闲鱼曝光是每一个卖家都非常关注的问题
无论是卖自己的闲置宝贝还是做无货源
宝贝的曝光越高,给用户的展示也就越高,就有更多的机会卖出去
闲鱼一天的曝光多少才算是正常呢?
这个问题当然是没有标准答案的
如一个店铺上架5个宝贝,另一个店铺上架50个宝贝
两个店铺的曝光对比,很显然就不是一个起跑线上
一般来讲一个正常50个宝贝闲鱼店铺
一天的曝光5万左右是正常的
如果要求不是很高的话,闲鱼曝光2万也算是合格的
如果想要更多的曝光,应该从哪些方面入手呢?
第一、增加产品数量
闲鱼一个普通店铺的商品数量是50个
想要曝光高我们需要将位置全部用完
如果是无货源的店铺直接选择销量高的50个产品
全部上架到店里,测试产品的数据
这里的数据很简单,曝光高的产品留下来
第二、每天坚持上新产品
在店铺里面没有爆款产品前
每天都上新5至10款新产品去测试曝光量
主要目的就是为了测试出闲鱼对店铺的哪类产品会有流量的倾斜
就像别人在闲鱼卖手柄镜子曝光和流量都很高
但你复制在自己的店铺里不一定会有曝光
闲鱼对每个店铺的曝光产品都是不一样的
若50个位置都用完了,在上新前直接把没有曝光的产品删除即可
第三、优化产品属性
直接举例说一个闲鱼卖家的故事:
小明想在闲鱼上出售自己去年买的小米8,遂打开闲鱼
发布自己的宝贝,选择了数码一类
到填写宝贝信息这一步时犯了难,不知道该怎么填
标题随便填了一句“卖小米手机”然后就发布上去了
小明发布到闲鱼之后的一个月,连问都没人问
后来找到朋友胖虎,胖虎经常在闲鱼上卖自己的闲置物品
因此很有经验,帮小明把标题改为“自用小米8屏幕指纹6+128G版”
随后又将详情补充完整
自用小米8,屏幕指纹版,运行内存6G,内存128G,因为换了小米9所以将闲置的小米8出售
再将图片补充完整(手机正面图、背面图、四边侧面图、手机屏幕亮屏图、手机规格参数图)
然后就是定价了,胖虎知道价格在同类商品中也是影响排名的
价格相对较低的排名会稍微靠前,所以这里用到了一点小技巧
将价格设置为市场二手价的一半,比如,正常的价格卖1000,胖虎设置为500
然后在描述内加上一句:价格为1000元,需要的点击“我想要”
完成以上操作后,胖虎将宝贝重新发布
接下来的一周,不停地有人来询问小明机器情况
之后在谈妥的情况下,小明很愉快地将宝贝出售掉了
从上面的故事中,总结出了四点影响宝贝曝光量的核心因素
标题完整度:直接影响顾客点进来的欲望
描述完整度:影响顾客对商品的判断,是否值得下手
图片真实性:首图美观吸引点击浏览,附图增加商品真实存在性
宝贝价格:影响宝贝排名,闲鱼产品特点一定要突出性价比,用户都希望以最低的价格买到心仪的宝贝
第四、提高转化率
闲鱼卖货中是卖家直接对接买家的
卖家做好了客服服务,能很好地提高成交率和转化率
服务态度:用户咨询时,一定要秒回复,这个很重要,很重要
还要注意自己的服务态度,要让用户感觉到舒服
对于产品咨询的问题可以自己提前做好功课
刺激购买:闲鱼卖货久了都会遇到一些犹豫不定的用户
这时候我们也需要主动出击,正确引导成交下单
闲鱼与买家交流的核心就是:快速响应,礼貌于他人
在提高店铺的曝光的问题上,细节都藏在平时在闲鱼运营的操作当中
另外需要注意:闲鱼最重要的不是曝光,而是转化率
在有了曝光之后,这个曝光数据有没有转化成订单很关键
转化率与曝光之间的关系就是:
如果在相同曝光的前提下店铺转化的订单越多
那么店铺接下来所获得的曝光就会越高
反之曝光则会被降低