目前做闲鱼卖货大致有两种做法
第一种是闲鱼店群，运营者主要是团队或工作室
这个比较的简单粗暴，几十个店选定类目之后直接选择销量高的50个产品，全部上架到店里，测一周数据，好的留下来，不好的删掉重新上，反复上，反复筛选，最后留下表现最好的
第二种是精细化单店运营，运营都大多是个人
个人运营从1个店到最多6个店以内，每个店从人设、选品、客服都精益求精，层层把关
这两种运营方法没有好坏，各有各的好处，都能赚到钱
我们今天聊聊闲鱼在精细化店铺运营中被大家忽略的细节
正如有的小伙伴说，我看别人这个说赚了多少钱，那个赚了多少钱，为什么我就赚不到钱？
还有的小伙伴说，为什么我看朋友天天都在赚钱，我选的产品，要么利润少得可怜，要么抓到个好产品，过了一周两周就卖不动了？
我们应该如何精细化运营才能让店铺给我们带来持续收益呢？
第一，吃透平台规则
无论是个人还是工作室闲鱼运营一定要将闲鱼平台的规则吃透
比如什么情况下会被降权，什么情况下会被限流
在商品发布上有哪些禁忌和要求
以及闲鱼运营对于商品类型的限制等
这些都是属于规则
能够将这些规则吃透
那么就可以降低出现触犯规则的情况发生
尽可能地避免被降权的风险
第二，商品属性布局
首先做店铺产品不能太单一，一定要布局产品
如果是一味地追求绝对利润，那流量就没法保证
而如果产品单一，那就满足不了客户的多元化需求
普通的闲鱼店铺最多只能上传50个产品
无法做到像闲鱼PRO卖家一样上传500个商品
合理布局店铺内的产品，这样有助于持续赚钱，而不是靠天吃饭
我把店内商品属性分为三大类：
引流款
日常款
利润款
这三类产品就像是一个完整的团队，相辅相成，通过商品属性的不同来共同创造整个店铺的最终利润
店铺永动机——引流款
引流款是店铺良性循环的的必备款，我们可以从以下几点入手：
引流款的特征
商品转化好，销售爆发能力强
市场热度高，很多人卖，利润较低
商品具有普遍性，至少你的目标客户，大部分都能接受的东西
毛利能控制，那种人家卖价比你拿货价还低的产品就不要做了
选品逻辑
同类市场中需求量大（看我想要数量）、转化率高（点开同行头像，看她们的动态）
商品品质过关（看货源的评价）、供应确保不能断（看货源的销量）
价格策略
一定要有性价比，对比同类商品，至少有降价空间，毕竟赔钱咱们不能干
比如这个商品火爆，同行的卖价是115，你的成本是100
你完全可以105卖或者100卖，高性价比也会让你排名更靠前
店铺万人迷——日常款
日常款就像是游戏中的战士，团队中缺肉盾了，他就出肉装保护C位抗伤害，团队中输出不够了，他就出攻击装猫在草丛蹲对面C位，日常款就是我们店铺的主要现金来源。
产品特征、选品策略和引流款差不多
价格策略
日常款的定价一定要谨慎
如果市场只有你自己卖，定价就比淘宝同款价格低20%
如果卖的人不是特别多，那就和同行定价保持同频，最多低个一块钱左右
铺软黄金——利润款
利润款原则上来说是创造咱们店铺中最大利润比例的产品
比如你一天赚1000块，最少要有400块是利润款给你带来的才正常
当然事实中也不能一概而论
产品特征
利润空间比较大的产品，想要找到这样的产品就要足够细分类目
需求比较小众的产品，追求某一些特定人群的个性需求，他们对价格不敏感
价格策略
个性产品，当你切出足够细的市场的时候
可以不用考虑同行定价
直接定一个比较高的毛利
因为你的卖点独特
从某种意义上说是一个独立的个体，不用被市场裹挟
大众产品，细分类目的大众产品作为店铺主力利润款
也应该像一个小店铺一样运营
制定多个款式规格，也分为引流款、日常款、利润款
在价格上做文章，这样才能赚到足够的利润
第三，建立自己的小池塘
咱们在卖货过程中就会与许多的客户进行交易
在闲鱼上面成交过一次的客户
基本的信任问题已经解决了
成交过的客户可以引流到我们的微信来
有了流量，我们重点要做的就是如何去引导
至于话术结合自己的产品去设计
可以利用赠品、安装视频等等去引导
也可以利用售后指导的借口引导，方式非常多
学会动脑思考，话术就不难设计
如果今天有20个订单，那么可以通过话术引导至微信
即使不会20个全部通过但也会有10个或者更多地通过
这些客户都是购物的准客，回购的几率也是很大的
小伙们如果你将每一个客户都去挖掘去服务
那么也会积累很多的种子客户
从而在卖货的道路上越走越宽
总结：
闲鱼运营抓住一个爆款是爆发赚钱，只赚一阵子；
有布局意识是持续赚钱，能赚一辈子！
