一、免费引流是常态
在注意力越来越稀缺的当下，免费引流成了惯常的营销获客手段。
话说一位有钱老板的母亲去世，他通过中间人在寺庙里请了一群和尚为母亲的亡灵超度。因为老板是这个寺庙的常客，经常布施向寺庙捐香火钱，老板给每个到场的和尚300元出场费，但和尚们的领导认为老板那么有钱，才给这么点钱，不干了，干到半途撤回寺庙了。说让老太太的亡灵悬在半空中，上不去也下不来，不管了。坐等老板高价再把他们请回去继续超度。
负责牵线的中间人看这样也不行，就请另外一个寺庙的和尚来接着干，这帮和尚来了说免费引流，为了获得新的大客户的信任，这次不收费。结果已撤走的那个寺庙的和尚们不干了，你丫免费抢我们的优质大客户，两个寺庙的和尚给打起来了。
连寺庙这种清净之地，和尚这种四大皆空、慈悲为怀的人都能免费抢流量和客户，都能为此大打出手了，红尘俗世的商业世界就更不用说商业竞争，免费引流竞争的激烈程度了。
律师行业虽然在喊不想被白嫖，但不少律师也在用着免费引流的工具来获客，常见的免费咨询、免费讲课。
二、收费筛选客户也是惯常的营销方式
很多商家或服务机构，为了找到精准的客户人群，采用免费引流的反向营销方式，收费筛客。不但要收费，哪怕是9.9元、99元，都会筛掉一部分纯粹想白嫖的伪客户。
当然，也有人为了更精准的筛选到客户，收费的引流产品和服务的价格还不会太低。比如很多培训机构让学员出100元至500元不等的占位费，学员参加培训了，这个钱可以退。这样就可以筛选到真正想来听课，对课程内容感兴趣的人，也才有可能进一步成交更高价格的课程、服务或产品。
收费是为了筛选到更精准的客户，把伪客户挡在了门外。
同样，律师收取咨询费，甚至不低的小时费率的咨询费，也可以起到筛选客户的作用。因为，如果连一两百元的咨询费都不愿意出的人，恐怕让他支付更多的费用委托律师办理业务就更不可能了。一方面，是他不尊重律师专业价值的体现，可能认为律师服务不值钱；另一方面，很可能是他没这个支付能力。
三、免费好，还是收费好？
都是引流方式，从付费的消费者一方来看，有人会认为便宜都没好货，免费的更没保障；有人认为，收了费的就应该会更负责，高收费服务品质应该会更高。
从提供产品和服务的一方来看，免费可以获得更多的流量，成交机会更多，同时也避免给人斤斤计较的印象；收费可以筛选到精准客户，有的放矢，成交率更高，减少无效用功。
免费和收费没有绝对的更优，得视情况而定，有时候是需要选择和交替使用的。比如你给一位有钱的老板咨询，如果这位老板不是老贪小便宜的哪种人，大概率你免费咨询了，他觉着欠着你的人情，今后如果有需要收费的业务他会再来找你。而对那些经济情况较差的人，大概率和你只有这次交道，还是收费为妙，因为无法通过这次免费获取后续的优质的收费流量。
免费和收费本无对错、优劣之分，有的只是我们恰当的应用。但无论你考虑得多周全，还是避免不了被白嫖的时候。如果真遇到了，也不用过多责怪自己和懊恼，是因为你还不够成熟被社会“真实”了，这些白嫖你的人是来教育你促你成长的。可能也是你上辈子欠了别人的，你就只当行善积德，就没毛病了。
