“不是原价买不起，而是二手更具性价比。”
中国二手闲置物品交易从2015年约3000亿元快速提升至2020年破万亿的市场规模，预计2025年将达到接近3万亿。而中国国家发改委在2021年发布的《“十四五”循环经济发展规划》中，进一步明确规范发展二手商品市场，鼓励“互联网+二手”的模式发展。足以说明循环经济已势不可挡。
闲鱼近期刚发布了一组新数据，作为国内最大的闲置二手交易平台，闲鱼的用户数已经突破5亿，其中95后用户占比43%，00后占比22%，发布规模近1亿，在线商品数量已超10亿件。
同样值得关注的是，闲鱼的首家线下循环商店近期于杭州拱墅区正式开业，这也是闲鱼第一家提供全品类寄卖服务的线下门店。新商业之家实地探访了闲鱼循环商店，试图了解其运营模式。
寄卖、不回收的中介商铺
闲鱼循环商店位于杭州丝联166文创园，近地铁五号线拱宸桥东站和三号线大关站。门店以闲鱼标志性的黄色为主色调，并为了突出门店属性，在门头上标注了“寄卖/二手/咖啡”字样。同时，门口摆放了露营椅供顾客休息。
门店面积并不大，共三层，一层主要陈列零售品类，涵盖潮玩盲盒、玩偶、轻奢包包、数码产品、户外装备和二手服装等；二层主要是各种厨房用品、家居百货；三层则以图书影像为主，并设置了休息区域。
此外，商店门口的空间还陈列了各种还未分类的二手商品、杂物等；门外还设有信息栏，提供住宅家具、大家电、电动车、汽车等大件产品以及租房/房产、服务、兼职等资讯类产品的寄卖。虽然店面不大，但每一个空间都得到了很好的利用，店内还贴满了各种有趣的回收标语，例如“租房的尽头是极简，搬家的开头是闲鱼”等。
整体而言，循环商店算得上是闲鱼电商平台的线下版本，以寄卖、不回收等特点，是一家中介商铺。
具体寄卖流程为：有售卖意向用户将商品送货到店，进行扫码寄卖，用户在闲鱼App内确认估价后，门店再上架销售，成功售出后钱就会打到对应的支付宝账号。若2个月内未能将产品售出，寄卖者可以选择取回或者爱心捐赠。同时，闲鱼根据价格不同的区间，设置了10%—30%的寄卖佣金比例。
这种寄卖方式区别于闲鱼线上的C to C模式，卖家不再直接与买家进行交易，无需和买家沟通，而是交由第三方平台闲鱼来完成售卖。同时，闲鱼还会在前期定价阶段对产品进行全面检查，确保产品质量。
在二奢品类的质检中，闲鱼还与中检等第三方渠道合作，对产品真伪进行精细鉴别。交易全程由平台担保，同时为卖家和买家打了安心剂，大大降低了二手商品售后争议的风险。
不一样的二手商店
为什么在线下开设实体店？更直接触达年轻客群或许是一个原因。从闲鱼发布的用户画像上来，95后已经是绝对的平台活跃分子和增量来源，仅仅去年就有3000万95后新用户涌入闲鱼。
与传统的格子铺、古着店等不同，闲鱼循环商店寄卖产品涵盖全品类，共有16个大类，包括服饰、鞋类、美妆、箱包配饰、小家电等，并根据不同品类给出了具体的寄卖门槛条件。
例如，在箱包配饰类目，闲鱼的寄卖门槛条件就禁止了以下情况：零件缺失，无法正常使用；大面积染色、污渍、发黄、掉色；正面划痕\破损，其他大面积划痕\破损\变形；印有公司、组织、赛事logo。除了既定标准外，还有一些额外规则，例如在服饰品类，反季的服饰也不予寄卖。除此之外，食品保健品、活体、贵重品类以及具有安全卫生风险的单品不在闲鱼线下循环商店提供服务之列。
除了商品品类外，闲鱼的寄卖方式也与格子铺的运作方式有极大区别。格子铺的主要靠收取租金的方式盈利，租客租借时间越长对格子主越有利。而闲鱼给卖家的产品寄卖周期仅有两个月，在两个月内通过逐步降价的方式将产品卖出去，若是两个月内产品没有成功售出，卖家可以选择捐赠或者拿回，不存在格子铺“长期收租金”割韭菜的逻辑。
同时，闲鱼的寄卖模式从寄卖到完成交易的流程都更为标准化，数字化，渠道更为多样。区别于传统格子铺只有线下门店这一种售卖方式，闲鱼除了线下的循环商店，还在闲鱼APP上设有循环商店丝联店的官方店铺，陆续上新线下循环产品，目前该店铺已有粉丝1000+，在售商品300+。在选品方面，闲鱼直接杜绝一部分产品寄卖，在定价方面，闲鱼基于同类产品后台成交额的中位数作为数据参考来具体议价。
事实上，这并不是闲鱼第一次开设二手线下门店，早在循环商店之前，闲鱼就曾推出过闲鱼宝盒、闲鱼小站等，但都是偏向于3c品类，且以回收业务为主。多抓鱼、爱回收、转转等二手电商在之前也开设过线下实体店。
在消费降级与循环经济时代背景下，闲鱼被看作是阿里内部最具发展潜力产品之一。除了开设线下门店外，闲鱼还与腾讯合作，在微信上线了闲鱼的官方小程序，并且正在内测微信支付功能。从这一系列“大动作”来看不难看出其进一步拓展业务边界，深耕二手交易市场，独占循环经济大头的决心。
结语
从目前的市场来看，二手实体店仍处于起步阶段，目前的线下二手市场，尤其是二手奢侈品，其运作模式多为作坊式的小规模运作。而3c数码等品类的线下市场相对成熟，连锁化程度也最高，而在服装、二手书、玩偶、奢侈品等品类，至今仍未有突破性的商业模式出现。闲鱼此番线下二手店的试水究竟能否有所突破？还需时间来验证。
