教，并且要微信，哪个男生不会同意呢？
交朋友型："同学你好，我之前也是篮球社的，但是毕业了之后很久没来打过了，在这里看你打球看了半小时了，技术很好，要不加个微信以后约打球？"
以学长的身份来说话，一般的大学生对于学长学姐类的人物都有一种崇拜或者尊敬的心理，当有这样的人跟他们说话交流时，他们感受到了自己崇拜的人的肯定，要加一个微信也是理所当然不会拒绝。
如果是话术+礼品引流的话。
嘉奖型：先送出自己的准备的小钥匙扣，钥匙扣1688上有买，几毛钱就可以搞定，然后跟同学说"同学你好，我是篮球社的，我们之后会有打篮球的活动，现在正在寻找校内的篮球高手，你愿意加微信了解一下吗"。
俗话说，吃人的嘴软，拿人的手短，接受了钥匙扣的学生，大部分都不会拒绝一个加微信的小请求。而寻找篮球高手的这句话让他们认为自己就是高手，自己的球技被人肯定能够满足了他们内心的虚荣。这样一来，加微信这个请求基本都不会拒绝。
比如说在宿舍的门口地推。如果是纯话术型。
资料型：提前准备一些大学生可能需要用到的资料，比如说英语四级的真题卷电子版，计算机二级的真题电子版，然后打包。在宿舍楼门口跟同学说，"同学你好，我和同学一起做了一个资料的合集，里面有英语四级的真题卷电子版，计算机二级的真题电子版等等所需要的资料，我们已经过级了，但是不想浪费那些宝贵的资料，所以想把他们分享给需要的同学。如果你需要的话，就可以免费把电子档发给你"。
如果学生表达了他们需要的想法，那就可以接着说，加个微信吧，我将电子档发给你。这时候，加微信就顺理成章，只是一个为了发资料的工具，从而引流的吃相就可以被掩盖。
如果是话术+礼品型
实用型：在1688上购买一些宿舍里能用得到的实用小工具，比如说，挂钩，魔力贴，等小东西，然后拿出来，在宿舍楼下以2块钱的形式卖出去，并且在有人有意向购买的时候说，2块钱一个，加微信可以免费多送一个，在低价和沉没成本的作用下。这样既能回本，又能加到微信。
以上分享了两个地点的5种地推方法，其他的地点和话术可以根据这5种方法好好思考一下对应的方法哦。不要放弃任何一次能够锻炼自己思维的机会。
以猫姐多年的地推经验来看，地推的态度要诚恳，语气要柔和，不能咄咄逼人，不然别人会觉得你很强势，会激起逆反和厌恶的心理，对你接下来要表达的内容会不想听下去。因为对他们而言，你只是一个陌生人，太强硬的态度会拉开与人的距离。
但是语气也不能太胆怯和微弱，你要对自己要表达的内容烂熟于心，保持微笑，就算知道会被人拒绝，每一次的尝试都要保持跟第一次一样的精神状态。要知道，大学生一般都是很善良的，你的乐观的态度和诚恳的话语很容易就能打动他们，虽然不想加的人很多，但是真正拒绝的却很少。
地推最重要的就是克服自己的心理，打破害怕被人拒绝的心态。走出的第一步是地推成功的关键。
遇到人就地推，在过程中优化自己的话术，总结一天推广的人的数量，成功加微信的数量，送出礼品的数量，被拒绝的数量，每天进行总结。
这样就可以得出，那些话术更加容易加到微信，那个时间段的成功率更高，根据这些数据去改进自己的方法，增加地推的成功率。
只要走出了第一步，接下来的过程会容易许多，流量也会随之而来。
而如果觉得自己能够地推，那就大胆的去尝试吧，因为地推的流量是最精准最有效最能留存的，因为加你的人，跟你面对面交流过，对你有基础的认识，相对来说信任感也会比较强。所以这也是地推比别的引流方式更有优势的一点。
这就是获取大学生流量降龙十八掌的第一掌：地推引流。如果你觉得地推不适合自己，是在克服不了自己心里的那一关，没关系。那么接下来还有十七种引流的方法，总有一招适合你。
最重要的，是一定要去做，只有去做了，才知道自己适不适合。
