Part 1 个人经历
自己没有啥成功的经历，但是失败的经历不少！
现在回想起来以前失败的主要原因还是因为心太急了，
还没做点事就想着要结果，最后都是急功近利做啥都做不成。
（09年的时候做传销，15年的时候买邮币卡真正体会了味如嚼蜡是什么感觉）
总想一夜暴富一飞冲天，想不做事就把事情做了！结果是
19年开始感觉自己再这样下去就废了，开始每天早起锻炼身体，开始做家具网络推广销售的事情，之前家具行业工厂仓库商场前前后后做了也差不多快10年，感觉做事情还是做自己熟悉了解的，有相关经验和积累更容做成。
Part 2 特价家具推广引流和私域运营
我们的模式主要是仓储库存尾货和工厂特价产品批发，批发拿货的客户主要是实体店的经销商和一些做家居行业的，主要从物流/行业群以及经销商名单等渠道开发客户。
个人客户主要从闲鱼/小红书以及各种装修/业主还有各种社群获客。
我们主要做的是高性价比品质家具，不卖最便宜的产品，是在保证品质的前提下做到最低的价格，大多数产品同样品质比淘宝便宜30%以上，如果只看图片只比价格不看品质的客户不是我们的目标客户，我们会过滤掉这些人群，闲鱼的客户质量确实比较差，不过闲鱼偶尔也会有大单，最大下单在上面成交过30多张上下床。
所以我们现在已经转向小红书引流，小红书的客户质量确实是所有平台中质量最高的。
还有一个获客渠道就是社群，信任度是最高的。
微信群就相当于一个促销会场可以很好的促进成交，每天群里都会有各种不同风格的高性价比产品，有需要的客户自己都会盯着群里发的产品，因为很多款式好性价比高的产品，一发出来很快就没了。
为了促进成交，提高复购和转介绍，我们除了负责全程售后外，
还在客户发货之前或者收到货给客户发一个小红包，让客户收到货感觉满意拍照发到群里晒图好评。（这个动作要提前做，因为很多人都是刚收到东西那个时候心情最高，时间长了就没了兴致和动力）
在群里和朋友圈晒客户好评以及成交出货记录，都可以很好的提升信任度提高成交率和转介绍。（我们这边的复购率50%-70%，转介绍的成交率80%以上。）
除了做好售后服务，提高复购和转介绍，开发新客户这块也在不断优化调整，最开始咸鱼只是引流不成交，后面慢慢的也在上面成交一些产品，小红书现在在做两个店铺，可以在平台成交也可以引流到微信成交。
做家具销售这几年心态变化是比较大的，
从一开始的特别反感讨厌闲鱼上来的客户，
到慢慢接受再到愿意走平台成交，
渐渐有一点开始能理解接受不同的人的思想价值观，
从一开始的做一单算一单到现在的不着急赚眼前钱，开始明白做生意就是薄利多销细水长流，生意才会越做越大。
